一、招聘最佳人选：选简历

　　A、有销售经验的人（卖车、卖保健品、金融理财）

　　B、应届毕业生（简单、听话、好带、好培训）

　　C、工作经验丰富（本行业的、其他行业的）

　　二、话术：

　　A. 开场白：您好XX。（是xxx吗？），中间不停顿。【我看你在找工作。（1. 主动投递过来的：你投递我们公司的销售岗位。2. 是想做销售工作吧？）】

　　话术：》你好赵静，你给我们投递了销售的简历。我是四通（创居不动产）XXX。

　　》你好赵静，在赶集/58/搜才看到你在找销售工作。我是四通（创居不动产）XXX。

　　B. 电话内容：（核心：必须要吸引对方）：重点看对方的工作经历、个人特长、备注的内容。引导对方去讲他最骄傲的、印象最深的事情，引起共鸣，吸引过来见面。

　　（案例：三年暑假在外做工作的实习生，在智华培训干了两个月顾问，在卓正酒店做话务员，稻香村做过文员。90年，女生。）

　　话术：我看了你的简历，你之前在暑假做过三份兼职：文员、话务员、销售的工作都做过。有了这三份经历，来我们这会非常好上手。在你简历里，你还在学校得过很多奖，你还是很要强的。

　　C. 邀约见面：

　　话术：你现在就在保定市吧。（是或不是）。我们公司在恒祥南大街房管局这儿，你什么时间方便，你过来公司，咱们讲个面，详细聊聊。你也过来了解下我们公司。我详细的给你介绍公司的业务和薪资体系。

　　D. 拒绝处理

　　1. 你们是干什么的？（那些人问这个问题：海投简历没看过我们公司介绍的，应届毕业生没有工作经历的，对我们行业没有概念的人，确实想找工作，认真了解公司的具体内容。）

　　话术：我们公司是做房地产的，这两年保定房产挺火的，工作前景挺好

　　》海投简历没看过我们公司介绍的：你最近肯定也面试了不少公司吧？都是做什么的？回答：xxx。 你肯定是找工作呢，要不你来趟我们公司。我详细给你介绍我们公司的文化、服务，你好了解清楚。15年公司要扩大规模，有销售主管、储备干部这些岗位有招聘。你过来到时候看看适合哪个岗位。接上约见说辞。。。

　　》应届毕业生没有工作经历的：我们现在做的服务项目是保定行业内最新颖、最全面的方案，老板们特别认可，你来趟公司我详细给你介绍下。约见说辞。。。

　　2. 销售都有哪些岗位？话术：销售、店长、经理、储备干部这些岗位有招聘。见面才能定你适合哪个岗位。

　　3. 工资多少钱?话术：销售都是底薪加提成，得看个人能力，做的业绩越多，工资就越高，在这个行业月工资拿1万，很正常，不信你打听一下。

　　4. 工作时间？：话术：八小时工作制。国家法定都按法定休息。你过来。。。

　　5. 对行业不感兴趣，话术：就全国来看房产行业不太好，但是保定房产行业还是挺好的，房价一直往上涨，老百姓买涨不买跌，您不感兴趣是因为您没做。

　　6. 太远，不愿意来的：说实话，保定就没多大，从南二环到北二环坐公交车也就40分钟。

　　什么都可以聊，别聊太多工作；定确定的面试时间点，到点没来就打电话跟进。