1 、切入主题：

　　老客户： 给您传递一个重要的信息，我们公司4月1日特推出一款抢占市场的少儿高保障产品，符合条件，最高可买到100万

　　新客户： 我们都非常关注孩子的健康成长，为了给孩子充足的健康保障，我们用三、、五分钟的时间来交流一下

　　2 、导入理念：

　　**先生，您真是个有责任感的最好家长。 有了孩子之后，我们会发现孩子就是全家人快乐的源泉，更是一家人的希望。 相信您现在应该最能体会， 父母最大的心愿，就是孩子可以平安、健康、快乐的成长吧

　　健康是孩子们快乐成长的前提。 因为孩子天性活泼好动，总是对外界充满了好奇， 抵抗疾病和保护自己的能力远不如我们大人，更谈不上危险意识 这些问题，让他们成为了可能最容易受伤害的人群。 一看到新闻上那些发生在孩子身上的风险事故，我就特别揪心，相信您也一样

　　3 、激发需求：

　　咱们这么忙碌辛苦，是为了什么？无非是想日子过得越来越好，为了给孩子一个更好的未来，是不是？

　　孩子现在谁带？最近是不是忙的都顾不上他？

　　你也知道，我们已经进入高风险的社会，空气、食品、水、都受到严重污染，谁也不能告诉我们餐桌上哪个东西是健康的哪一个是不键康的，孩子自身抵抗风险的能力又比较差，一旦发生风险，我们是否能很好地应对呢？你是否已经做了很好的规划？如果没有，我有一个很好地方案，和您再交流一下

　　我今天想跟你介绍的就是一款专门针对孩子保障高、保障全、保障足、安心无忧的少儿保障计划。 因为终身保障计划的讲解难免会涉及疾病意外或身故、、字眼，我会尽可能注意，也希望你不要介意，好吗？

　　4 、产品利益讲解

　　（1）概述保障计划

　　小 李：王先生，这是“少儿平安福终身保障计划”，每天投入约25元，投入20年，即可享有五大利益， 平平安安就是福，用爱呵护宝宝的一生 因为终身保障计划的讲解， 难免会涉及“疾病、意外或身故”、字眼，我会尽可能注意，也希望您不要介意 ，好吗？

　　（2）五大特色

　　小 李：第一大利益是“ 62种重疾保障，全面呵护孩子未来 ”，可以说是应保尽保。 62种重疾由三大类组成

　　第一类 是 少儿特定重疾 ， 涵盖白血病、、10种发病率较高的疾病。 呵护人生最开始的成长阶段，且保额独立给付，不影响重大疾病保额

　　第二类 是 轻度重疾，包括原位癌等8种，提供20%的独立给付， 为宝宝健康加多一道风险屏障

　　第三类 就是 重大疾病 ，一共45种， 保障至终身 ， 可以呵护孩子平平安安一 辈子

　　小 李：第二大利益是“ 多重给付最高2.2倍，特疾双倍最低100万 ”

　　多重给付 怎么理解呢？也就是刚刚我们说到的 3大类疾病，可以分别赔付，且少儿及轻症疾病保障赔付后，不影响重疾保障额度 ，三项累计赔付最高达重疾基本保额的2.2倍。 假如重疾基本保额是50万，若不幸先后患少儿重疾及特定轻度重疾，将获得60万元的赔付，若再患这45种重大疾病中的一项，即可获得50万的赔付，总赔付110万元

　　特疾双赔 针对的是 10种少儿特定重疾 ， 若不幸罹患 ， 最高可获2倍重疾赔付 ，即100万元的赔付。 当然，基本保额越高就赔得越多

　　小 李：该计划的第三个利益是“ 首推少儿陪护金，提升康复质量 ”。 这份计划非常人性化，若被保险人患重大疾病或者少儿特定重疾，孩子的父母每月将获得1万的护理金，可以持续拿6个月，总计6万元用于补偿为了照顾孩子，请假务工、、造成的经济损失，也可以用于提高宝宝的医疗及康复品质 如果患特定轻度重疾，则也会提供3个月护理金，每月1万元，总计3万元

