电话营销已经成为众多企业的主要营销工具。其中保险行业也经常的利用电话来作为销售的工具。面对各种保险话术，消费者往往处于弱势，难辨真假。以下是车险销售话术的真与伪分析，希望对读者有所帮助。

　　 案例一：车险推销人员：在我们这里上保险，交强险可以给你打5折。

　　分析：他所向消费者传递的是交强险超低折扣的优惠，无疑这样的信息很是吸引人，面对这样的情况，不了解车险信息的朋友很容易贪便宜上当，如果你要是具备基本知识，就会知晓，交强险是随车主上一年的出险情况而浮动的，第一年不出险下调10%，连续两年不出险下调20%，连续三年不出险下调30%，交强险的最低折扣只能打到7折。所以这位推销人员所谓的五折完全不靠谱。您要是事先就清楚交强险的费用如何计算，还会听信推销人员的所谓车险销售话术吗？

　　 案例二：推销人员：我们是某某车险公司的电话车险，最近正在搞活动，商业险可以打到3折，并且还有购物卡等礼品大派送。

　　 分析：听到这样的车险销售话术，消费者就要警惕了。因为按照保监会的规定，电话车险私家车商业险多省15%，而该家电话车险销售员声称可以打到3折或者更低的折扣，还有其他的礼品派送，如此具有诱惑力的条件，显然是不现实的。

　　通过上述两个案例来看，掌握必要的车险知识对车主正确选购车险险种来说非常有必要，对于各种车险销售话术，车主要学会去伪存真，这样才能做出有利于自己的选择。