1、请你自我介绍一下？

　　2、你觉得你个性上最大的优点是什么？

　　3、说说你最大的缺点？

　　4、你对加班的看法？

　　5、你对薪资的要求？

　　6、在五年的时间内，你的职业规划？

　　7、你朋友对你的评价？

　　8、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？

　　9、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？

　　10、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？

　　11、谈谈你对跳槽的看法？

　　12、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？

　　13、你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容。是学校开课还是自费参加？

　　14、请说出你选择这份工作的动机？

　　15、你最擅长的技术方向是什么？

　　16、你能为我们公司带来什么呢？

　　17、最能概括你自己的三个词是什么？

　　18、你的业余爱好是什么？

　　19、喜欢这份工作的哪一点？

　　20、说说你对行业、技术发展趋势的看法？

　　21、对工作的期望与目标何在？

　　22、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

　　23、你欣赏哪种性格的人？

　　24、你通常如何处理别人的批评？

　　25、什么会让你有成就感？

　　26、眼下你生活中最重要的是什么？

　　27、你和别人发生过争执吗？你是怎样解决的？

　　28、你做过的哪件事最令自己感到骄傲?

　　29、对这项工作，你有哪些可预见的困难？

　　30、如果我们录用你，你将怎样开展工作？

　　31、你希望与什么样的上级共事？

　　32、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？

　　33、为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和帮助？

　　34、谈谈你过去的学习生活工作经验中，最令你挫折的事情？

　　35、请谈谈如何适应办公室工作的新环境？

　　36、除了本公司外，还应聘了哪些公司？

　　37、你怎样看待学历和能力？

　　38、你可以为我们完成哪些其他人做不到的事情？

　　39、你觉得这个职位最吸引你的地方是什么？最不吸引你的地方又是什么？

　　40、为什么我们应该雇佣你？

　　41、你希望在工作中能够获得什么？

　　42、你需要多久能够对公司做出显著的贡献？

　　43、你会在公司工作多久？

　　44、你还有什么问题要问吗？

　　应答话术

　　1、你们是什么样性质的企业？公司规模多大？

　　我们是一家成立于2002年的股份制责任公司，主要从事胶合板及生态木产品的生产及销售工作，公司目前有员工300余人。

　　2、公司在什么地方？

　　兰山区义堂工业园

　　3、是在本地还是外地工作（销售人员）？

　　我们的营销人员主要工作时间以负责外地的客户发展为主，产品销售区域涉及全国各大省区，目前主要市场东三省等地区，未来的主要发展市场将覆盖全国大省。 营销人员在外工作时间约占总工作时间的三分之二。

　　4、公司对员工有无培训？

　　我们公司对营业人员有专项培训制度，对新晋员工有业务基础培训及市场实习考察，对成长型员工有业绩提升等专项培训。

　　5、我以前没做过这种销售，是否适合？

　　我们公司并不强调行业工作经验，我们更看重的是您的学习能力和吃苦精神。 我们可以通过专业测试了解您的性格是否与我们的行业的特质相吻合。

　　6、你们这里有没有基本工资？

　　有的，试用期为2000元，其后将视您的绩效表现提取销售提成。

　　7、平均一个月大概能拿多少奖金？

　　这视销售人员的业绩表现而异，我们很多优秀的销售员每月纯收入过万元，平均水平在4千元左右。

　　8、你们的招聘条件有哪些？

　　这是一份吃苦的工作，首先要求有务实的精神去面对我们的客户。

　　对从事经销商渠道销售的人员，要求有对农村市场的适应能力，和对经销商的拓展和管控能力。

　　9、你们产品在市场上好卖吗？

　　目前我们的原料产品在同行业属于领先地位，是高科技，绿色，环保产品，有极高的质量保证和市场声誉。

　　10、如果我加入公司需要办理哪些手续和证明？

　　填写应聘表格；通过面谈；参加培训；正式入职手续。

　　11、你觉得我这样的适合做XX工作吗？

　　我们认为有信心能吃苦的人，在我们这里必定有充足的发挥施展空间。关键看您是否真心的热爱这份工作。

　　12、签劳动合同吗？有保险吗？

　　对考察合格的人员我们将为其办理正规劳动合同及保险手续。

　　13、什么时候才能上岗？

　　经过我们前期的面谈、测试、培训及考察后，正式上岗时间为X年X月X日。

　　14、要不要保证金？

　　我们不会收取您任何保证金（无报名费）

　　15、我可以提前转正吗？

　　公司对于实习期间业绩突出者可以提前转正。

　　16、你们公司承诺的政策能兑现吗？

　　我们是一家有十多年历史的企业，公司生存发展之道就是诚信二字，这点是我们的根本保障。同时对于员工的任何欺诈行为，公司都将追究其法律责任。

　　17、你们公司有哪些促销手段？

　　公司针对不同区域的销量及潜力，统一策划及发布广告（销售员可依据区域的特殊情况，上报促销计划，公司审查后执行）。

　　18、如果我市场做的好，公司会不会换我的区域？

　　为了培养复合型销售人才和中层干部，进行适当的区域调整是公司的策略之一，前提是和销售员充分沟通并达成一致，并保障其利益最大化。

　　19、出差是否需要自垫资金？

　　公司在担保手续齐备的情况下，视出差时间和区域，适当的预支差旅费。

　　20、我长期在外工作有无通讯补贴？

　　这份补贴将体现在您的销售提成当中。

　　21、能否兼职销售？

　　公司员工一律不许兼职销售，一经查处，立即开除。

　　对外公司员工有经销本公司产品的概不欢迎。

　　22、产品质量如何保障？

　　若地方质量监管部门检测发现质量问题，责任由公司承担。

　　23、我可以自行选择区域吗？

　　不与公司已有区域发生冲突，并由公司认证其个人能力与区域市场相匹配后，方可分配销售人员到所选区域。