一个“爱玩游戏”的90后互联网创业者的故事

满欣科技创始人 刘欣

我是刘欣，90后的互联网创业者，主要专注于微信端和其他网站进行流量挖掘，通俗点说就是目前在做微信公众号，这也是我自己特别擅长的领域。目前，我们在主要做一个名为“一二”的公众号，专注于新科技公司的报道。因为个人是草根站长出身，而且也做过一些行业内比较知名的案例，所以我个人的经历也有点稀奇古怪。接下来，我也会讲述我的创业故事和案例，有个人成长轨迹、有经验、有干货、也有吹逼，所以求轻喷。

做为一个连续创业者，从苏州到北京，从一个人到一个团队，心里确实有所感悟。我现在做的“一二”新媒体公司才刚刚起步，透过磨砂玻璃之间的空隙可以清晰的看到公司里人人忙成狗，看到一个东西从构想到真正实现，这个过程中我应该是最欣喜的那人。

在我的身上有很多标签，但通常我朋友是这样介绍我的“玩流量的高手”“初中的时候就开始建私服”“高中开始搞网站”“现在手里几十个微信大号”。那正好是一共很好的介绍经历的顺序，就按照这个顺序来说吧。

初中的时候开始建私服

我是92年的，但由于经历不同，所以和同龄人区别还是蛮大的。曾几何时我也是一名主流的网瘾青年，记得后面还写了一篇《忆传奇》的文章。那里面写到，“我的传奇账号练到37级，印象里35级是比较高的级别，我的职业是道士，到了35级可以带狗，可是我没钱买狗书，所以一直到37级时我号被盗掉的时候，我也没带上梦寐以求的狗。是的37级时，我的号被盗掉了。”

14岁的时候我开始搞私服，那时候家里已经有电脑了，但是没有网络，我还是得去网吧，在网吧开着几十个奇怪的程序，别人都不懂我在干嘛，估计都觉得这个小孩很奇怪。

那时候才14岁没钱，根本买不起服务器的。都是找服务器商然后说使用，一般都会给我试用一星期。而且找源码也非常难，找到了也常常根本没法用，传奇的门打不开，或是黑屏各种问题，我一个个解决，终于把传奇给整上线了。

这段经历对我个人成长来说还是十分受用的，现在我已经不是一名网瘾青年了，也从来不会和工作伙伴聊起游戏，但现在看起域名、数据、文字这些东西来还感觉神清气爽，这应该算是从小培养的。

高中开始搞网站

之前有部搞笑漫画叫如果人生是款游戏，其中有四大魔头，高考，就业，结婚和买房。当然，我也要经历这段过程，最开始接触的就是高考。

因为我是学美术的，高三的时候，美术高考在即，我时常会去百度搜索与美术高考相关的网站，而我发现那些美术高考网站的首页通篇都是广告，因为好奇我点击了某网站底部的广告报价表，平均一个广告位每月的售价都在三千元以上，我计算着，就是这样一些界面丑陋的站点，如果按照他们的广告报价表去计算营收，他们每月就能有数十万的营业额。那时候的我就开始设想，我是否也可以建设一个类似的站点。但我不会将网站做得通篇都是广告，我要用心去建立一个美术高考生交流论坛。

可能是从小玩游戏的缘故，我总是坚信，互联网和其他行业不同，因为其巨大的传播性。他能够迅速地颠覆一个人，也会让我拥有改变世界的机会，即便这个机会十分渺茫。我终于按耐不住，决定即刻要做出一个网站出来。

于是，在别的同学准备高考的时候。我通过几个通宵的学习，学会如何注册域名，上传网站源码。我只觉得那段时间是我生命中至今为止最有积极性的时候，整夜整夜的对着电脑。没有人会教我，没有人引领我，我自己疲惫却兴奋的走着。事与愿违，我的第一个网站失败了，没有一个人注册，没有一个人发帖，只是自己每天注册不同的ID将网站做成表面繁荣的假象。

但我还是坚信，互联网将深刻的颠覆这个世界，我定然能从中收获很多。后来我又做了一个网站，但是由于不懂网络技术，于是请别人二次开发网站，源码上的问题让我无法抵御别人的攻击，最后只得卖给别人。拿了5000块钱，扣去域名和主机费还有小赚。这是我互联网创业后拿到的第一桶金，从此也开始了我的草根站长之路。

域名和H5

其实搞网站基本上并没赚到钱，后面主要是通过卖域名“发家致富”的。有一次看到域名这个领域的报道，当时就突然想到“这个域名说不定能赚钱啊！”，于是搞了个软件把所有的双拼（两个中文字的拼音组成的）域名全部扫下来了。

之后H5开始风靡起来，其实我们之前也不是做微信运营的，而是做移动互联网相关的其他一些东西。去年我们做了个H5,其实是很简单的H5，但可能因为微信里的朋友之前没接触过H5，我们就用二三十万的粉丝推广了一下，没想到两三天用户量就呈现了很大的增长。紧接着我们开始思考怎样将这H5上的流量沉淀下来，后来发现引流到微信公众号是一个很好的途径，于是我们就在H5上挂了进入后者的引导，然后一下子就增长了大量的粉丝。具体的引导方法是：我们在微信上给大家一道很吸引人的题目，如果用户想要看到答案，就必须先把链接分享到朋友圈，再关注我们的公众号，进入公众号查看答案。我们原创的这种模式虽然很简单，但具有裂变的特性，它可以通过社交渠道短期裂变出大量的用户，最好的时候我们一天增长了将近100万粉丝！

