不赢在年轻，而是创意与冒险

创业人物：孔庆勋，十七岁的互联网创业者，在读高中生。

1.高中生创业，身边的人怎么看？

同学们都非常支持，有很多同学都主动地为我们无偿服务，消费贡献利润的也很多，还有同学找我们打算投资，但是大多被我们打退了。家庭方面，我父母都是不赞同我在高中期间进行创业，相应的就是对我的资金支持极其有限。

创业之后，整个团队都非常忙。每天白天都仍要在校学习，因此时间只能从自己的休息娱乐里节省。每天我们几个合伙人会利用课间时间开会，分配任务。中午我们都会匆匆吃几口饭然后就去我们的合作商户签约、获取反馈等。晚上去我们的办公室（朋友家）进行一些其它的工作，比如社交网络的宣传、APP内容的上传以及代码优化等等，通常都会到晚上十一二点。周末也基本是做这些工作。

2.描述下你的合伙人？

我的两位合伙人都是和我一样大的同学。其中负责技术的合伙人是我的同班同学，也是一个很早出道的程序员，技术实力比较过硬。负责财务和行政的合伙人之前跟父母学习过一些这方面的制度，对于业务很熟练，因此这些都交给他负责。

我们都就读于重点高中，保持着比较好的成绩。在学校里与同学的关系也都很融洽，我的两位合伙人还都担任班级干部。

如果说再有些与众不同，也许就是我们都有更多的创新意识和冒险精神吧。

3.项目怎么赚钱的？

我们做的是一个O2O的项目，即从线上到线下。商业模式分为两部分，第一部分是合作商户，即基于我们的客户端和会员卡通过餐饮、酒店等多个行业的合作伙伴为用户提供的服务；第二部分是自营电商，即通过我们的自有渠道为顾客提供教辅图书、数码产品等商品。

盈利来自两部分，第一部分是2B（to Business），即对商家的收费，但是最后由于2B端的竞争过于激烈因此没能实施；第二部分是2C（to Customer），来自商品的销售以及对会员积分5—10%的提成。

项目从正式上线到结束只持续了3个多月，而如果算上实质性的准备阶段大约是半年。业绩方面我们的估值曾达到了六位数，有分布在全市的几十家合作伙伴，也一度准备向外市进行扩张。

4.为什么持续时间如此短？

主要是因为到后期感觉项目发展潜力不足，市场过窄，竞争也很激烈，尤其是我们的合作商户事业部实质上就是在与团购网站进行竞争。

我们的竞争对手百度、美团等网站坐拥充足的资金，可以给新用户大量的优惠甚至返现，而我们在这方面就显得捉襟见肘。即便是最鼎盛的时期，我们的业务量也只能在全市排名第四，落后于美团、糯米和大众点评。

到后期，本地有几家传统公司受到了我们的启发也开始对我们的模式进行copy，而且即便是这些公司在资金等方面也比我们更有优势，对方甚至直接买下公交车车体广告、电影院银幕广告来进行大范围营销，这是我们力不能及的。

5.你之前没有经验，创业过程中最难的是什么？

毕竟当时我们才16岁，会有不被成人认真对待的情况。比如有的商家就质疑我们能否帮他们赚到钱，甚至觉得我们就是在瞎胡闹。对于这样的商家，我们一般是在尽力解释无果后选择放弃。

但是，我觉得最难的还是对于细节的把控。技术方面，面对商家的系统，那些40多岁50多岁的老板们能否会用；面对消费者的APP，能否在各个机型上流畅地运行。营销方面，如何才能够用最低的成本打动目标群体，文案怎么写，活动怎么做。其他细碎的小方面也有很多。如果有一方面没有做好，就可能有很严重的后果。

6.曾经创下1个小时谈下来5个合作伙伴的记录？

因为前一天我给自己请了一个中午的假，那天中午我的合伙人替我跑营销，一中午谈下来两家商户。所以第二天我就非常努力，既是为了补足前一天落下的工作，也是展现出自己的高效率。进店先表明身份，然后和商家谈理想谈未来，然后切入现实，重点是阐明我们和团购的区别，最后祭出免费试用一个月的杀手锏，基本上谈到这里时就有80%的商家会和我们达成意向。

那天我一路扫街，12:00多一点到达第一家合作商家，13:15离开最后一家商家，一共进了大约7、8家，达成意向的有5家。当时非常地累，口干舌燥，但是非常高兴，买了一瓶饮料一路骑车回学校上课。

其实我最自豪的还有两件事：第一个，就是我们在营销的时候，把获取每用户的平均成本降低到了2元上下，而同行高达50元以上。第二个，就是与我们合作的所有商家，全都是独占，也就是说美团、百度没有拿下的商户，被我们拿下了。

7.靠谱的创业者需要什么样的素质，你认为自己是吗？

我自己给自己作为一个创业者的评价是85分，虽然为了项目的发展已经尽力了，但是毕竟作为高中生，经验和能力方面都很有限。

想象力，判断力这些都很重要，但是如果说作为创业者最重要的素质，我选执行力。

比如说你有一个想法，可能这个想法与此同时也浮现在几百人的脑海里，那么就看谁能先把想法变成计划，把计划变成现实。以我自己为例，创业的想法不下20个，但是最后真正实施的只有这一个，而且在实施的过程中也打了很多折扣，毕竟真正实施起来才会发现时间、空间上的种种限制。

8.如果时光倒流，会修正哪个环节？

如果时光倒流需要修正的环节很多，比如说APP的制作上我们会更加用心，对消费者的营销上我们会更加大胆地投入，再有就是商户的扩张可以适当放慢一点，保证用户体验。

9.创业成功的关键因素是什么？

我觉得因素要分成主观和客观两个方面。主观上最主要的有两点，一个是商业模式的好坏，一个是团队的水平，二者是缺一不可的。

客观上因素就很多了，比如说资金、人脉、市场空间、竞争对手，但是这些是不可控的。一个团队如果主观上有着优秀的团队素质和商业模式，客观条件也比较有利的话，成功的希望还是很大的。

10.创业界的精神楷模？

如果只有一个我选马克扎克伯格，他在大学期间创业，只用了几年时间就打造了Facebook帝国，是新一代创业者的典范。

11.给想做O2O创业的人一句建议，再推荐本书吧。

这个行业最近一年以来非常火，竞争也非常激烈，大的领域已经被巨头占领完毕，而小的垂直行业也多半有创业公司捷足先登。因此如果在O2O领域进行创业，市场空白和差异化是至关重要的。

《创业时我们在知乎聊什么》，里边有很多作为创业者需要了解的常识，看过后能少走很多弯路。