服装导购应该具备的10个卖货技巧

　　在卖场或服装店，有很多不同的导购向不同的顾客推销产品，有的导购很简单就让顾客下单了，但有的导购却说了半天都没有达成交易。所以说一个服装导购的卖货思维，卖货技巧是很重要的。服装导购必须掌握一定的卖货技巧，才能更快更容易的达成交易。

　　技巧1学会问封闭性问题

　　所谓封闭性的问题，指的是在销售的过程中，针对我们的卖点设计提问一些只能让顾客回答“是”与“不是”的问题的问题。但要注意的是，在问封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，如果顾客对所有的问题都回答是，我们的销售就向成功走向一大步了了。

　　技巧2要能够区分谁是购买者、谁是决策者

　　在销售的过程中，我们要尽量吸引决策者的关注，但也要善于对待影响者，因为他们可能会影响到我们的整个销售过程。

　　技巧3以讲故事或进行潜意识的暗示来进行情节销售

　　我们要知道，当面对各种消费者的时候，我们要让各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对产品的印象，这个时候，如果利用故事或潜意识的暗示能够很好的把消费者引入我们的话题。

　　技巧4要让顾客参与到我们的销售互动当中

　　销售是互动的过程，做好互动可以增加我们产品信服力，可以让顾客更理解我们的产品，关注我们的产品。

　　技巧5学会赞美顾客

　　赞美顾客可以满足顾客的虚荣心，让顾客感到开心，并带给他们好感，这样顾客就可能头脑发热，冲动购买。赞美顾客可以使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。

　　例如：这一款你穿起来非常显身材，丰满挺拔，非常性感，而且看起来更加自信了。

　　技巧6学会应付讨价还价的顾客

　　消费者讨价还价的原因一般有两个，一是因为对价格有异议，而是因为讨价还价可以追求成就感。

　　我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次我们要对顾客夸奖，让顾客得到一点满足感。最后可以用执着触动顾客的内心。

　　技巧7销售的过程中要注意促单，即帮助顾客做决定

　　掌握技巧需要讲究效率，在顾客在犹豫不决的时候，我们要帮助他们做决定，尤其是很多在商量要不要买的情况下，我们一定要帮助顾客做决定，达成交易。

　　技巧8要善于与竞争品牌做比较

　　作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。

　　技巧9学会利用销售道具

　　们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为……所以……”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。

　　技巧10学会销售企业

　　在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。