保险电话销售

　　开场白一：直截了当开场法。

　　销售员：你好，朱小姐/先生吗?我是xx保险销售顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?

　　顾客朱：没关系，是什么事情?

　　（顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。）

　　销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话!

　　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

　　开场白二：同类借故开场法。

　　销售员：朱小姐/先生，我是xx保险销售顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?

　　顾客朱：可以，什么事情?

　　（顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。）

　　销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话!

　　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

　　开场白三：他人引荐开场法。

　　销售员：朱小姐/先生，您好，我是xx保险销售顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实客户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的车险产品也比较符合您的需求。

　　顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?