一个连续创业者的工业设计梦

每一个创业者，都是胸怀远大的先锋，他们并不循规蹈矩，心中自有天地；

每一个创业者，都是敢于拼搏的勇者，他们有超越常人的意志与坚持，不惧任何艰险；

每一个创业者，都是敏于洞察的智者，他们往往勘破商场风云，抢占先机做出抉择。

2002年，当中国工业设计尚未萌芽时，我刚刚大学毕业初出茅庐，毅然决定扎根中国工业设计这个行业。2015年，历经创业的沉浮起落，在工业设计领域我已经取得了不少的成绩。十载创业征程，只为自己的初心。

也许是命中注定，就要吃工业设计这碗饭

1998年，我刚刚进入大学，并没有意识到从这一刻开始，我的人生将发生翻天覆地的转折。

出生在四川大山里，从小就有一个航天梦，怀揣这样的梦想，我在高考时选择了航空院校的工业设计系，然而进了大学之后才发现：工业设计与航天并没有直接的关系，自己与航天梦的距离似乎并没有缩短。

失落中，我开始全身心地投入到工业设计的学习当中，可能也正是因为这样的专注，我找到了人生的另一扇门，工业设计仿佛有着一种神奇的魔力，在吸引着我不断靠近，儿时的航天梦已经随着岁月慢慢褪色，而工业设计的梦想却悄悄在心里生了根、发了芽。

四年的学习时间过去了，2002年，刚刚毕业我就雄心勃勃想要在社会上闯荡一番，但现实并不是一帆风顺的事情。那个时候，问问十个企业家，会有九个半不知道工业设计是什么，更不要说有专业对口的工作机会，无奈之下名牌大学工业设计毕业的只能进入到大连一家上市国企——大显集团，成为了一名送货员。

未来的道路在哪里？当时心中也充满了困惑，唯一能够把握的，似乎只是工作之余一直没有停下设计绘图的手，而正是这点执着与坚持，给我带来了第一个人生的转折点。2002年春节的前两天，公司已经放假，当时我还留在公司里，见没有什么事情，就画起了手机设计草图，他专心地画了一个多小时，投入的甚至没有注意到，身后有一个人默默地看他画草图看了有半个小时，这个人就是时任大显通信总经理的赵学广先生。

“你是学什么的？为什么会画这个？”赵学广不禁开口问道。

“工业设计”，“工业设计具体是做什么的？”这句话一下子打开了我的话匣子，也点燃了我心中一直未熄的火种。从工业设计到中国与世界的差距、再到自己的梦想，几个小时之后，赵学广先生拍着的肩膀，“以后你就是我们大显的工业设计师，我把这块都交给你来做！”

岗位的调整令让我十分开心，我向集团申请了30万元，筹办“释放激情，创造无限未来”大显手机设计大赛，史无前例地收到1000余件中外稿件，成为当时非常瞩目的设计界赛事，这让以前的评委专家都另眼相看。

2004年，我们主导开发的大显集团第一款国产手机，销售额破百亿元，我的职位也变成了大显集团设计总监，并在集团内部建立了心雷设计工作室。

直到2006年，出于集团战略部署考虑，我带领心雷设计工作室团队南下深圳。作为特区发展的深圳年轻人多、想法多、机遇多，工业设计天然地适合深圳这片土壤。在这里，我开始想着将工业设计的根牢牢扎在了深圳。

登顶的风光与谷底的深渊与我同在

“造物无言却有情，每于寒尽觉春生；千红万紫安排着，只待新雷第一声。”2006年，心雷设计公司在深圳诞生，当时人们并没有意识到，这个由三个年轻人——骆欢、妻子王萍、好朋友高宏宇一手创立的设计公司，会在未来成为设计业有举足轻重的地位。

为什么要选择创业？一方面自然是受到深圳创业文化的影响，而更多的坚持其实都是来源于一个古老的词汇——梦想，因为我始终想着应该要为中国的设计做点什么。也许梦想这个词令人觉得很空很虚，但更多时候梦想就如同一个支点，有了它，总会让人在艰难的岁月咬定牙关不放松。

大道三千，创业之路惟艰！

并不熟悉的环境、并不熟悉的城市，三个人就这样走上了创业的道路。没有客户下订单，就一个办公楼接一个办公楼、一个科技园接一个科技园地上门拜访，顶着深圳三十七八度的大太阳，即使脚上磨出了血泡，打着赤脚也咬牙坚持。心雷的第一个项目，是为客户设计开发两款手机产品，为客户直接带来了200多万台的销量。慢慢地，心雷在深圳终于站稳了脚跟。

2006年，即使是在思想最为开放、活跃的深圳，大部分企业家仍然不具备创新和设计的意识，他们不愿意也不敢去尝试创新、去开发出一些有战略性的产品，他们也往往认为工业设计只是外观设计和工程设计，更不了解工业设计是要解决在恰当的时间开发出恰当的产品策略。这种整个社会对工业设计的认知禁锢，是我拼了命也想要打破的枷锁，也是心雷能够存活下来的关键。

