最实用的物流客服服务话术
电话呼入基本服务规范用语
(一)、服务用语基本词汇您好、请问、请讲、请稍等、很抱歉、对不起、麻烦您、不用谢、不用客气、请您再说一遍、感谢您的耐心等待,谢谢,再见。
(二)、电话铃三声内应拿起电话,接通客户电话时应先说问候语:...(客服代表应重复一次客户的帐号,避免出现查询错误现象) ...;客户提出自己不能准确回答的问题;或暂时无相关资料;或不熟悉公司的某些信息(禁止根据自己的猜测回答客户的问题,引起客户反感):...很抱歉,请您稍等一下,我帮您核实。(注:不能对客户说我不知道或我不清楚,要及时询问主管,知道正确答案后及时告诉客户,期间要按等待键)...感谢您的耐心等待。您咨询的问题是“。。。。。。”先重复一下客户所提问题,然后做出回答。...;不能正确领会客户的意图,或因客户自身表达不清(有口音)时:...;暂时无此方面资料或估计需要让客户等待时间较长,将外呼回复时:...原因,我需要进一步核实,请您留下联系电话,我们会将结果及时回复给您。...很抱歉,为了维护客户的利益,我无法为您提供客户个人信息,请您谅解。...
具体操作演示
1、开首接线语 您好!XX物流× × × ,有什么可以帮到您!
2、我的货和货款到了没有?
分析问题:问清客户什么时候发的?从哪里发来?什么货?多少货款收货人姓名?并仔细查询定单,然后答复。
解决问题:“您好,老板!请问收货人是谁?从哪里发的货?什么时候发的?运输编号是多少?货款多少?我们帮您查一下,请您留下您的联系方式,以便我们及时通知您。”……“(已到)您好,老板!我们帮您查了下,确定您的货已经到了,如果您要我们送,我们公司会尽快安排好,好吗?请准备好货款xx元(针对大客户)/(未到)您好,老板!我帮您查了一下,您的货暂时没到。不过,我们会帮您留意的,货一到第一时间通知您,好吗?”
3、我的货托运了几天还没到,怎么回事情?
分析问题:给予查实该货什么时候发的?发往目的地是哪里?看确定有没有到货?并解释其原因。
解决问题:“您好,老板!请问你的货什么时候发的?目的地是哪里?……按照正常情况,我们公司是今天托,明天到。如果您的货发了,麻烦您把收货人的姓名,发货方及运输编号告诉我,我帮您查一下,并尽快给您答复,好吗?”
4、我的货到了几天还没送,是什么原因?
分析问题:如果我们疏忽了而没有安排,则马上想对方道歉并立即安排,如果是其他客观原因导致货到没送,就解释其原因。
解决问题:“(地址中电话不详的情况)您好,老板!您的货到了,但是您的电话不祥,所以无法和您联系,请原谅,我们现在就安排给您送货,请耐心的等等,好吗?/(因工作失误)您好,老板!对不起,是我们工作的失误,我们现在就安排给您送货,给您带来的不便之处尽请原谅,我们保证今后不会出现类似的情况,好吗?”
5、我上午已告诉您们,中午12点过来提货,拖到下午2点,您们怎么办事情的?
分析问题:除了解释,还要落实该批货是否调度车辆去提货,大概什么时候能到达?
解决问题:“您好,老板!一般情况下我们的车子是送完货后才到您那提货,可能是在送货的客户那耽误了时间,这样造成拖延时间,以后我们尽快好吗?这次的失误我们向您道歉,并保证以后不会出现此情况了。”
6、您们是否上门提货?
分析问题:说明我们有上门提货的服务,什么情况下可以上门提货?询问什么货?多大?多重?地址哪里?……
解决问题:“您好,老板!请问您托运的是什么货物?发往哪里?有多少?……(一般都是十件以上上门提货,具体问题具体分析)好的,我们会按时派车去的,到时候再和您联系,好吗?/实在不好意思,我们规定的是N件以上才可以上门提货,只有麻烦您们亲自送来了,好吗?”
7、您们是怎么收费的?
分析问题:问清楚是什么货?发哪条线路?然后告知对方。
解决问题:“您好,老板!请问您贵姓?发什么货?发往哪里?多少件?……(做好记录)是这样的,我们收费标准有三种:1,按体积算;2,按重量算;3,特殊货物(贵重,100KG以上,超宽超长货物),您的货物属于……,所以就是按……收费。”
8、您们的收费怎么那么贵?
分析问题:问清楚什么货?多少件?发往哪里?根据量和目的地来定价钱,解释清楚价格标准。
解决问题:“您好,老板!我们收费都是按照收费价格标准来执行的,您发的货是……所以是按照……收费的,那就是……钱。我们公司做的是服务,宗旨是为客户提供最大限度的个性化服务,所以你可以放心,货在我们这里发保证安全准时。如果您还有什么疑问可以向我咨询,我很乐意为您服务。”
9、货都到了几天,为什么现在才通知我?
分析问题:询问具体情况,若是我们的疏忽给予道歉,解释我们的服务。
解决问题:“您好,老板!我们一般都是货到就及时通知的。可能是之前您的电话接不通,联系不上您,不好意思,这是我们的疏忽,我们尽快安排,好吗?”
10、我在郊区,你们可以过来提货吗?
分析问题:一般郊区不在我们的服务范围,也要根据货量来定,决定不了就报告经理处理。欢窜话术网
解决问题:“老板,您好!我们公司是市内送货,提货的,郊区已经超出我们的服务范围了,你的货量有……,货量比较少,我们上门提货运费比较高,要不您看您找辆车送过来,好吗?”/“对不起,老板,因为现在货量比较大,车子比较紧张,这次可能不能帮您提货了,方便的话您可以自己拉过来吗?如果您没空,我们请辆车,运费您来付,您看行吗?”
11、司机服务比较差。
分析问题:先道歉,再问清楚事情过程,了解什么情况被客户投诉。
解决问题:“老板,是这样的,司机服务态度不好给您带来的不便,请您原谅。请问司机车牌是多少?事情是怎么回事?……以后,我们会加强司机的服务道德,完善公司宗旨。我向您保证,以后不会出现此状况了,我会把今天的事情向经理汇报,请老板监督,谢谢您的投诉,我们会做的更好!”
12、您们的收费比其他物流公司贵。
分析问题:问清楚他指的哪个物流公司,解释我们的服务。
解决问题:“您好,老板!在目前物流行业中,有很多小的物流公司为了争取客户压低运费,但是服务确不到位,很多客户都会投诉。而且,每个物流公司都有自己标准收费,我们公司是统一收费,做的是服务,宗旨是为客户提供最大限度的个性化服务,您选择我们,就等于肯定你自己。”
13、你们的仓库是怎么收费的?
分析问题:询问什么货?货量多少?想租一楼还是二楼?报价钱,继续跟踪。
解决问题:“您好,老板!是这样的,我们公司的仓库在济南泉胜货运大市场21号,您的是什么货?货量多少呢?打算租多少平米的仓库?……恩,好的,我们仓库的价格是这样的,2楼10元/M3,1楼13元/M3,您看看,合适的话我们可以带您参观下仓库,好吗?要是有什么疑问,欢迎再次来电,真诚希望和你合作,谢谢!”