《赢销是怎样炼成的》读后感

时间:2019-05-28 热度:
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  《赢销是怎样炼成的》读后感

  此刻时间已近晚上11点有余,有一段时间没有这样安静地坐在电脑旁看书写读后感了,2015年7月是新都区兵兵牛油厂的看书月,我也参与其中,借阅一本《赢销是怎样炼成的》一书看看,此时自己内心有几许的感慨,随着时间的飘摇,一晃就成了肩负着责任感的男人,心里时刻有着一种信念要改变自己、改变现在的生活。

  回首这一路走过的职业生涯,让我经历了艰辛和成长。自从到兵兵牛油厂工作以后,白天忙碌工作,晚上回来拿着手机看看微信,有时会在线学习或看看书,一天时间就这样简单的排满;随着年龄增长,总感觉时间过得很快,压力也随之而来,不管有多艰难,都希望自己可以坚持走下去。

  其实有关于销售的书,市场上很多,也读了很多。但写的销售类书籍的作者,并不一定是真正从事销售这一职业,或是做过销售,后来转行,或是培训类导师,或是管理人员,写出来的是经验之谈,初看是很有道理,但操作起来却不实用。 而该书作者确是站在自己的销售的立场,跟我们分享了他从事销售的经验之谈。这是一个真实的故事,作者史伟栋在八年前毅然辞去了令人羡慕的公务员工作,成为家纺行业的一名销售人员,通过亲身经历和感人故事,他告诉每位读者,销售员真正销售的不是他所卖的商品,而是他自己;成交是销售过程中最关键的部分,抓住客户并取得他们的信任,才是实现销售的要诀……经济危机后,很多外贸型企业转内销,必推动家纺行业更快速的发展。在行业高速发展下,人才需求和人才培养必定是一个很重要的课题。作者顺应了家纺行业发展形势,以犀利的眼光指出并深入剖析家纺行业品牌营销竞争的发展趋势,以自己多年实际管理、渠道销售的行业经验及优秀终端店铺的成功案例为例,提炼出简单、实用、快速、有效的"赢销"方法,也帮助终端销售人员提升从业综合素质和销售能力,为终端销售人员增强信心。

  阅读此书起来,却发现有些非常实用。 不管是销售也好,管理也罢,从书中收获的不紧紧是有关于销售的方法,还有如何确定正确的心态,信念决定行为的成功,如何有效的沟通以及怎么样与顾客成为朋友等。平时见过的,或是知道的,在这本书中读来却是豁然开朗,以往的点滴放映,重叠对比后,发现应当如此。好的方法需要要坚定的信念,不断的坚持才能获得成功,那么在了解更有效的方法的时候,是否有准备好呢…我读此书后,最喜欢书中的一句话是"有能力的可以从高到底,没有能力的可以从低到高,不确定的可以从中间往两边走".

  我相信擅于学习并勤于实践的人,看完此书一定会有所收获!

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