80后大学生做中小企业电子商务总代理商

林明坤，生于1987年，大学毕业生，晋江市领舞者鞋服贸易有限公司总负责人。

他是精力充沛的80后，他是敢想敢拼的大学毕业生，他也是晋江市领舞者鞋服贸易有限公司的总负责人,他就是林明坤。

初见到他，年轻充满朝气的面孔，让人很难相信他已经是一家新兴电子商务公司的总负责人，但他以及他的团队，却在晋江业内创下了销售的奇迹。

多彩大学 崭露头角

1997年母亲的不幸去世，使林明坤在童年就养成了超越同龄人的坚强和乐观，在长辈眼里他总是比其他孩子更懂事!

大学时就对营销很感兴趣的林明坤，在大四的时候就开始崭露头角。大四上半年开学初，当其他同学都在为毕业论文忙得焦头烂额时，林明坤通过将学校新生军训后留下的许多无人问津的军服，着手进行买卖，挖掘了自己人生中的“第一桶金”。通过这次经商，林明坤开始初步有了共赢的理念!在大四下半年离毕业还有两周，同学和朋友们都在为找工作忙碌的时候，工作还没着落的他不顾同学的诧异，组织3个要好的朋友在学校出租学士服，由于时机把握准确，敢想敢做，让他们在短短一周之内，租售金额达到了两万余元。现在的林明坤谈起当时的经历，依旧感慨万分：“这两次的经营虽然现在看来有点小打小闹，但对我的影响却很大。也是通过这两次的自主销售，为我积攒了做电子商务的经验，特别是在对大局、人员组织的把握方面。”

涉足电子商务 眼光独到一战成名

毕业后三个月，有一份业务工作的他，在一次偶然的机会中认识了国内做电子商务平台的几家公司，从而意识到网络销售是个很有价值的市场。“晋江鞋都有许多中小企业难以扩展实体市场，而网络销售对他们来说却是一条好出路。”林明坤从而萌生了为他们量身打造网络销售渠道的念头。经过几个月的精心准备和摸底考察，林明坤在2010年5月跟两位舅舅合伙开了一家公司，命名为晋江市领舞者鞋服贸易有限公司，开始了自己的电子商务业务。

“在晋江，有很多中小企业虽然有好的产品，但是国内实体市场却越来越不景气，实体省级代理商欠账严重，加上本身资金实力不足，常常造成货物积压，资金流转不周的恶性循环。我们公司将要做的，就是增加他们的网络销售渠道，作为专业的中小企业电子商务服务商，帮助这部分中小企业销售产品，带动产品的网络销售。”林明坤说道。

公司刚开始运作时，并不被同行看好，总觉得毛头小子打打闹闹难以信赖。林明坤凭着一股拼劲，不断地向当时阿里巴巴几个资深经理学习和讨教，经过一段时间后，靠着自身的努力，公司终于快速运行起来。他带领的小团队，在短短的3个月时间里就回收了成本，并开始盈利。这在当时公司所在的工业区引发了一场轰动，大家渐渐地开始关注这个本来名不见经传的小公司和这位年轻的负责人。

“创业初，很多人都不了解什么是电子商务，厂家质疑公司的操作方式，家里人害怕投入的资金收不回来，我们的团队，抱着证明自己的想法，一天工作11个小时，连续了三个月，才过了起步最艰难的时刻。”林明坤告诉记者，经过一年半的积累，公司规模不断扩大，业绩也不断攀升，在今年6月16日一次大型策划活动中，他们一个网店于当天就卖掉了5600双鞋，销售额达到了惊人的41万!这个销售额数据在很多中小企业中，相当于省代理一年公司业绩的1/5左右!对此不错的业绩，林明坤庆幸于当时的坚持。

步入正轨 展望未来

一年多的时间，林明坤创办的公司逐渐形成了自己的电子商务模式：公司能将企业的产品铺货于其旗下以优秀网店为核心的一千多家网店联盟及分销零售商家。另外在公司可在其自营的所有网络商城中，为合作企业打造其品牌震慑力的形象商城店，以及在专业批发网站中进行批发。还能通过依托接单渠道，展示合作企业的样品，为厂家接到合适的订单!

“相对于其他电子商务公司的方向，我们公司的定位略有不同，我们将自己定位为晋江中小企业服务的电子商务总代理商。希望通过我们公司，为中小企业增加销售渠道，降低利润较低的中小企业的渠道费用，以达到最好的销售效果!我们为每个合作企业制定的年销售额目标是要做出大于企业最大省级代理商的业绩。”林明坤告诉记者。

对于自己的队伍清一色都是80后和90后，林明坤做出了解释：“一个优秀的团队，需要吸纳年轻力量，并让他们能做事，敢做事。而一个优秀的公司，则应牢记创业艰难，不忘最初的精神。”为了保持公司的那份激情，对每一位新来的员工，林明坤都会安排他们从最基础的工作———包货开始做起。林明坤告诉记者，这并不仅仅是一种形式，而是要让员工体验最初的创业过程。这一切的结果，就是公司有了一支朝气蓬勃的队伍，人流、物流、信息流的完美整合让公司在发展中更进一步。

强大的队伍，广阔的市场，让林明坤对公司的未来信心满满。据了解，7月份，晋江市领舞者鞋服贸易有限公司跟网络平台淘宝网签署了7月份到年底1000万销售额任务的KA计划。

“晋江是个大市场，中小型企业很多，而我们的电子商务服务，就是要为他们提供多样的销售渠道，并以周结账的方式，保证他们的资金流转，这样企业才能创造出更好的产品出来。”林明坤说道。基于公司的模式，对于成长中的中小企业来说，只要其具有货源和生产能力，产品质量可靠，林明坤的公司均能靠自身优势为其打造强大的网络销售渠道，快速启动网络销售和网络品牌形象的建设。“我们的目标是做晋江第一中小企业电子商务总代公司!”林明坤说道。

对于林明坤的目标，并没有多少人会去表示怀疑，在这个80后的大学毕业生身上，我们看到了无限的希望和可能。