一位80后连续创业者的经验之谈

亿用输入法——方雄伟

我是方雄伟，80后闽商创业者。现在，创业是一个热得发烫的词，可在我们当时，情况并不是这样。我曾在网龙公司91部门就职，创造连续18个月销售冠军的纪录，见证91被百度以19亿美金收购的奇迹。后来，我先后多次创业，受到福建政府邀请成为创业导师，在89所高校分享过自己的创业故事，也上过各大主流媒体和新闻联播。现在，我的创业项目是亿用输入法。回归初心，当我拿到这份邀请函的时候，我在想：这一路走来，我有哪些经验可以和大家分享？由于项目的原因，可能有些经验并不适用。那我就只能将自己最受用的心得和大家一起聊聊。

一、找到自己的优势，快速验证市场

创业者，如果能把大佬的优势变成劣势，让大佬不敢跟进。那么创业者就会有很大的机会发展下去。举例：淘宝和E-bay、360和金山毒霸。如果创业者做的项目只是在大佬产品原有的基础上做了微调或优化，一旦大佬跟进，通过其强大的资金，团队，技术跟你正面PK，创业者的处境就变得极其危险。

很多人说输入法市场不是很成熟了吗？为什么我还要来做亿用输入法？我们又是如何跟这些实力雄厚的大公司竞争呢？很多人缺乏对整体局势的分析判断，盲目切入的后果就是：快进、快死！因此我选择做亿用输入法前，对目前输入法市场进行了充分的调研，我们发现目前主流的输入法不外乎搜狗、百度、QQ拼音等，表面上看搜狗和百度拼音输入法各有特色，对我们来说实际上是一样的，都是拼音输入法。就好比剑跟刀，好像各有特色，实际上对于枪来说，它们都是冷兵器，没什么区别。

亿用输入法是一款基于拼音基础创新的输入法，不仅兼容拼音、手写和语音等功能，同时还具备拆字专利打法。如：（1）赞。1、拼音打法：zan；2、拆字打法：先（X）、先（X）、贝（B）；亿用输入法解决市场上3个痛点：（1）南方人拼音拼不全，后鼻音和卷舌音识别不清楚；（2）生僻字打不出来（如：麤、砳、雒）；（3）全中国都存在的“提笔忘字”现象。

可以把亿用输入法简单理解为搜狗输入法的升级版。如果亿用在推广的过程中是让用户改变习惯使用拆字功能的话，可以说这条路必死，因为改变一个人的习惯太难了。因此我们在对比完产品功能后对自己的用户细分市场有了个非常清晰的定位：未养成习惯的学生群体。找到用户目标后，我们迅速进入30多所中小学，快速验证市场，得到学校师生的一致好评，这说明教育系统这个切入点是正确的。然后我们发现银行、医院、税务等机构也是另一个非常大的用户群体，这些机构有个共性：很大一部分要输入的是人名、地名，拼音输入法的联想功能，在这种应用场景下就显得无用武之地。如果碰到生僻字，那拼音输入法就更无能为力了，而亿用的拆字功能就能很好的解决这个问题，比如：劦，亿用拆字打法：L（力）、L（力）、L（力）。

另外，创业初期，如果能够在技术、人才、资源等方面形成一定的壁垒，对于公司的发展也是非常有利的。在国家专利网站上可以查询到有专利的输入法目前就有超过3000多种，虽然拼音输入法加起来也有几百种，但是在输入法界，只能算一种，也就是说任何一个字都有3000多种打法，想做一款不重复的输入法方案都难，你还会有兴趣去研发新的输入法吗？如果巨头真的看好我们，还不如直接跟我们合作。

二、不要把目标当做现在要去完成的任务

在这里我也想提醒下各位在路上的创业者们：很多创业者会把企业未来的目标当做现在要去完成的任务，而忽略了想要实现目标的前提是什么？举例：很多人跟我们说亿用要搞定教育系统，进入各大学校，拿到教育系统的批文，如果我们这些都做到了，企业还是初创企业吗？亿用要进学校，拿批文，这是亿用未来的目标，而不是现在要完成的任务，我们现在主要是要做出一些案例。等我们把目前切入的这些学校案例做好了，用户体验很满意了，进入教育系统就变得自安而然了。

