养生师必备的邀约话术和成交技巧

　　邀约话术

　　xxx先生(女士)我是您的养生师xxx为了能让您来我们店里能很好的放松休息，不让您久等，我现在帮您预约一下您下次到店来的时间好吗？在您预约时间的半小时内我不会为其他顾客服务，到时候等您，再见！

　　xxx先生(女士)您周二做的肠胃调理，周六——下周二是您的合理护理周期，以便通过配区手法和经络按摩达到更好的调理效果。您看您会在什么时间过来呢？

　　xxx先生(女士)您好！看到您的肤质和肤色有明显的改善由衷的祝福您，公司在年末期间特推出秒杀卡特价活动，您中午十二点以前来吧，我等您！

　　xxx先生(女士)您好！好长时间没有过来消费了吧， 最近店内又请业内知名的老师进行了20天的技术、服务升级，您之前偏爱的项目又有了新的特色设计。想请您，一定过来体验一下，您看那一天合适？

　　成交技巧

　　1、示范展示法：就是你推销的产品要展示给顾客看、摸、闻，从而激起顾客的购买欲望。

　　2、假设成交法：假设这个产品顾客买了，当你在推荐产品或小项目时，顾客没有反对或者在默认的情况下，从自己的工具箱里马上拿出来摆到面前。例：XX！您看就是这种精油，顾客反应非常好，现在给您也使用一下，请您细心感受。

　　3、权威扩张法：在销售过程中巧用店长、老师、媒体报道，电视广告等权威性人士达到销售产品的目的做法。例：xxx姐！这是我们的店长，高级养生师等……，让她给您介绍一下，我们这个项目的专业特色。

　　4、深耕回报法：培养顾客与技师之间的感情，培养顾客对门店的依赖感，从而让老顾客不断的消费，不断的介绍新的顾客，经常与顾客沟通，回访，用心为顾客服务，深耕回报。

　　5、最后期限法：技师在门店渲染促销活动气氛，告诉顾客时间快结束了，反复向顾客陈述还有多少天无法享受特价。暗示顾客若不赶快下决心，可能会错过好机会使之感到机不可失，失不在来。

　　6、诉苦法：建立在与顾客良好关系的基础上，让顾客给你帮助。例：XXX姐!我这个月还差一个新顾客就完成任务了，你要帮忙带一个新顾客哦。