微信运营

微信本身其实是涨粉的最佳平台，但是它的限制比较多，出台了很多规则，比如不允许诱导分享、互推等等微信不喜欢的推广方式。所以通过微信本身涨粉变得越来越困难，于是我们就在思考怎样通过其他渠道给微信涨粉。

现在移动互联网上的大量流量都集中在微信上，大多数创业者也只关注到了微信这一块，但其实还有一块很大的流量洼地大家没有注意到，比如：贴吧和其他一些不是特别吸引人关注的网站，这其中其实也有大量的流量可以被挖掘。

最近我们就在通过百度贴吧来给微信涨粉。这样的好处之一是，你在贴吧上发文案类引导的东西，微信管不到；之二是贴吧本身也可以有很多操作方法，比如之前说的“谜题诱导”，再比如日用户量10万的爱奇艺贴吧，它里面的用户都想获得免费的爱奇艺会员，那我们就可以在贴吧上发帖承诺给他们免费提供大量的会员账号，只要关注我们的微信公众号。这样模式可能裂变的不是很快，但日增粉三五千还是没问题的。

贴吧发帖有很多技巧，如果用一般的账号发可能会被吞帖、秒删，但是用一些特定的账号，比如贴吧白名单、红尾巴的贴吧账号，这样就不会被系统删除。

另外要说的是，最近我们发现了一个很大的流量洼地，除了百度贴吧还有大量的个人网站、QQ群。这些社群都有各自的管理者，个人网站有站长，贴吧有吧主，QQ群有群主，如果我们有办法搞定这些人，让他们来刚我们推广，那就可以获得很廉价的流量。比如很多个人网站的站长，其实他们的流量很大也很廉价，他们的网站拥有大量的流量后却不能变现赚钱，也很着急，这时候我们可以找他们商谈合作，让他们帮忙把流量引导到我门的微信号里，这样做对我们的价值很大，单个用户成本也会很低。

还记不记得微信朋友圈发的那些“关注后看答案”、“分享后看结果” 、“摇一摇新年签”“摇一摇月老签”之类的文章和H5？这也是我们通过引流和诱导关注增加粉丝的方法，后来因为手段太粗暴所以被禁止。

为什么会举上面的例子？这是我个人的一个观点：之前搞网站的教训给我留下了深刻印象，和别家经常说“内容为王”的观点相反，我觉得应该是“数据为王”的概念。

都说什么内容为王，产品为王。其实微信的粉丝也好，app的用户也好。在没有基数，没有数据的情况下，想靠优质的内容，优秀的产品获得自然增长的用户量，太慢了。慢到什么程度？慢到你做一年，可能都不及我做一天的用户量。

有些人就会问：“你如果内容和产品都搞不好，怎么吸引用户关注呢？就是把别人骗来关注了，取消关注也是分分钟的事。”

举个例子：发诈骗短信的人，他们有时候编辑一条短信，就是很简单的一条文案：我的新银行卡号:xxxxxx 本月的钱请汇至本账号。这样的短信，你我可能认为很不靠谱，不会上当，但是总有人会上当，当短信发一万个人的时候有一个人上当，十万个人有十个人上当，那发到一百万人的时候就八九不离十一定有100个人左右上当受骗。所以骗子们不需要去考虑有多少人不会上当，只需要有那么多数据，他的不靠的生意反而变成了一个稳定发财的路子。

其实这个道理就是告诉我们，我们作为一个屌丝创业者，有的时候不要去考虑那么多，先去把用户聚起来，然后有了数据，根据数据再去迭代产品。互联网创业一定是先有简单的产品和内容，然后大量吸引数据，根据数据再去迭代产品，而不是一开始就精雕细琢产品内容。一开始搞得很细，后来又没人来用，没人来看，创业动力也会越来越弱。

有些人就会说，那你在有了用户量后，怎么搞内容呢？

其实很简单的，第一每天发的内容一定是要自己用心做出来的东西，最好是自己原创的内容。但是要接地气，不要飘着;第二就是抓住当下的热点内容。以我们自己为例，一二新媒体接下来会很用心地去做内容，因为一二的后台流量基建已经接近尾声，让我们有越来越多的用户，目前每周一篇文章，虽然有点少，但这是为了让我们后续有更多的动力来做内容。

创业感悟

我刚刚在互联网创业的时候，是一个人坐在宿舍里的，好几年都是这样，后来也是在民房里。个人感觉在咖啡厅里创业是不太靠谱的，交流交流还是不错，但办公不太靠谱。他们咖啡厅里面很多人都不落地，往往产品开发出来的一天就是团队可以解散的一天。

我自己创业就是遵循一个道理：先放出简单低成本的服务与内容，重点培养用户量和数据，根据数据不断迭代，推出新的服务。

简单来说就是：务实，落地。

再简单点其实用一个字也能概括——搞！！