创业的七个原则（2）：先试运作，后募资金

为了钱而创业，为此就得先有钱。

租一个办公室，买材料做产品，每个月给员工发薪水，自然不是一笔小数目，尤其是东西卖了才有收入，在这之前的很长一段时间就得有足够的钱做准备。或者自己掏钱，或者去借，或者与人合伙。

“我没能够说服银行，让它们相信迪士尼乐园是可行的。”迪士尼说，“毕竟梦想的担保价值几乎为零。”说世界上有两个词，一个叫不幸，一个叫灾难。拿着一个创意融不到资，那叫不幸。如果就拿一个粗糙的创意融到了资，那叫灾难。

1991年，摩托罗拉启动了惊天动地的移动通信方案，它是由运行在天空中的七十七个卫星组成的网络，就像化学元素铱的七十七个电子围绕其原子核运转，因此被称为铱星。

铱星系统不需要专门的地面接受站，每部移动电话都可以直接与卫星联络，于是在地球表面任何能见到的地方都能拨打电话，理论上人迹罕至的沙漠，通信落后的边远地区，救灾现场都能实现信息的畅通无阻。

开发长达八年之久，然后耗资五十亿美元，1998年总算完成了整个系统，就立即被大众科学杂志评为年度最佳产品。再花了近两亿美元的疯狂宣传之后，铱星才正式投放市场。

然而，命运却和摩托罗拉开了一个很大的玩笑。每台电话要三千美元，每分钟话费五美元左右，带来了令人沮丧的结果。要实现盈利平衡至少须要六十万以上的用户，然而自始至终铱星都没能达到它的一成。短短半年的寿命，铱星就在大气层全数销毁了。

巨大的初始投资费用加上每年数亿美元的系统维修费，从一开始，铱星就没有喘过气来。另一方面，它的长时间的构想到推广，让别的手机在周围开始铺天盖地，而且越来越便宜。

还有一个就是和市场脱节的工程师精神。一位贝尔公司的高层当初在摩托罗拉观看铱星的介绍时，被一张幻灯片吓坏了。电话和卫星之间不能有任何障碍物，还得把天线对着卫星的方向才能获取信号，当然在车里、室内和繁华市区都无法使用。“现在你告诉我，我怎么能出售这种玩意儿？”他当场拒绝了投资于铱星计划。

有钱就能放心大胆的去做，要做这个还想做那个，当然风险是照样存在的。最可怕的是不知道什么叫可怕，所谓初生牛犊不怕虎，不是自己的钱就更容易放松警惕。

当看准了某个项目，最好先适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润小。即使出现失误，也有挽回的机会。而铱星恰恰相反，由于它的故事实在太吸引人了，又是由巨人摩托罗拉向世界隆重推出，立即就有风险投资家介入，并产生滚雪球效应，具有了企业实体行为，一发而不可收拾。

铱星的灵感来自于发明者的妻子，抱怨说在加勒比海度假时无法用手机联系到她的客户。不是所有的顾客需求都意味着商机，如果规模小，或者得不到购买能力的支撑，这样的需求是不值得开发的。

开发一个新产品，通常不知道市场会不会接受它，重要的是原型和试用，就是用最低的成本，把产品最基本的功能实现，然后发放给测试用户，以此验证最初的设计。