服装经营中如何才能抓住消费者的买点

　　服装店铺的经营过程中，大家都会关注如何才会提升店铺的销售业绩，但是这其实只是你想达到的成果，你要想达到成效，必须学会抓住消费者的卖点，众所周知，服装的卖点是指服装的特色，服装的与众不同的地方。而服装买点是指顾客为什么会买，顾客是基于什么原因而购买这件商品的。

　　服装不同于其他商品，有着各种各样的差异，同一件衣服，不同的人穿，意义不一样，效果也不一样，而同一个人，穿不同的衣服的意义又不一样，因为服装有着款式、颜色、文化、性格、风格、场合、搭配等差异。不同的搭配，场合的需求、性格的影响等都会是顾客在购买服装的时候挑选的因素。

　　很多消费者在逛服装店的时候都是很随意的，没明确目标的。如果你还是用老掉牙的说话方式，如刚进新款，喜欢的试一下，全场八折等，顾客是不理会的，因为他们还没找到购买的理由和感兴趣的产品。

　　这时候关注消费者的买点，了解并抓住消费者的心理，就可以化被动为主动，向顾客推荐适合服装，促成销售。

　　大部分消费者选购服装的时候关心的买点有：这衣服的款式合适我吗，怎么搭配，颜色会不会太显眼，穿起来会不会显得肤色暗淡，买回去有没有衣服配搭呢，适合什么时候什么场合穿呢，风格适不适合呢，等等。

　　或许消费者不会告诉你，但的确存在这样的疑惑，这也就是为什么那么多人喜欢逛服装店却没有买到喜欢的服装了。

　　现在我们关注服装销售的卖点很多，而关注买点的就寥寥无几了，所以如果能把握住服装的买点，你就能在众多的商家中脱颖而出，提高服装销售业绩就简单轻松多了。

　　至于怎么抓住服装买点，这就需要我们仔细观察、认真研究了，例如多关注一些时尚的服装搭配，顾客穿衣的风格和个性化，服装与体型的搭配等等。

　　当你跟你的店员全都掌握了服装买点，那么提高销售业绩就不算什么事了。