今天是上班的第一天，很多不明了的事情，宏哥讲了很多，我似懂非懂的听了一上午，高兴的是自己的名片印的是营销主任，郁闷的是自己在办公室连个座位都没有，真的很不爽碍…,从现在起自己就要自立门户了，深圳xx和顺电都有自己负责，施徳乐主要的客户是沃尔玛系统，万佳还有铭可达。今天中午问了下肖哥有关见客户之前的一些准备，现总结如：

　　1.首先了解经销商供货卖场的具体数量;

　　2.了解销售情况及竞品占比，老品数量，产品结构

　　3.导购员的知识，能力及精神状态

　　4.卖场存在的问题，导购员有何要求，

　　5.促销氛围

　　6.综合评价我们及竞品的一年总销量，占比分别为多少

　　7.个人意见针对问题提出个人解决问题的看法

　　8.询问促销准备方案，向经销商学习。

　　中午抽时间分析了下施徳乐上月的销售数据，按单品销量，D718，R720T，R718，D717是销量排在前几位的，而价格低于300元的水机占据了施徳乐11月份销售数量78%的比例，销售额的48%。下午在洪湖沃尔玛了解了下终端情况，

　　位置：第一位置，二楼上楼入口处

　　出样：美的水机出样达到11款，其中3款台式饮水机，净水桶达到9款

　　形象：净水桶没放置在水机上，空间较狭窄，终端物料不够齐全

　　促销：促销氛围较好，有堆头，

　　演示：缺少演示

　　导购：精神状态较好，但是产品知识不是很熟练，D,Y,L不清楚含义

　　沃尔玛可以说是没有竞品，唯一的竞品就是奔腾，其中一台式，一立式，价格分别为109，399，在沃尔玛简直毫无竞争力，奔腾的PY-D625-X带有消毒加热制冷功能，而我们具备同样功能的MYD717s才仅售价为378。

　　建议：加强产品知识培训，增加考核，使导购员意识到产品知识的重要性，

　　产品种类多，但是只有一个导购员，在周末及活动期间建议增加临促

　　加强终端物料的使用，美化产品形象，增加赠品投入。欢窜话术网

　　刚刚过来，很多事情不懂会吃亏，但是就是要在每次摔倒之后积累经验，否则岂不是失去摔倒的意义了。最开始宏哥想通过给顺电导购员培训的方式来与他们认识一下，但是我一个电话过去，被她一顿狂叼，首先从自己方面进行分析：1，自己对卖场情况并不了解2，不熟悉顺电的组织结构及对应人员的工作职责，3手里没有数据进行支持，4对自己的定位并不清楚。

　　现在想来与顺电打交道要遵循以下几点：

　　一明确我的立场，首先我是来帮助你培训导购员的，是来帮你提升导购员能力，提升销量

　　二分析利弊：对比竞争卖场每月进行几次产品知识培训，导购员对新品比较了解

　　反观我们的导购，产品知识不够熟练，如何才能留住顾客，促进销售，销量下滑也就是不出所料了

　　三利用多方压力：老板看到数据，其它产品的销售较好，只有水机的数据较差，如果是因为培训没有做到位的话，到时大家都不好过

　　如何解决部分卖场采购不下老品不上新品的问题

　　一，首先要了解其竞争对手的出样情况，产品结构

　　二，分析利弊，老品占据位置，影响新品上市，同时影响卖场形象，是卖场的负资产，随着放置的时间增长，价值越低，同时还会占用资金，现在我们给予赠品支持同时希望卖场配合折让政策。其他家卖场已经有多少出样，新品几款，影响本卖场的销售。

　　三，出样齐全，高中低档卡位机齐全，产品线丰富起来，才能抓住顾客。

　　四，卖场领导也会经常巡场，发现我们还是老品而其他卖场早就上新品了，恐怕也不好交代。