讲讲招商会的事情。看见目前市场上很多招商会不是很成功。我就在想是什么原因。讲了招商会的常见方式。这次讲邀约。希望能对各位同仁有帮助。

　　招商会邀约话术：（约新店）

　　业务员：XXX老板，您好！（微笑）

　　店老板：现在生意难做呀，没什么顾客，牌子又多，整天都有人来推销，我们不需要牌子。（难题一）

　　业务员：XXX老板，牌子你可能需要，也可能真的不需要了。但我相信，经营思路和方法你一定需要，因为生意还得做呀！

　　想一想：我们从早上忙活到晚上，有时一个月也就销掉几千元的货都费劲，除去费用，又能赚什么钱呢？

　　是不是你不肯努力？如果不是，那就是产品有问题了？

　　如果产品也没问题，你也很努力，但业绩始终做不好，那就只有一个原因，就是方法有问题。市场上有那么多店，人家经营得也挺好的，我想主要是用对了方法。

　　所以生意要做好有两样东西很关键：好产品和好方法。

　　店老板：哪你有好方法吗？关键是不来客人呀？做啥促销都没用。（难题二）我们不想上新牌子。

　　业务员：对。●现在增加新客源，促进老顾客消费，提升店内业绩是所有店老板共同关心的话题。所以你需要走出去和业内人士多沟通、多交流、多学习。原地踏步是无法进步的。

　　● 就说做促销吧。如果我们做的事情永远都是别人做过的，当然就很难有突破或超越了。

　　● 这次我们请到了实战营销经验很强的培训老师，会讲一些接下来这个季节想增加业绩比较实用且见效的促销方法，还会和我们一起探讨新客源为何不来？客人为什么不肯消费或重复消费？老客人为什么流失了？美容师为什么不会卖货？这些行业人士都比较关心的问题并找到解决方法和答案。

　　店老板：又去开会呀，哪有时间呀，天天都有业务员来让去开会，去了就是叫签单拿货。以前也都经常参加的，学不了什么，没意思，耽误时间。

　　业务员：亲爱的老板，其实我蛮理解您的！但我们也需要总结一下，我们现在的营运思路和方法是否真的很棒，如果很棒，它也只能让我们得到今天这样的业绩，那么当我们现在的思路和方法无法让我们满意业绩的话，别人的思维和方法就要多听多学一些。

　　店老板：哎呀，说不准那天走不开，店里也忙怕有客人来。（难题三，推辞）

　　业务员：老板，生意要做好做大，光靠你一个人在店内死守也是不行的，一定得多走出去开阔眼界，我认为有这么好的机会了解行业资讯，交流经验，找对方法可能一天赚的钱比一个月赚得还要多，半天下来你只会有收获，不会有损失的。天天耗在这里，没钱收也很烦的。古人不是说：树挪死，人挪活，动一动，财气就动嘛。何况就在本市,只有半天时间

　　店老板：等电话再联络吧，我说不准的

　　业务员：亲爱的XX老板，市场上这么多店，不是任何一家店都有机会去听这种课的，这种课程有时是需要花钱才能听到的，我觉得你的店有潜力，你人又有思想、有眼光，有发展前途的店健康成长的话一定需要这些知识来指引的。一个地方我们也只给一家店去听课的机会，如果有些方法被竞争对手学去并用上了，对你的生意也会有影响。

　　店老板：你是那个公司什么牌子开会呀？

　　业务员：我们是***公司，在这咱们省也算是知名的代理公司了，（请塑造代理商公司的行业背景及竞争优势）。

　　这次是广州公司xxx品牌为我们带来这次课程。（谈业务了）

　　xxx公司已经有5年历史了，xxx品牌有x年历史了，企业文化很棒，xxx产品品质口碑很好，我们会定期对我们的加盟店给予多方面的培训，培训是最大的福利，这样才能长见识，思维才会进步！

　　xxx品牌上市已x年了，品质、形象、培训教育是本品牌较有优势的之处，（请展示全套形象宣传手册并重点讲解《品牌手册》的用途）再说，咱开美容院最怕的就是产品品质留不住客人，因为美容院要上一个新客人并不容易，如果只做一次生意的话咱们是赚不到钱的，所以关键是产品品质要过硬，让客人用了以后能重复消费。xxx是一个在留客上能帮你树立好口碑的好品牌。它项目齐全，卖点突出，也能够弥补咱们店内现在做的某些品牌的不足，不会产生冲突。

　　去吧，到时我等你啊！

　　送你两个最关键的思想：

　　1、每一次邀约都是一个完整的业务洽谈过程，千万不要为了邀约而邀约。

　　2、真正成功的会议，签单一般都在开会前邀约时差不多谈好了，会务这一天只不过让她被集中的品牌文化宣传感染，坚定和促成成交。