优秀保险代理人话术大全 哪些话能打动你的客户？

　　在保险代理人展业时，也需要学习点话术技巧，这对于业绩的提升起着至关重要的影响。

　　那么，保险代理人应该在与客户交流时说些什么最能打动客户，以下欢窜话术网​整理的这些诀窍，希望可以帮到你。

　　保险代理人话术技巧

　　开门介绍话术技巧

　　1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。

　　2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 。

　　3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。

　　4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。

　　5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。

　　举例：“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”“什么上帝？”“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。” 我笑了，“上帝”也笑了……

　　自我介绍话术的技巧

　　1、 推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。

　　2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。

　　3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。

　　4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。

　　5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。

　　举例：“您好，我叫xxx，是xx保险公司的一名员工。很多人说我们保险公司员工是跑保险的，是的，我们的确是，因为我们每天都在和风险赛跑，希望在风险来临之前见到你，把保障带给您，很多人说我们保险公司员工是拉保险的，是的，我们的确是，因为我们能够在你最最需要帮助的时候拉你一把。我们每天都在不停的跑。所以相信我们，我们将会为您献上最诚挚的服务。”

　　产品介绍话术的技巧

　　1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。

　　2、推销员介绍产品时在要越简单越好，简单明了，干净利索。

　　3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。

　　4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。

　　5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。

　　举例：“养老保险买了不会错，谁都会老！如果真有错就错在自己不爱身体，活得短 ；大病保险买了不会错，每个人都会得大病，假若没得，大多是因为意外先走了，没来及得呢；意外保险买了不会错， 避免人财两空，没有意外险，人没了、钱也没了，有则留钱留爱不留债！当意外、疾病来临时候，能给你300元的是同事，能拿出500元的是亲戚，能拿出2000元的是兄弟姐妹，能拿出20000元的是父母！但能一次拿出10万、20万、100万元给你且不用偿还的一定是保险公司。”

　　不过其实客户在很多方面也有很多疑问，那么保险代理人有应该怎样打消客户的疑虑呢？

　　经典保险话术，彻底打消对保险的疑虑

　　1、客户说：“我没时间!”

　　那么我们就应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的3分钟……”

　　2、客户说：“我现在没空!”

　　那么我们就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

　　3、客户说：“我没兴趣。”

　　那么我们就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”

　　4、客户说：“我没兴趣参加!”

　　那么我们就应该说：“我非常理解，先生，要你对不知道有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?”

　　5、客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”

　　那么我们就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好?”

　　6、客户说：“抱歉，我没有钱!”

　　那么我们就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在抓紧做个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”

　　7、客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”

　　那么我们就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”

　　8、客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”

　　那么我们就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”

　　9、客户说：“我们会再跟你联络!”

　　那么我们就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有利益!”

　　10、客户说：“说来说去，还是要营销东西?”

　　那么我们就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”

　　最后，给保险代理人分享几条最平常最实际的保险话术，相信只要你一说出口，就能分分钟打动自己的客户！

　　20条保险话术集锦

　　1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。

　　2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。

　　3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。

　　4.人寿保险是在创造您最需要的现金。

　　5.如果钱没有贬值，人先贬值了(如受伤、残疾)，怎么办?

　　6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。

　　7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。

　　8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。欢窜话术网

　　9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险?

　　10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。

　　11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。

　　12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。

　　13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。

　　14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。

　　15.花一点钱减轻您肩上的负担。

　　16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买;每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。

　　17.棺材中装的是死人，不是老人。

　　18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗?

　　19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。

　　20.如果您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢?