创业者的四项要素3：方法

牛顿养了一只猫和一条狗，平时那个门都要关着的，但是猫和狗要自由地出入，就在那个门上就掏了两个洞，一个小的洞让猫进来，一个大的洞让狗进来。有时候最聪明的人犯最愚蠢的错误，就在于他忽略的是那些基本的常识和基本的规则。原因就是他们太迷信这些数字，太迷信这些统计图表，按部就班的机械思维，而忘了一个最简单的思维，就小孩儿都会的那种思维。

逆向思维

杯子里有半杯水，有人说只剩半杯水了，有人说还有半杯水。同样的事情，看法不同，感知也就不一样了。如果抱怨说：“那么多比我强的人。”创业就没戏了，换个说法：“不如我的人多得是。”那到处都是机会了。就像淘宝，每天有上亿网购者来访问。如果是以前，一个小卖店也就能覆盖方圆一里，就那么几十个人，而今天可以打到全国甚至全球的数十亿人，问题是自己拿出来的东西是不是够独特，能否在茫茫人海中找到知己。

夫妻开了时装店，妻子设计裁缝，丈夫在店头卖。有一天，妻子哭丧着脸跑过来了，“短裤不小心都做了左腿的!”常有的事，只是一下子做了十条，布料都用完了。

“扔呗。”丈夫自言自语，“还能怎么办？”这时脑子里闪过一个想法，用别的布料做右腿，看看行不行。

丈夫就赶紧叫妻子去做一条右腿，做了一个两腿颜色不一样的短裤，拿到店里摆设。很快就有客人看中了它，样子新奇又可爱，就立即买走了。就干脆把剩下的九条都做了这种短裤，居然好评如潮，成了店里最热销的产品。后来还为健美操班做了左右颜色不同的裤子，能够看清腿的动作，也受到大欢迎。

人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实，对于某些问题，尤其是一些特殊的问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想往往能够找到答案。比如说做一个战略，“我们该怎么办？”这种问题的提法，通常很难得到答案的，就问“别人该怎么办？比如我们的对手。”思路一下子就活跃了。创业和经营也是这样，有些时候从正面看，越看越糊涂，先行到结局，倒过来看，一看就清楚了。

生意很大程度上是以舍为得，要得到什么，先要准备好割舍什么。贪小便宜，患得患失，放不下，都是人的动物本性。比如客户开了一张十万元的支票，很快破产了。你就赶紧去银行要提现，还是晚了一步，被告知账户余额不足，只剩下九万块钱。客户已经破产了，别说十万块钱没戏了，这九万块钱都兑现不了。怎么办？自掏腰包，一万块钱存到客户公司的账户里，这样一来，账户里就有了十万元，把它兑了现，总算保住了九万。

一件事抓不着头绪的时候，就试一试把一本书倒着读，就是先看故事的结局，看它到达这个结局的经过，然后再来看从哪一点开始。

因果关系

说世界上有三种谎言：一种叫谎言，一种叫拙劣的谎言，还一种叫调查报告。很多问卷调查，目的是用数据来支撑提问者的假设和观点而已，只问自己想问的问题，想不到的也就没问着。就这样，数据经过了一次人为的筛选，结论都隐含其中了。

很多咨询公司就拿来各种投资提案、业务改善或者战略强化，没有多大效果，就是因为他们站在自己所设计的那个框架，编出一套故事，放到演示文稿里头，去给别人做诊断，结论往往就是“砸钱了事。”其实每一家公司，都是一个生态场，实际情况怎样，里面的人最清楚。只不过很多经理人就为了推卸自己的经营责任，或者就算失败了也能找到借口，就扔给咨询公司，从他们那里要一个结论，强调自己的主张。拿破仑说：“不曾做过一番事业的人，不足以成为一个良好的顾问。”

前提有问题，结论不可能没有问题。很多时候，想一个问题重要的是别搞错了因果关系。就看保洁公司的速亦捷拖把，无非就是一个棍子和一块板，夹一条毛巾用，用完了取下来，把那个毛巾给洗掉。很平常的一个产品，但是长期以来很多家庭都被一个问题所困扰，就是拖地之后麻烦的还在后头，就是洗拖把，甚至还要几个小时泡在水里。主妇们有的拖完地以后，就在那个浴缸里头洗那个拖把，然后晚上回来老公又在浴缸里面洗澡。

就是那个棍子洗拖布的时候碍手碍脚，但没了它就不是拖把了，没办法。保洁就颠覆了这个常识，棍子跟拖布之间没有因果关系，“把两个拆解了不就行了？”洗的时候拆，用的时候装。就这么一个小小的改进，速亦捷诞生，第一年的销售额就是四亿多美金。

看那些成功的人和失败的人，成功的人目标是不怎么改变的，但是为了达到这个目标他会不断的改变他的方法和路径；而失败的人呢，经常改的是目标，然后方法和路径不怎么变。

简化和剔除

我们一天大脑当中动的念头，据说是六万多个，其中95%以上是毫无用处的。

刚买来的电脑就是快，过一段时间就不知道为什么，越来越慢了，非常费劲。有几种可能，一种是零部件的磨损，还有一种情况，是装了太多垃圾程序，占了内存，而且它们都同时运行，电脑的处理能力跟不上，就是你的频率太杂，你要做的事情，你的意向太多，这比同时打开数十个窗口更消耗电脑的脑力。这就需要定期进行清理。

人们往往不太能理解一长串晦涩难懂而且复杂的想法。你得非常简单明了地告诉你的人，接下来要做什么。你得分解，将一个大的宏观而不具体的目标分解成两、三件具体的事情，并且形成一个他们可以参考的框架。删减和去除一些内容，你给出的指令越清晰越明白，他们就会做的越好。

乔布斯名言很多，最著名的应该是：保持饥饿，保持简单。马云的话是对它的最好的解释：“我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对互联网一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。”

选择是人的自由，选择多是对人的尊重，其实选择多了是麻烦。就像搜索引擎，一个点击，零点零几秒内几百万个网页。实际上，第一页之后的那些结果，我们是很少看的。就像谷歌的运气不错，只搜出了一条网页，运气不错的话，正好就是要找的。所以搜索技术在不断进化，更精准的，减少大家选择的麻烦，让每个人都各得其所，就是一百个、一千个人搜同一个词，能够给出不一样的答案，这个搜索引擎就是最好的了。

“人生难懂，就因为有人把它解释得太难了。”简单、整合和统一是万事万物的终极目的。爱因斯坦推出相对论公式的时候，第一感觉就是难看。这个公式其实是对的，就是很难看，很复杂。他有一个信念，大自然里头的真正的核心的那些真理，它一定不是那么复杂的，复杂都是人造成的。所以他就进一步推，最后推出了一个非常简单的一个等式，质量和能量成正比。智慧一个特点就是简单，就是能够把一个复杂的东西简单化，缺乏智慧就是复杂化，陷入复杂性的灾难。

生意没那么简单，方法也应该没那么复杂。戴尔说：“最单纯的做法往往是最有效的。”