销售心理学：如何做一个懂客户心理的房产经纪人

　　如何才能做好房产经纪人呢?其实，那就需要你要具备疯子的精神、傻子的楞劲，做孙子的觉悟，这也是做好房产经纪人必不可少的三个条件。

　　1、何谓“疯子”

　　所谓疯子，就是想得太多了，整天为找房源、找客户、防跳单、提高房源点击量而伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用，最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用脑过度累的回家就想睡，但正是有了疯子的精神我们才能把房产经纪人的工作做的更好，能让客户都能找到心怡的房子，这就是所谓疯子的作用。做房产经纪人就怕你不“疯”，“疯”了才好，不过相对来说越“疯”随之而来的压力也更大。

　　2、何谓“傻子”

　　所谓傻子，整天风雨来，雨里去，和日出做伴，与星星跳舞，头脑里面装着签单和业绩指标，惦记着上司的尊尊教导和威逼利诱，没办法，只有向前跑，没有援军，没有情报，像一只掉了线的风筝，到处飘，才饮长江水，又食珠江鱼，南征北战，东征西讨、活像汤姆克鲁斯饰演的“阿甘”一样，两条腿跑断了，有时不能马上出业绩回公司又要让上司批，顶着太阳顶上压力，冒着风雨这就是房产经纪人“傻子”，但怎么就那么多的人做“傻子”呢!当然你傻出头了就有好处咯，因为你傻傻的一心只为客户着想，你的业绩不高才怪呢!

　　3、何谓“孙子”

　　所谓孙子，这年头，谁买你的货谁就是爷，见到客户、业主，我们要从那疲惫不堪的面谈表情中，挤出一丝微笑来，虽然有些疲惫，但是笑容却很真诚，爷爷还是不能怠慢的，迎合着他们的看法和做法，揣摩着如何哄他们开心，还要做一下“乌鸦反哺”的动作来，和孙子也差不多，要好好的孝敬着他们。当然也不能都做“孙子”，有时做房产经纪人不能没有原则!不能让着客户!一定要按照公司程序走…

　　房产经纪人的“三子”精神，吃的是盒饭，骑的是电动车，睡的是没有温暖的简易标间，晚上要工作到很晚才下班。欢窜话术网周末很多时间不能与女朋友约会。千辛万苦、千方百计，这就是我们房产经纪人人的真实写照有时候真想哭，却哭不出来，因为眼泪已经流干，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德，没有咸味的汗水……

　　有了“三子”精神，让我们看到成功，让成功的距离我们越来越近，看过士兵突击的都知道，有六个字“不抛弃，不放弃”。说实话，做疯子、傻子、孙子没什么不好的，这年头就缺这种许三多精神了，为了更美好的明天，一边唱歌，一边跳舞，微笑的前进……