销售激励小故事：巧用新闻媒介

烟台啤酒厂生产的优质啤酒在上海却无人问津，原因是这个厂家不出名，大家对它都不熟悉。为了打开销路，烟台啤酒厂定下一计：巧用新闻媒介。

他们和新世界饭店联合，在上海各大报纸上刊登广告，内容是：某日凡来“新世界”者，可得到烟台啤酒厂赠送的毛巾一条，并举办免费喝啤酒的有奖比赛。第一名赠大银鼎一个，第二名和第三名赠小银鼎一个。此消息发布后，人们纷纷议论，并争相转告。随之，烟台啤酒厂的名字进入了上海市民的家中，变得人人皆知了，很多人都盼着这一天。

当这一天真的到来时，人们拥到“新世界”，尽情地畅饮并感叹烟台啤酒厂居然有这样好的啤酒。

有一位顾客一下子喝了十五瓶，获得了此次喝啤酒的第一名，还得到了大银鼎，还有另外两个人一下子喝了十二瓶，各得到小银鼎一个。

这一天共消费啤酒二点四万瓶。

第二天，啤酒盛会的消息登上了各大报纸，从而轰动了全上海。

一个月以后，烟台啤酒厂又在半淞公园搞了一次寻找烟台啤酒的游戏，其广告词说：半淞公园内藏有一瓶烟台啤酒，凡能找到者奖烟台啤酒二百八十瓶。这次游戏的结果又一次使人们加深了对烟台啤酒的印象。

两次活动后，烟台啤酒打开了上海的大门。

【感悟】

充分利用身边资源，往往会起到事半功倍的效果。烟台啤酒厂便巧妙地利用了新闻媒介这个资源，引起人们和新闻界的注意，从而使烟台啤酒深深印在消费者的心中。