本科学历招生话术

　　初次电话：

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　　 招生老师：您好，您是**先生吧，我是******院的**老师，您现在方便吧？ 客户: 你找我什么事啊？ 招生老师：我们在**人才网上看到您的简历，学院是从事高端教育的专业培训机构，包括非学

　　历教育和学历教育等，现在为**人才网近一年的求职者**了一个人才培养计划，主要为大学生提高学历，提升素质，增强就业竞争力。这个项目是国家重点大学的高自考本科学历教育，一年半可以拿到本科学历和学士学位，国家承认学历，全程保过。您有没有想过把自己的学历提升一下？

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　　 客户：你是怎么知道我的电话的？ 招生老师：是学院的信息部提供的。主要也是因为针对**人才网求职者现在有这个人才培养计

　　划。

　　异议处理：

　　1、 我不需要？

　　也许现在的工作满足了你的现在需要，可是你有没有想过以后？以后的发展很难预见的，现在的社会发展很快，有个本科学历和学士学位可以有更多的机会考研考公务员或者升职找工作扩大人际，自己不是更具备市场潜力吗？（或者：您是什么原因而不需要呢？）

　　再说，现在你觉得用不上，到时真需要时可不是几天就能拿到的，到手的机会都会错过了，这叫磨刀不误砍柴工，眼光要放得长远一些。你说是吧？！你们公司在哪，我送一些资料过去，咱们见面再聊！（或：您明天还是后天方便，来学院见面聊，地址是…）

　　2、 我已经报了高自考了？

　　您报的是哪个学校？什么专业？平时上课吗？您考了几科了？据我所知高自考越来越难了，每次考试都会淘汰一大批人，最后能坚持下来拿到学历证的只有5%，而且现在难度更大了，每次考试都会淘汰（刷下）40%左右的人，不知道您有多大把握能通过并拿到学位证呢？我们学院现在的这个本科学历能保证100%通过，而且在一年半内拿到双证，您可以考虑一下，花同样的时间、精力、金钱是不是一定要给自己一个结果，保证在较短的时间内拿到学历学位证。你可以了解一下，（发个资料给你，你的邮箱是***，）你们公司地址是..，我送一些资料过去，咱们见面再聊！（或：您明天还是后天方便，来学院见面聊，地址是…）

　　举例：我们这有总裁班的学员她外甥女来学院报名，说一直在南大上的高自考，2年专+2年本，专还差1门，本还差2门，学了4年了，钱也花了不少，一年4000多，最后怎么也考不过，它有个通过率限制，一个班80多人，最后能坚持下来的只有10几个，现在24岁了，家里给找个

　　稳定的工作，可是一直拿不下来这个学历着急啊！这样的情况挺多的，你现在应该好好规划一下自己的发展，你们公司地址是..，我送一些资料过去，咱们见面再聊！（或：您明天还是后天方便，来学院见面聊，地址是…）

　　3、 我已经报了成人高考（电大）？

　　不知道您了解高自考和成人高考的区别吗，高自考的含金量更高些而且国内国际都承认，而成人高考就差些了，好多企事业单位都不太承认，我们现在这个项目能保证100%通过，并在一年半内拿到双证，您可以考虑一下，怎么样？

　　4、 我没时间上课？

　　我们这个课程很人性化的，本身就是以自学为主，学院面向的就是一些已经工作的人群，没有那么多的时间和精力投入到学习中，平时没有时间可以不用上课，我们在考试之前有集中的针对性的辅导，能保证您考试通过。而且全部考试就三次，总共六天时间就能考完。不会占用你太多的自由时间。你们公司地址是..，我送一些资料过去，咱们见面再聊！（或：您明天还是后天方便，来学院见面聊，地址是…）

　　5、 以后再说吧？

　　您可能暂时没有意识到自己应该学个本科，不过等您以后真正意识需要提升学历的时候还需要两年的时间。所以与其到时候临时抱佛脚不如未雨绸缪，为将来做好准备，而且可以不耽误工作一年半就能拿到双证。

　　你现在晚一个月报名，考试可能就耽误半年到一年，现在专科学历不提升，以后研究生都一抓一大把，专科都相当于高中学历，本科证没有，错过很多就业提升的机会就有可能耽误10年，没有个好工作，缺乏市场价值，找对象都不好找，就可能耽误一辈子，甚至是下一代…，虽然有点严重，可现实社会就是这个理儿。话又说回来，你认真考虑一下你的前途吧，前途前途就是要往前多想想多看看多动动。你们公司地址是..，我送一些资料过去，咱们见面再聊！（或：您明天还是后天方便，来学院见面聊，地址是…）

