销售心理学：销售人员必备的职业心态

　　选择销售就是选择成功，以销售职业为荣

　　人生的舞台上，我们每个人都是销售员，每个人的一生都要在“销售”中度过。不管你是王公将相还是黎民百姓，志在安邦定国还是仅为糊口，无论你的愿望是大是小，若想实现自己的目标，都必须具备向他人进行自我销售的能力。一个人，也只有通过有效的自我销售，才能实现自己既定的理想，才能取得最后的成功。

　　21世纪是一个经济大发展的时代，是个以多种产品销售为重心的物质消费社会，我们每个人都需要销售，同时也在从事销售，政治家要让民众接受自己的政见，演员要让观众认可自己的表演，科学家要让社会实践自己的发明创造，凡此种种，无不是戴着面纱的“销售”……一句话，我们无时无刻不在销售着自己的思想、产品、服务、感情等。

　　某位哲人曾说过这样一句话：“每个人都因向别人销售着什么而生活。”由此可见，销售作为一门改变他人思想的艺术，是可以赖以谋生的。我们所从事的销售工作是光荣而伟大的，每一个参与其中的人都应该为此感到无限的自豪和骄傲。

　　销售的重要性有时甚至超过了产品本身，即使一个产品质量再好，对人们再有帮助，如果没有销售人员的工作，也无法得到广泛的宣传。产品如是，真理亦如是：

　　当第一部缝纫机问世时，波士顿的百姓非但不相信它的价值，还将它砸得粉碎；聪明的爱迪生虽然能够发明电灯，却无力说服当时固执的人们正眼瞧一瞧；世界上第一列火车上路之时，也曾被诅咒为怪兽；莫尔斯发明了电报，却无法让当时的人们相信电波的存在；伽利略在比萨斜塔上做的自由落体实验有力证明了物体下落的速度与质量无关，但这并没有妨碍当时的学校沿用亚里士多德的错误观点进行教学……

　　没错，这些事例告诉我们，好的产品在社会上的普及离不开销售人员辛勤地推广。就美国来说，它可谓一个销售王国，销售人员数量众多，受到很高的礼遇，还有数不清的销售员协会和组织。有人把美国的强大与繁荣归功于销售人员，设想说：如果美国所有的销售人员全部罢工，那么美国的经济马上就会瘫痪。