二手房卖家营销话术

　　TSR：您好，请问是XX先生/女士吗？

　　C：是

　　TSR：您好，我是中信银行长沙XXX支行的贵宾理财经理，我叫XXX，很高兴为您提供服务。

　　TSR：是这样，您现在有一套住房正在办理二手房交易的相关手续，为保障买卖双方的权益，二手房交易的资金都须通过中信银行进行监管，您对这些手续是否清楚？

　　C：不是很清楚，都是中介在办理，我不用管。

　　TSR：那正好，我给您简单介绍一下，这样对于整个房屋的交易过程，尤其是房款支付方面您心里会有个大致的了解。

　　C：好的。

　　TSR：行。一般情况下，买您房子的购房者会向我行申请办理二手房按揭贷款，待贷款审批通过及房地局向我行发送交易指令后，我行会将购房资金划拨至您在我行的个人账户，我也会及时告知您贷款审批及资金到账情况。

　　C：原来是这样，那一般多长时间我能拿到卖房子的钱？

　　TSR：因为我们是长沙地区二手房交易资金的监管银行，所以正常情况下，2-3周可以完成交易。另外，为给客户提供一条龙的服务，我们会及时告知买卖双方的交易进度情况，比如贷款审批进度、购房资金到账等，同时也可以给像您一样的卖房者做资金使用规划的建议，不知道您对这次卖房的资金会怎么安排呢？

　　C：暂时还没安排，可能会继续买房或投资。

　　TSR：噢！那我正好给您一点建议，您可以了解一下。相信您也知道，目前受国家宏观政策调控影响，对房地产投资的影响还是比较大的，所以暂时不是很适合做这方面考虑，而股市方面也处于震荡期，这段时间也跌的比较厉害，也不适合过多参与。如果您的资金短期内没有其他投资计划的话，可以考虑我行的一些短期类固定型理财，这样既能保证您资金的流动性，又能达到保值增值的目的。

　　C：我可能会做生意方面的投资，不想做理财。

　　TSR：很好啊！看来您应该也是理财行家，其实做生意也是理财的一种方式。做生意能挣钱，很大一部分还是取决于手头流动资金的多少，相信这个您比我懂得多。像您这样的优质客户，我们根据您的资产状况提供一定额度的信用贷款，利率也比较优惠，比如您将此次卖房的资金保持在账户上，当然您也可以提供其他的房产证明或将他行资金转入我行，这样就可以获得一定额度的信用贷款，增加手头上流动资金，您的生意会越做越大。

　　C：恩。这个还蛮好。

　　TSR： 那这样吧！不管您的资金做哪方面的考虑，我们都尽力为您提供合适的建议。要不我们明天上午见个面，详细和您说说二手房交易的流程及卖房资金的到账情况，顺便给您做一个资金的使用规划建议。

　　C：好的，谢谢你。

　　TSR：不客气！感谢您的支持，祝您生活愉快，再见！