但此时我更加意识到心雷不应该只停留在单一的外观和结构设计层面，要真正全面解决客户的问题才能够凸显自身的优势能力。经过审慎的思考，心雷开始从单一设计向整体设计咨询的转型，除了产品设计之外，心雷也解决客户的品牌形象构建、产品开发策略甚至产品供应链管理。可以说这种转型的推进，是心雷创业道路上巨大的挑战；拒绝客户项目不成功的借口与退路，背水一战的勇气与誓要成功的决心，正是这些才让心雷不断进步。

2008年，心雷设计开发egs女性手机品牌，旗下产品Alittle单品销售突破30万台，并作为工业设计令企业成功转型的典型案例登陆央视《经济信息联播头条》。 同年心雷设计入围“2008年中国创意产业高成长企业100强”。2009年与2011年，心雷设计两次封王，获得全球工业设计顶级大奖---德国红点奖，成为设计界的一匹黑马引起广泛关注。2010年，心雷设计开发KISS U玩味手机品牌，旗下产品单品销售突破50万台，在全球顶级的英国伦敦100%设计展览上受到广泛好评，同时KISS U手机作为深圳工业升级的时代标志被深圳博物馆永久收藏。

从2006年创业开始，心雷一路披荆斩棘，服务于华为、中兴、酷派等知名品牌，策划团队设计开发的产品创造了诸多的销售奇迹。到2010年前后，心雷实现了爆发式的增长，公司规模进入行业前三名，而营业额则占据了行业第一位。那个时候，我自己也收获了很多荣誉，从名不见经传的毛头小子成为业界人人称道的“手机大王”，入选中国设计业十大杰出青年，受到原国家总理温家宝、现任国家副总理汪洋亲自接见，也曾参加深圳许勤市长的工业设计行业扶持政策的办公会议，被各大主流媒体争相报道。

鲜花与掌声接踵而至，然而创业的道路上，并非只有春天般的风和日丽，更有不期而至的狂风暴雨做历练。2012年，在心雷荣获“中国十佳工业设计机构”的同时，为了冲刺上市的目标，心雷也陆续开展了一些实业兼并，经熟人介绍入股了一家有多年手机制造经验、口碑还不错的企业。然而等到手机生产出来要提货时，我才知道，这家企业已经负债累累、欠了供应商几千万。为了保证公司信誉、履行出口合同，我不得不先垫付所有的欠款，才能够提出自己的手机交货。这样一进一出算下来，非但没有实现心雷成功上市，反而将蒸蒸日上的心雷带入生存的困境。

对于当时的我和心雷设计来说，这无疑是晴空霹雳，一腔热血付诸流水，很多时候我也也忍不住红了眼眶，有悲痛、有后悔、有不甘、有迷茫，种种情绪交织道不明、说不出，却像块沉甸甸的石头缀在他的心头打转。面对这个结果，即使再多的语言也只是苍白，最终我和妻子王萍选择离开了心雷公司，告别了六年来付诸无数心血与期待的事业，只是带走了一身债务和一张无法兑现的白条。

回想过去第一次创业失败的经历，我总结了很多的经验，也有着很深的感悟。

首先对于创业者来说，在过程中还是要一步一步脚踏实地的走，不浮躁不冒进，建立扎实的基础和积累，创业的道路才能走得更稳、更长久。在所谓“风口”，我们一定要知道自己是否是可以上天的“猪”，而不是即使条件不符合，也要打肿脸去当上天的“猪”。现在想起来，一方面当时心雷取得了非常不错的成绩，另外一方面当时从国务院、工信部到地方省市都把“工业设计”提到了前所未有的高度，所以我也自认为工业设计的 “风口”来了，非常着急扩大公司的规模和盈利来上市，这也导致了后面决策的失利。

其次也是在创业的过程中，创业者要坚守自己要走的方向和战略，很多时候市场上是有非常多的诱惑，这也是对创业者提出的考验，创业不能左右摇摆，更要懂得取舍。在心雷创业的过程中，我也是遇到了这样的考验，我们是做工业设计的，并且做的很好，但后面却进行了一些实业兼并，很多生产、渠道和资金等事情接踵而至，也渐渐超出了我自己的掌握范围而失控。

另外非常重要的一点就是，在创业的过程中，选择合适的、正确的合作伙伴也是成功的关键，由此也就引出创业团队股权设置，几乎决定了一个公司的成本。对于创业的公司来说，创始人对公司的控制决策权往往决定了公司的发展方向和成长速度，因此创业想要做大做强，在设计股权架构上，首先要做好股权集中，尽量保证创始人一股独大，联合创始人占据相对较少股份，来维护决策者对事业的控制权，才能避免无法自主、运营失控、团队破裂等情况的出现，同时也规避未来如果引入投资时会出现的股权稀释风险。心雷在发展的后期也由于股权设置不合理，导致公司管理也同步失控。

现在回想过去的经历，我自己已经可以坦然面对首次创业的失败，我曾这样写道：“从小的方面来讲，是花两三千万买了个教训；从大的方面讲，则是错过了重要的历史发展契机，因为当时同一批的公司，有的已经上了新三板，所以可能是几个亿的损失。”

雄关漫道真如铁 而今迈步从头越

人人都喜欢沐浴山顶的阳光，却很少有人可以忍耐谷底的黑暗，更很少有人可以凭着坚持一步步从谷底攀上巅峰。“对于一个成功的人来说，不在于其成功的巅峰有多高，而是在于失败后跌落谷底的反弹能力。”这是我最喜欢的座右铭，也是自己创业以来真实的写照，我也常常用这句话来警醒自己、激励自己。

2013年4月，我开始第二次创业，身无分文、还欠债上百万元，只有向亲人借债20万元开始在深圳成立晟邦设计咨询公司。除了对工业设计的使命感与热爱，我更加坚信工业设计不可估量的未来。在社会发展经历了农耕时代、工业时代、信息时代之后，下一个到来的必然是设计时代，设计驱动商业将成为全球发展趋势，创造巨大的价值。回想2006年，我与妻子王萍、高宏宇只身南下深圳，一手一脚打拼出令人瞩目的基业；2013年，虽然取得成功也经历过低谷，但我们这个铁三角更加默契，为了共同的志向，二次创业在整装出发。

晟邦设计创立的半年多时间，一直在探索并思考，如何让工业设计发挥最大的价值？晟邦要运营怎样的商业模式？ 为此，我们不断总结经验，拜访客户了解需求、研究中外知名设计机构、与业界探讨交流，终于开创了晟邦的“设计*金融”的商业模式，将设计融入到资本圈中，在不断提升团队强大设计优势的同时，也与企业家资本、银行、基金和投资机构等金融单位建立战略合作伙伴关系，在企业与资本之间搭建桥梁，用资本力量促进品牌快速成长。设计与金融的深度融合，促成晟邦与其他设计公司本质的区别。晟邦设计咨询依然是以工业设计为服务主体，以我自己提出的品牌钉锤理论为核心，从品牌、产品、营销为客户提供一站式解决方案。我们将晟邦定位为“商业创新指挥家”，希望用设计驱动商业创新，并推动中国企业的成长。

除此之外，我们还一直在思考如何把设计的价值充分体现出来。基于此，晟邦除了为客户提供基础的设计服务之外，还提出了更深层的服务，包括设计入股，以风投的形式分享客户股权；同时还考虑和客户共同开发产品，产品开发完成后收取提成，从而让设计的价值真正体现出来。“我希望我们和客户是同一个战壕的战友，大家一起扛枪上战场，而不是谈判桌上的甲方乙方。”

借鉴心雷时期的发展与经验，这一次晟邦迅速打开局面。了解到晟邦是我们第二次创业的公司后，在洽谈客户、推广业务时是最强有力的背书，到2015年，一年多时间晟邦就创造了营业额逾2000万、资本估值近亿元的骄人战绩。晟邦坚持组建精英化王牌团队，他们出身于北京大学、中央美院、悉尼大学、中山大学等世界一流学府，各个独当一面，是国内外一线的策划专家与资深设计师，拥有丰富的实战经验。目前，晟邦已经服务于中兴、TCL、美的、倍加洁、柏克等各行业知名品牌，并与京东、苏宁、乐视、中兴等建立了良好的战略合作关系。

作为一个创立仅两年多时间的公司，我们的发展速度令业界与客户都无比震惊，对此，总结两点原因：“一是始终坚持做自己最擅长的事情，公司的业务以及未来的发展都是以工业设计为核心展开，我们不去轻易触碰其他的东西，我们只是想将工业设计做到极致。第二也是非常重要的一点，都说失败是成功之母，我们就要真的做到避开之前那些导致我们失败的坑，稳扎稳打地发展，努力避免重蹈覆辙。”令人欣慰的是，晟邦目前的经营情况已很好地印证了设计的新服务模式的优越性，不仅营业额迅速提升，而且还获得了投资人与客户的广泛认可。

在第二次创业过程中，我们的视角看得更加长远，对我自己来说晟邦这个高端的设计咨询机构仅仅是创业的第一步。针对传统设计公司难以突破的边际成本，我们正着手搭建共享经济的设计众包平台，这个平台建立起来之后，客户就无需一个个去找设计师，我们会给他们匹配非常优秀的设计师资源，既能为客户提供更便利、更优质的服务，又能够帮助设计师获得成功，对设计师和客户来说可以做到双赢。计划用3年的时间将这个工业设计平台做到国内占有率第一，再利用5-10年时间建设工业设计生态：最终形成以工业设计为核心，构建资本、渠道、营销和供应链等完整的产品生态平台，为客户提供最完整服务。这是我们团队一步步将要实现的目标。

一路走来，也许只有改编自汪国真的一首小诗，更加令人感悟到，关于自己、创业者、设计这三个词的分量与连接。

入行设计，是情之所钟

选择创业，是心之所至

我不去想是否能够成功

既然选择了远方

便只顾风雨兼程

我不去想能否赢得未来

既然钟情于颠覆世界

就勇敢地吐露真诚

我不去想身后会不会袭来寒风冷雨

既然目标是地平线

留给世界的只能是背影

我不去想未来是平坦还是泥泞

只要拥抱设计

一切，都在意料之中