大学生开网店年营业额70万

随着创业方式的多元化 ，越来越多的大学生开始选择网络创业。开网店也成了当下最流行的网络创业方式。但开网店第一年就完成营业额7万元，第二年完成70万元的却不很多吧？ 大学生山东科技大学2007级工商管理系毕业生宋玮就做到了。

小试创业捞到第一桶金

宋玮是山东科技大学2007级工商管理专业的学生，从2009年6月份起在网上开了淘宝店，短短一年的时间之内营业额就从7万元上升到了70万元，这可让宋玮一下子成了学校里的风云人物。宋玮告诉记者，自己在淘宝上开店，完全是出于偶然。“因为家里是做羽绒服生意的，2009年的时候，家里还有些剩货，当时女朋友就提议把这些剩货放到网上销售。”因为当时已经是五六月份，过了羽绒服的销售旺季，所以羽绒服的价格都是打五折卖的，而且由于自己所销售的是品牌羽绒服，所以网店一开起来卖得还不错，营业额达到了7万元，利润有2万多元。这一次宋玮小试创业，就轻松地捞到了第一桶金，尝到了甜头之后他决定把网店继续做下去。

宋玮的网店就是专营羽绒服，夏季就按5折卖，冬季就按7.5折、8折卖，一方面自己的家里是做羽绒服生意，能够找到稳定的进货渠道，另一方面，相对于一些在代购的网店来说自己是直接从厂家进货，少了代理商这一流程，所以成本要就比代购低很多。在货源和价格上的双重优势使得宋玮网店的生意越来越红火，现在他的网店马上就要到四颗钻的信誉了，访问量每天在1800人次到3000人次。

稳定的货源是开店的关键

另外，记者调查了解到，虽然开网店的学生不少，但是做得像宋玮一样成功的并不是很多。“如果不是品牌产品可能在货源优势上就差一些，做代理的话价格优势也不是很明显。所以网店一天的访问量也不多，每天也只是成交三四笔。”山科大2011级电子商务专业的齐安东告诉记者，从今年刚入学以来自己就开起了网店，一开始是进行虚拟的商品交易，例如充话费等等，后来又扩大到服装买卖，但是自己只是做服装的代理，利润空间很小，产品不论是价格上还是品牌上都没有优势，所以卖得并不是特别好。而现在由于临近考试，学习比较繁重所以现在齐安东已经把自己的网店所有的商品下架了。“我想改变一下进货渠道，看看能不能加盟一些品牌服装店。”

宋玮告诉记者，自己开网店以来也总结了一些经验，“开网店最重要的是找到稳定的货源，并且自己的产品一定要和标价相符，另外诚信和服务态度也很重要。开网店时常会遇到一些胡搅蛮缠的顾客喜欢鸡蛋里挑骨头，但是我们要做的就是及时跟顾客沟通防止矛盾扩大。”

开网店虽然投入低，风险小，但是由于成功率不是很高，所以也有不少大学生另辟蹊径选择其他的网络创业方式。中国石油(601857,股吧)大学阳光创业服务中心的负责人林屹是2009级过程装备与控制工程专业的学生，2011年9月份他建立了自己的网站“有你网”，“这是一个集大学生生活信息、网购团购、交友、论坛等于一体的同城大学生门户网站，一旦网站的访问量达到一定的水平，我们就可以通过吸引商家进行广告的投放来获取利润，另外我们从一些团购的项目里也可以获得提成等。”林屹说，现在自己的“有你网”由于校区的搬迁而需要从头启动，目前还没有多大的盈利，只是在规划之中。

山东科技大学的2010级地质工程专业的陈晨也建立了自己的网站“科大淘淘”，他将自己的网站分成多个“柜台”，然后把柜台租给校园里做小生意的大学生，给他们提供一个虚拟的网络平台，每个柜台里一件商品收五毛钱的租金。陈晨告诉记者，现在已经有10多家的学生店铺入驻，还有4家学校周边的商店也加盟了进来，但是由于网站还处于起步阶段，盈利也不是特别多，另外，下一步他也有意向把网扩展成一个综合性的门户网站。