p2p理财销售话术中让客户难以拒绝的魔鬼细节

　　第一通电话：

　　您好，先生/女士 我这边是xx理财中心，我姓***，我们公司主要是为客户配置固定收益理财产品的。现在有一个短期的理财产品，年化收益12.24%，周期一年，不知道您之前有没有做过一些其他理财产品呢？

　　是这样的，我们公司这个月推出一款理财产品，它的年化收益是12.24%，跟您打个比方，如果投资10万的话，一年就有12240块的利息，并且还要和我们公司签订一个一年的法律合同来保障您的利益。如果说您有兴趣的话，这两天可以到我们公司来看看，了解一下。

　　行，我姓***，女士/先生您贵姓***，我待会把我们公司地址和一些简单的信息发给您，您可以到我们公司来看一下。 这边我就不打扰您了。祝您工作愉快。

　　问题：

　　1 没兴趣 我理解您的想法，说实话，很多老客户在没来我们公司了解之前也不感兴趣，但很多人来公司以后还是做了，因为我们公司做的理财产品比较吸引人，年化收益12.24%,投资期限是一年。

　　您可以花点时间到我们公司了解一下，了解完后，如果觉得适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以在看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也多了解一个投资品种对吧？（敲定时间）

　　2、我忙，没时间 我知道您忙，您忙来忙去不都是忙着赚钱嘛，我们公司是做短期理财的，年化收益12%,投资期限是一年，我个人认为蛮不错的，您可以了解了解。欢窜话术网

　　3、要不你电话里面给我讲一讲吧 是这样的先生，我很愿意在电话里给您讲，但是有的东西在电话里面可能说不具体，而且公司有很多关于投资理财的资料，您可以到公司边看资料边听我给您介绍，这样您也可以比较详细的了解，更方便您全方位考虑做不做，您说对吧？（敲定时间）

　　4、我不投资，怕风险，没时间投 我理解，投资是有他的特殊性和时间性的，但有的投资是有风险的有的投资是没风险的，有的投资要花时间，有的投资不要花时间。

　　像我们做的这种投资，年化收益12.24%，周期一年，而且就跟存银行一样，平时不要花时间，我觉得应该蛮适合您的。而且现在物价这么高，通货膨胀这么严重，我相信没人不用投资的。

　　您可以花点时间到我们公司了解一下，了解完后如果觉得这款产品适合您的话您可以考虑投资一下，如果感觉不合适可以再看看公司的其他产品，对您没什么损失，只是花了点时间而已，而且也可以多了解一个投资品种对吧？（敲定时间）

　　5、我朋友买过理财产品,我也买过 您可以来我们公司看看，我们的产品年化收益12.24%，周期一年，您可以看看，如果手上还有闲钱的话可以在我们公司也买一份嘛。（敲定时间）

　　第二通电话：

　　您好先生/女士： 我是昨天给您打电话的，xx理财中心的**，您还记得吧？是这样的，我昨天给您发的 邮件收到了吗？感觉怎么样？建议您及时过来了解，您明天上午或下午几点可以到我们公司来看看。

　　提示：产品一定要等来的时候再说。 注意回归主题邀约客户来公司详谈。

　　1. 您到底是怎么想的呢？要不这样吧，您还是到我们公司来看看。

　　2. 我们老总今天也在这里，您可以和他当面谈一谈。

　　3. 创造一个积极、良好的思想：P2P这个市场是多么的好，持续性赢利