双11即将来临 教你服装促销提前备货的小技巧

　　眼下已经到了十月下旬，转眼就要到一年一度的双11啦，虽说双11是淘宝天猫发起的活动，但是近年来，不少线下实体店也开始有了双11促销，效果还不错哦！你的服装店想好怎么做促销了吗？但是今天欢窜话术网小编要讲的不是促销技巧而是更为重要的提前备货技巧。那么服装店促销之前如何解决备货困难呢？一起来看看吧。

　　首先我们来看看节日期间，到底是有哪些因素会对备货带来影响呢?

　　1.天色

　　固然每年的节日在时间上都大致相同，但节日产品销售有可能会“靠天吃饭”，如果老天爷赏脸，天色较好的话，产品就可能“集中爆发”，遇见老天爷心情不好，下雨或者下雪的时候，就有可能让销售陷入低谷。好比，元宵节的汤圆、中秋节的月饼、端午节的粽子等等，都有可能受天色影响，因此，在节前，要注重天色预报，根据所在地天色情况，公道备货，尽最大可能避免产品积存的风险。

　　2.当地经济发展水平

　　经销商节日备货多与少，还要结合当地的经济发展状况，经济发展水平高的地区，往往意味着节日购买力强，有可能会泛起销售热潮，因此，需要“深挖洞，广积粮”，做好仓库准备以及批量备货工作。同时，根据当地的经济发展水平，借此还可以优化产品结构，即在节日期间，要多备些中高档产品，以求市场最大化的盈利。相反，对于经济发展较为落后的区域市场，则要适量存货，尤其是中高档产品更要适可而止，坚决不要犯“贪多嚼不烂”的错误。

　　3.流行时尚

　　良多产品之所以能在节日期间销售泛起突破，往往跟因为媒体渲染、企业终端造势，以致给人一种“热销”的声势或者氛围有关，加上消费者大多具有从众心理，因此，就很容易让铺货率高、终端推广活跃的产品泛起集中采购的现象。好比，现在春节市场，良多农村都一改原来走亲戚带馒头、丸子、粉条等习惯，在利便面厂家的引导下(有些企业推出了礼品装等)，大家现在都把串门送利便面作为一种时尚而风行，从而让利便面每年春节都能掀起一个很大的销售热潮。

　　4.当地政策

　　有些产品的节日销售，跟当地政策引导有很大的关系，因此，需要结合当地政策，公道备货，好比，烟花爆竹放开的地区，就会在春节市场，让销售量急剧增加，相反，有前提禁放，或者规定区域燃放的市场，则在备货时，要注重量的控制，毕竟，过了春节“这个村”，就没有出售的“那个店”了，因此，需要慎重备货。

　　其次，除了以上外在环境因素影响外，以下企业内在环境也会影响经销商备货。

　　1.原料采购

　　因为原料采购都有一定的周期，加上一些节日，好比春节原材料厂家员工放假，因此，会造成一些原材料的“假性”短缺，由此带来的连锁反应是，也会造成厂家产品的“原料缺乏性”停产或者断货，因此，在这个时候，如果经销商“抢货”不及时，也会影响经销商存货，从而影响节日销售。

　　2.企业产能

　　每个厂家的产能都是相对固定的。不可能由于是节日而临时增加出产线，因此，在“粥”一定的前提下，如果“僧”多了，就会泛起因为产品出产跟不上而产品短缺的情景，由此而由于争货、抢货而经销商泛起“动粗”甚至打假的事情便不足为怪了，因此，经销商在节日旺季来临前，备货需要先发制人，先下手为强。

　　3.物流配送

　　受天色、集中运送以及节日车辆停运等因素影响，在节日期间，物流配送如果协调不力，也会或多或少地影响经销商备货。因此，需要经销商在节前通过自提，以及提前发货等形式，以避免因为运力不足而造成的缺货、断货现象。

　　4.促销政策

　　节日期间，如果厂家推出比较切合市场实际而较为得力的压货政策，就会快速拉动下游渠道产品存货、备货，就会让产品快速铺向市场，促使市场快速增量，这时候，实在是经销商备货的最佳时机，但在备货数目上，一定要结合市场，结合自己的能力，避免因为脱离实际的存货，而让自己“消化不良”，以至受到损失。