　　6、 年后再说吧？

　　我知道许多单位年前都非常忙，你可能也没心情考虑这个事情，不过我还是应该把我知道的信息告诉您，因为现在一月份报名参加四月份的考试，下次考试在十月份，相差半年呢，如果同样是想拿这个学历，提前半年当然更好了。

　　7、 费用太贵了？

　　学费不是一年或一学期的，而是保证你2年内通过全部考试科目，辅导、考试、论文、学历学位

　　等等全部包括的总学费，没有附加费用，可以分析一下，算一笔账，现在的本科学历学习要2-3年，学校一般学费是4000多元一年，两年也要八千左右，加上教材、考试费、毕业论文、学位费用也要一万多，而且有的还需要去内蒙等外地考试好几次，这样加在一起费用总体要高出很多呢，而我说的本科学历是重点军事大学的专业，它的学历是国家承认的，含金量很高，又是这么高的通过率，而且最重要的是你能在最短一年半通过考试，同时拿到的是学历和学位双证，您如果拥有了这个学历，我相信它所能创造的价值，绝对能使你的投资有所回报。现在大专学历的普遍工资在1300-1500元左右，本科的应聘工资最少也会在2000-3000元左右，相差一千甚至更多，如果你投资在这一年半的学习上的金钱平均每月里也不到1000块，在不长的时间里可以加倍的补偿回来，而且是一劳永逸的，相信你自己能算的更清楚。对吧？！你们公司地址是..，我送一些资料过去，咱们见面再聊！（或：您明天还是后天方便，来学院见面聊，地址是…）

　　8、 我专科就够了？（以后想自己干？）

　　以后研究生都一抓一大把，专科都相当于高中学历了，不论你做什么，要想立足于这个社会，要想生存，这是基本的市场价值；再说你要自己创业，创业者就更需要学习提升，有对未来的眼光，个人创业者成功的概率国外的说法是20% ，你需要资金，产品或技术，人力资源，法律，产业背景，管理能力，行业竞争，好的商业模式，客户资源等等诸多资源，缺少任何一项资源，那么成功概率将迅速降低到10％以下。你具备多少？我们这有一些企业家属于80后，富二代，都还在不断的学习、实战，甚至考研学 MBA，即使自己当老板没人检验学历也要做新时代的企业家啊，再说创业不成功一样还是要接受市场的检验，何不提前给自己做个备胎。你们公司地址是..，我送一些资料过去，咱们见面再聊！（或：您明天还是后天方便，来学院见面聊，地址是…）

　　9、 我想学别的专业？（专业不符）

　　（你现在从事什么工作，以前学的什么专业，未来准备往哪个方向发展？）首先专业的好坏并不能取代学历的水平，现在很多大学生找工作跟专业都没办法衔接，真正能适应工作的不是专业而是工作经验。其实现在您也已经工作，肯定也面试过多家公司，那么最初是看你的学历还是专业呢，其实这个学历就是一个敲门砖，有时你没有它，可能丧失很多好的机会，那么你的能力也无法得到发挥，而你有了这个敲门砖，任何一家单位不会因为专业不符而不录用你，况且如果你是那种专业领域专业学科，你自己也可以同时考一些技能证书啊！这个专业是这学校的特色专业，而且解放军信息工程大学属全军五所重点综合性大学之一（另外四所是：国防科技大学、解放军理工大学、空军工程大学、海军工程大学），经过多年的考试验证通过率是相当高的99%以上，所以咨询报名的人数也是最多的，其他专业只有一定的通过率，要凭你自己去学习通过，只有尽快有了高的学历去打开一个高端的环境，使你在一个高环境中得到各方面提升，今后才有更好的发展，你说是吧？！

　　10、 考虑一下？

　　你现在哪方面比较有顾虑呢？（真实想法）

　　好，那你考虑一下，我明天下午还是后天上午再给你打电话方便还是？或者下周二上午好吗？ （考虑完再说吧？如果你足够的重视，最多考虑二天时间足够，否则一年也考虑不出来什么，关键是你真正认真的去对待你自己未来的人生…）

　　这样，你可以来我们学院看一下，了解一下招生和报名情况，对学院和高自考都有一个全面的认识，你明天什么时间方便？我们学院的地址是南京路今晚报大厦15楼1502…