三、轻资产模式对创业初期的重要性

我给轻资产的定义是：成本要低。产品研发成本、物流成本、运营成本、员工成本，推广成本等都要做到尽可能的低。当然最理想的是做到0成本。

轻资产模式适用于任何行业，如果能在创业初期就设定好轻资产的运营模式，对于创业者来说会减轻非常多的资金压力，也有更多的试错机会，发展的过程也可以稳步向前。我们通过独有的众筹模式，招募合伙人，公司目前没有一个员工，合伙人做事没工资，房东也是合伙人，基于此，亿用才实现全国第一家“0员工，0租金，0成本”运营的企业。亿用目前有200多个合伙人，未来3个月的目标是把合伙人的数量增加到1000人，同时打造亿用的千人平台。我们公司目前正在运作的另一个项目：e安居建材项目，建材够重了吧，我们在这样的行业不但做到轻资产，还实现0成本运营。

需要强调的一点是：轻资产不一定要0成本，如果能实现更低成本，也算轻资产。比如小米。有自己的品牌，但是工厂却不是它自己的。

四、互联网思维跟传统思维的区别

今年，国家提出了“互联网+”战略，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，拥抱趋势，找对风口，今天的机会其实还是很多的，尤其是垂直领域的细分市场。

我是从91出来的，在2013年有幸见证了百度以19亿美金的高价收购了91项目，创造了当年互联网历史上最大的并购案。结合这2年来自己运用互联网思维实际运作的3个项目，对互联网思维和传统思维也谈谈我个人的一些观点。互联网+，是真正可以+万业的。传统思维和互联网思维的不同，关键点有以下3点：

（1）经济理论基础的不同：

1、传统思维：羊毛--羊

2、互联网思维：羊毛--狗--猪

（2）关注点不同：

1、传统思维：客户，客户是利润的来源

2、互联网思维：用户，用户是价值的根源

（3）侧重点不同：

1、传统思维：现在的盈利状况

2、互联网思维：未来的价值趋势

互联网思维运营的企业，其实原理都是一样的，就像练武，一百个人去学九阴真经，可能会有100种味道。比如说，京东，阿里，三只松鼠，河狸家、小米等。

互联网思维经历了三个阶段：

1、自发阶段：以马云、马化腾为代表的第一批互联网企业；

马化腾把QQ用户规模做到500万的时候，IDG问他腾讯未来的盈利模式时，马化腾自己也没想到未来怎么盈利，只是觉得QQ这款产品很受用户喜欢，就一定有它的价值！

2、半自觉阶段：以周鸿祎、刘强东为代表，他们意识到了免费的价值和用户的力量；

周鸿祎运用“免费”，把杀毒市场搅的天翻地覆，成就360的江湖地位！

3、系统化的自觉运用阶段：以雷军为代表。

雷军通过研究海底捞、沃尔玛、360、阿里巴巴等企业，总结出互联网思维的七字诀：专注、极致、口碑、快。系统的运用到小米，5年之内把小米公司做到估值500亿美金！

五、商业模式设计的一些建议

商业模式讲究的是可行性，思维模式讲究的是可能性，逻辑讲究的是必然性。商业模式之上是思维，思维之上是逻辑。我和很多创业的朋友在交流时候说，在设计商业模式之前，首先要了解什么是思维模式，思维模式决定了你的商业模式，比如传统思维的人会设计出互联网思维的商业模式吗？习惯了互联网思维模式的人会去设计传统思维的商业模式，所以说一种思维模式，可以产生出无数种商业模式。对目前的创业者来说，很多创业者很浮躁，其实很多投资人也很浮躁，比如说商业模式设计，当你给投资人完整的商业模式的时候，投资人可能会说，你能不能给我做的简单一些，当你给投资人几页的商业模式的时候，投资人又可能会说，你能不能给我做的完整一些，同样的，当你给投资人展现信心的时候，他可能会说你太自以为是了，当你跟投资人客套的时候，他可能又会觉得你信心不足。

所以说，我认为，我们既然作为创业者，自己的目标必须是坚定的，方向必须是坚定的，我们要按自己的节奏去走，投资人的钱是为创业者服务的，而不是让投资人来决定创业者的方向。最后，祝我们走在创业路上的伙伴，早日完成自己心中的理想。