网上开店卖崂山茶 ——淄博职业技术学院姜丰坤

青岛崂山出了一名大学生茶农，他叫姜丰坤，他在淘宝网上开了个店卖崂山茶，如今已经卖到广东 、黑龙江等省份。小姜说他将来要开崂山茶连锁店，还要将茶叶卖到国外去。

创业从采茶开始

姜丰坤，是青岛崂山区王哥庄桑园村人。今年7月份刚从淄博职业技术学院毕业，他所学的专业是电气自动化。从今年4月份开始在家创业，先从炒茶、卖茶开始。

“一般是个人打电话来说要茶，如果需要的话，我就自己给送过去。”小姜说一般一周要出去三次左右。“个人要茶，也要不多，一般就是一斤两斤，多的三斤。但是客户要的多话就找车给送过去。”

小姜的客户一般都是市南区的，小姜村口有110路公交车通过，一个小时左右一趟，小姜往市区送茶，一个来回三四个小时，正好一上午一趟。

记者跟随小姜去茶园。小姜说：“你看这些都是好茶，长得高，三个叶，还很嫩。”说着弯腰采了下来。每天上午，小姜送茶或者上网，下午2点，小姜就会去茶叶加工点炒茶，把上午采摘下来的鲜叶去加工点炒出来。“跟老板学的，现在大体上已经学会了，一些细节还要继续练习。炒茶很热，本来就是夏天，里面还有炒茶机器。一般炒到5点就完工，多的话就要到晚上七点。”炒茶很辛苦，是体力活也是脑力活，还是个细活。

网上开店，把茶卖到了广东

刚开始，小姜并没有下定决心好好干下去。“第一个客户给我很大激励，让我下定了决心。”

小姜从今年2月份开始找工作。“找了一个月没有找到工作，就挺伤心的，最后找了一份洗车的工作，就干了一个月，我以为他怎么也得给我一个月800块工资，没想到才给了我600块，就辞了。4月份就开始在家卖茶了。”

今年2月份开始，小姜在淘宝网上开了家崂山茶店。“我也不大懂，问了好多人才学会的。”

淘宝网上一建店，效果就出来了。“我在上面留了手机号、QQ号，就有很多人打电话过来问。全国各地都有，有黑龙江的，广东的。省内的比较多。广东的那个说朋友曾经送了一些崂山茶，他觉得很好喝 ，但是广东买不到，就到网上搜到了我的店。最后买了两斤好茶。黑龙江那个人是在青岛当过兵，知道崂山茶特别好喝。”

接到订单，小姜就去离家不远的邮局快递出去。“刚开始使用普通邮寄，结果有个滨州的人第二次要茶。第一次我是给他快递的，第二次给他邮寄，刚开始也没经验，包得也不紧。结果茶叶到那儿都碎了。他打电话过来问，以为我给的是碎茶，我解释说是路上碎了。又问我为什么茶叶的颜色跟上次不一样，我解释说每次炒的火候不一样。他听完说那以后有事再联系，就挂了电话。我找了斤上好的茶叶，包得紧紧的，给他快递过去。结果他又给我打过电话来问‘为什么又给我邮茶？’我解释说上次完全是我个人的失误，这算是补偿，他说以后要茶联系我，我觉得信誉是最重要的。”

“现在经常往外寄茶叶 ，发了20多次了，我们家没有存茶。”

茶叶有两种卖法，可以把采摘下来的鲜叶卖给茶厂，也可以自己炒好直接卖出去。

“我们村80%都是卖鲜叶 ，不敢自己存茶，怕卖不出去。我们家以前也是卖鲜叶 ，但是今年大部分都自己炒好卖出去了，我感觉很好。网络是个好东西，别人沉迷于网络，我用网络卖茶，很满足，现在我们村就我们家卖得最好。”小姜说。

想把茶叶卖到国外

“其实我现在不算创业，只是在熟悉茶叶生产和客户的需要。明年开始，我要开店，那才算正式创业 。我想开个店，专门卖崂山茶农自家产的崂山茶。”

说起开店，小姜说：“现在茶叶市场太乱了，昨天我还看新闻说崂山年产茶量四五百吨。说到崂山茶，很多人的意识就是假的。很多所谓的崂山茶都是假货，直接从茶厂卖出去的。所以我就要开个特色店，专卖崂山茶，而且是我们茶农自己家的茶。”

“我要在店里设一个炒茶现场，让消费者明明白白看到这就是崂山茶农自己家的茶。价位方面面向大众，不要那么多利润。”

为何这样做？

小姜说想卖崂山茶，维护崂山茶的品牌信誉。

“卖茶，关键是质量好，信誉好了，通过人与人之间的传播，一传二、二传四，很快大家就知道了。”

“我还想把茶卖到国外去，上大学的时候就想过，想工作后赚钱，然后开店卖茶。经常做白日梦，想像着一些场景，比如说我们的茶叶一个集装箱一个集装箱的往国外发货。现在也想，就是英语不过关，也还没有精力。”

“现在卖茶很忙，等国庆节，卖茶叶的事忙完了，我好好策划策划。明年把店开起来，开到市南。现在最大的困惑就是资金，不过我自己攒一些，亲戚们资助一些差不多就够了。”

小姜的爸爸在一边说：“不用急，走一步算一步，我儿子开店，我就在后面支“我要在店里设一个炒茶现场，让消费者明明白白看到这就是崂山茶农自己家的茶。价位方面面向大众，不要那么多利润。”

为何这样做？

小姜说想卖崂山茶，维护崂山茶的品牌信誉。

“卖茶，关键是质量好，信誉好了，通过人与人之间的传播，一传二、二传四，很快大家就知道了。”

“我还想把茶卖到国外去，上大学的时候就想过，想工作后赚钱，然后开店卖茶。经常做白日梦，想像着一些场景，比如说我们的茶叶一个集装箱一个集装箱的往国外发货。现在也想，就是英语不过关，也还没有精力。”

“现在卖茶很忙，等国庆节，卖茶叶的事忙完了，我好好策划策划。明年把店开起来，开到市南。现在最大的困惑就是资金，不过我自己攒一些，亲戚们资助一些差不多就够了。”

小姜的爸爸在一边说：“不用急，走一步算一步，我儿子开店，我就在后面支持。”