　　5.渠道商立场

　　一支产品，如果经销商有良好的客情以及巧妙的政策驱动，那么，下游分销商积极倾销，终端商积极售卖，也会让产品销售实现量和质的突破，因此，如果产品在市场上处于导入期、成长期，激励政策富有蛊惑力，渠道利润充足，那么，就会让产品销售达到“井喷”，因此，在这种情况下，经销商一定要进行大量存货，以防被竞争对手钻了空子，让自己“竹篮打水一场空”。

　　另外，除了以上外在、内在因素影响经销商的备货外，至于节日市场，经销商到底该备多少货，有时也需要根据经销商自身的规模、实力以及市场策划、把控能力，有无立异性的举动等有很大的关系，因此，当因地制宜，全面分析，区别对待，以灵活应对节日市场。

　　那么，经销商除了在节日备货方面要综合考虑以上因素外，那么，经销商毕竟该备货多少才能不至于存货过多，以致造成积存，备货较少，以致造成短缺，从而影响挣钱呢?在这里，我以快速消费操行业节日市场为例，来共同探讨一下节日备货的详细题目。

　　实在，节日备货多与少，这里并没有一个固定的公式可以去套，但良多经销商采取参照快速消费操行业通常采用的1.5倍安全库存法则的方法。

　　1.5倍安全库存法则可以作为经销商公道备货的主要参考依据，实在，它也是经由良多企业、经销商的操纵实践总结出来的有效安全存货原则，按照此原则建议的备货量往往是比较公道的，能够保证客户维持合适的存货数目，避免断货;有了一定的存货量，可以满意节日市场的购买需求，从而不会漏掉任何成交机会;1.5倍的存货原则可以匡助经销商有效地利用仓库和资金，不致带来货物积存、资金、仓库无效占用等损失。

　　如何来利用1.5倍库存法，来进行计算经销商的存货量呢?以下是详细步骤与方法：

　　1.上周期的实际销量=上期存货+上期进货量-本期存货量。

　　2.客户的安全库存量应该≥客户在上一个造访周期内的实际销量，(为了确保不断货不积存，一般以安全库存量即是一个造访周期客户实际销量的1.5倍为尺度)。

　　3.客户的进货量=安全库存数-现有库存量。

　　即：公道进货量=[(上期库存量+上期进货量)-本期库存量]×1.5倍-本期库存量。

　　但1.5倍安全库存法则，往往较合用于常规销售周期，对于节日市场，当灵活使用。需要充分结合的因素有：

　　1.在备货的数目计算上。因为节日不同于以往，因此，在节日期间销售周期备货，起码要是平时的2-3倍，这样才能不缺货、断货。

　　2.在仓储物流方面。除了要扩大库容之外，作为经销商还可以采取“纵贯车”形式，将产品直接从厂家仓库，到下游分销商的仓库，实施一站式服务。这样，就相称于变相转移备货，即将原本应该经销商备的货，现在让分销商来备了。

　　3.可以采取颠倒备货法。即用1.5倍安全库存为基础，去衡量下游分销商或者核心终端商，把他们所有的安全库存量累加在一起，基本上就是自己在节日期间的备货量，这种追根溯源法，在节日备货上，会更公道、更正确，但条件是，经销商要能对下游渠道，尤其是分销商全面了解，并对其销售周期和销量了然于胸。

　　4.采用节日销量增长率计算法。即参照历年来节日市场增长指数，来大致估测当前市场备货数目。好比，如果上年销售量是100万件，节日销量增长率为30%，那么，今年的备货数目起码应该是130万件，为什么说起码呢，由于，它还应考虑行业增长率、市场增长率等。

　　总之，经销商节日该备多少货，需要结合市场实际，充分考虑外在环境以及出产企业内在环境等诸多因素，只有正确地掌握了市场需求趋势，充分结合下游渠道各环节，作为经销商就可以“量米下锅”，从而既不至于备货过多，以致积存受损，也不至于由于备货不足，而让自己“望市兴叹”，从而让该挣的钱挣不到。