马云创业故事（6）——阿里妈妈：让天下没有难做的广告

阿里巴巴的宗旨是“让天下没有难做的生意”，而阿里妈妈的宗旨则是“让天下没有难做的广告”。

2007年8月12日，阿里妈妈正式开始上线运营。之后，在中国原本平静的网络广告市场中，又多了一个“搅局者”。对竞争者来说，可能用这个词语来形容阿里妈妈最恰当。不过，对另一个群体——众多个人网站与博客主们而言，他们更愿意用另外一个词语——“救世主”来形容阿里妈妈。

阿里妈妈在上线当天便公开了网站的使命：让天下没有难做的广告。在宣传片中，阿里妈妈更是直接喊出了“再少的钱也能结算”、“再小的网站也能卖广告”的口号。它第一次引入了“广告是商品”的概念，让广告首次作为商品呈现在交易市场中，买家与卖家都能够非常清楚地看到对方，实现了真正的自由交易。

自早年进入B2B领域起，马云便说过这样一句话：“听说过捕龙虾致富的，没听说过捕鲸致富的。”之后，他又将“龙虾理论”发扬光大，如法炮制到淘宝与阿里妈妈的身上。很明显，他又开始撒网准备“捕虾”了。

理解了马云的这种逻辑之后，也就不难理解阿里妈妈的“二八原则”了。从全球范围来看，网络广告投放始终遵循“二八原则”。在中国，最受广告主喜欢的就是新浪、搜狐等门户网站与明星博客，也就是“二八现象”中的“二”。

阿里妈妈的出世就是为了挖掘“二八原则”中的“八”，解决大部分的市场问题，即小类群体间广告互通的问题。阿里妈妈打通了产业链的上下游，令渠道更加通畅。它根据庞大的市场需求建立了一个整合平台，通过平台提供的机会将潜在的需求转换为现实的交易。

在早期，阿里妈妈提供的支付宝中介、自订价格、自由买卖等服务令个人站长蜂拥而至，在短短两个月的时间里便汇聚了数万家个人网站，为后期的发展打下了坚实的基础，而这些表面现象深层次的原因，是马云对团队精神的重视，还有对个人站长群的重视。

如今，阿里妈妈论坛的每日发帖量已经超过了5 000帖，在中国，即使最火的站长论坛，每日的帖数也不到2万帖，先不说商业运作，单就阿里妈妈论坛那种服务到底的精神，就很值得许多网络企业好好学习。

但正所谓“木秀于林，风必摧之”，阿里妈妈的征途并非一帆风顺，自诞生之日起就一直受到竞争者们的猛烈攻击。由于竞争者们始终依靠关键词广告，不过，因为搜索结果页面空间的限制，他们的利益还是要依赖于自身的联盟站点。但是阿里妈妈却打破了这种传统广告联盟体系的权力结构，它正是要在这样的体系里领导“穷人”（个人站长们）起来“闹革命”。由于网络广告市场伴随着精准的要求稳定前行，任何一点技术上的进步也许都会对整个市场格局造成巨大的冲击。所以，这让竞争者们非常不满，想尽一切办法要“扼杀”阿里妈妈。

既来之则安之，阿里妈妈不但一心一意地进军广告市场，而且还以十分惊人的速度成长着，而“广告聚合体”这种概念也让网络广告市场首次形成了买家与卖家共同分享的“欢乐局面”。

无论结果怎样，相信阿里妈妈凭借“让天下没有难做的广告”这一伟大设想，定会在网络广告界甚至是整个广告市场上掀起惊天巨澜！