周末活动邀约话术

　　尊敬的XX先生/女士，您好！

　　我是XX4S店的销售顾问XXX，就是您上次到店看车接待您的小X，还记得吧？您现在接电话方便吗？

　　客户：方便。 转1

　　1、销售顾问： X哥/姐，是这样的。今天给您打电话是想告诉您个好消息，这周末不就是我们传统的XX节吗？先提前祝您全家节日快乐！我们公司呢，在这X节来临的日子，我们公司正好做了一个温馨团购的活动，主要针对的车型就是您所关注的XXX车型呢，优惠力度相当大！但我们名额是有限的，我们每个销售顾问手里只有3个名额，之前和您聊得挺不错的，所以我先想着您呢，赶紧给你打了这个电话。希望您不要错过这个难得的良机。我帮您报个名吧，提前给你留个名额。

　　常见异议处理回答

　　客户:你们优惠最大多少嘛？

　　销售顾问:X哥/姐，本周末赶上X节，很难得的，所以这回厂家给了我们很大的支持力度，当然也给我们规定了任务，我们的销售压力也非常的大，到时候肯定会非常的优惠，但是名额有限，您要早一点来，您什么时候到我们店。我在公司门口迎接您。

　　客户:我忙，没有时间！！

　　销售顾问:先生/小姐，那您太辛苦了，不好意思打搅您了。我们的活动就是考虑到您平时的工作都比较繁忙，时间都限定在周六和周日两天。但是我们这次的活动真的非常的优惠（添加介绍本次活动有吸引力的地方），是您买车难得的好机会，我认为错过了真的很可惜。如果您确实来不了，您可以让您的爱人或朋友帮您参考一下，过来看一看，即使不订车，我们也有礼品赠送给您。您看是您还是您的爱人或朋友来店，什么时间我给您们安排一下。

　　客户：我肯定要买，您帮我把车和价格留着？

　　销售顾问：先生/小姐，如果是平时的店头活动，没有问题我肯定能够给您留着，因为活动时的优惠和我们平常的优惠差不多。但是这次活动的优惠幅度非常大，厂家每年6月会支持公司做一次大型团购，机会挺难得的，错过了这次就要等明年了！我们本次活动的大礼包、抽奖、回馈老客户的特殊政策、多重套餐、特价车、试驾和留资料有礼等是当天订车才能享受，数量有限，送完为止。而且其他客户也不会放弃这么好优惠的活动，根本就不可能留得住。既然您肯定要买，那您还在等什么，错过这次难得的机会，也不值啊！您还是抓紧时间在活动当天到店订车。我到时恭候您来店提取您的爱车。

　　客户：现在开车呢/开会呢。 转2

　　2 销售顾问：哦，那您先开车/会，我过一个小时再打给您！或者发个信息给您，好吧？

　　等待客户先挂机！