　　小 李：该计划的第四个利益是“ 意外保障281项，门诊住院皆赔付 ”。 乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害，或未来长大后自己驾驶汽车，最高可获得130万元的“身价”保障。 且 父母的这份关爱，可以伴随到孩子直到70岁 交费期内，若因意外伤害产生的门诊和住院费用，每年最高可获得5万元的赔付

　　小 李：该计划的第五个利益是“ 豁免保费更全面，父母双方皆可享 ”。 一份完美的保障计划，一定少不了豁免功能。 万一有一天，在父母身上发生了事故，如不幸身故，、，或孩子、待期后发生合同约定的全残、重疾、待期后发生合同约定的重疾，可以免交豁免保险期间内剩余的各期保险费，且保单权益仍然有效 充分体现了平安对客户的关爱，体现了父母对孩子的关爱

　　（3）促成

　　小 李： 我们常说保险合同上写满了父母对孩子的爱，如果要给这份爱加个期限，那就应该是一辈子 少儿平安福保障计划就充分体现了父母对孩子一辈子的关爱。 您看50万的重疾额度够吗？

　　5 、异议处理

　　1 、这款产品的保费太高了，我还不如把钱留给小孩

　　小 李：保险是越早买越便宜阿，该终身保障计划涵盖了62种重疾，281项意外保障，还有陪护金，保障十分全面， 您现在只需投资一部分，就可以换来您孩子终身的保障，解决您孩子的后顾之忧， 您看这不是很好吗？

　　王先生：可是我已经给我孩子买了XX产品，不需要再买了吧! 欢窜话术网

　　小 李：太好了，看来您非常注重孩子的保障。 但是， 就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样 ，您说对吧？您是用工行的账号还是农行的账号转账？

　　2 、我们都有社保，孩子也有的，社区和学校都买了的

　　这个很好，首先恭喜已经有了基本保障。 但是如果发生其它的问题，你觉得够不够呢？

　　构筑孩子健康保障的四个“知道”：

　　1、少儿专属：人生阶段不同，高发重疾也不同，少儿保障计划应涵盖少儿期间高发疾病

　　2、多次赔付：孩子的保障时间比成人长, 既要保障少儿阶段，又要保障成人阶段，疾病多次赔付很重要

　　3、高额费用：少儿重疾治愈率逐年提升，但治疗费用也很高，准备足够的大病应急金很必要

　　4、性价比高：少儿保障越早购买，越便宜。

　　少儿平安福是一款兼顾少儿保障与父母经济补偿的创新型少儿保障产品，除了涵盖10种少儿特定重疾、豁免、情况，设计重疾“三重给付”、多项保障责任外，更考虑到少儿保障时间长及父母陪护期间的误工损失、8种轻度重疾、45种重大疾病、意外、重疾陪护金责任，将保障与关爱传递给全家人

　　计划特色介绍：

　　1、62种重疾保障：10种少儿特定重疾+ 8种轻度重疾+ 45种重大疾病保障，种类多且保障全 ①

　　注①：少儿特定重疾中的白血病与45种重大疾病有重合

　　2、重疾三重给付：、待期后重疾最多可达3次赔付，累计赔付最高达重疾基本保额的2.2倍

　　3、首创少儿陪护金：补偿家长看护期间的误工、收入损失，每月2000元起，最长可达6个月

　　4、意外保障：涵盖人体8大部位，281项伤残责任，乘坐私家车或公共交通工具发生意外事故享双倍赔付。 且因意外造成的住院及门诊费用，均可享受一定额度的补偿.​

　　注②：18岁前身故仅返还保费

　　5、保费豁免：

　　待期后父母或孩子发生合同约定的保险事故，不用再缴纳保费，保障继续有效。

　　案例：0岁男宝宝，首年保费9100元，交费20年，主险41万，重疾40万，重疾可选5份，意外伤害20万，住院医疗2份，意外医疗2万，住院日额10份，豁免B+C加强版，共计保费18.2万元