职场励志小故事:谁的陷阱

时间:2019-05-21 热度:
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职场励志小故事:谁的陷阱

犹太富翁休·蒙克想兴办一座高尔夫球场来作为他另一份事业的开端。经过多方调查,他终于看中了一块场地,但这块场地竞争者很多,市值两亿马克。如果相互抬价,价格就会相应抬高。如何才能得到这块场地,并且使价格不至于提高呢?

蒙克思考良久,先找到了地主的经纪人,向他表明了自己想购买这块场地的意愿。经纪人知道蒙克十分有钱,便想从中大捞一笔,便对他说:“这块场地的优越性是无可比拟的,建造高尔夫球场保证赚钱,要买的人很多,如果蒙克先生肯出五亿马克的话,我将优先给予考虑。”经纪人来了个狮子大张口。

“五亿马克?不贵,不贵。”蒙克表现出对地价行情一无所知的样子。这一招果然有效,经纪人高兴地将这个情况汇报给了地主。地主也很高兴,觉得五亿马克的价格已经相当高了,所以回绝了其他的竞争者。所有想购买这块场地的人听说自己的竞争对手是大富翁蒙克后,也就纷纷退出了竞争。

此后,蒙克再也没有找过经纪人,经纪人多次找上门来,他不是推三托四,就是避而不见,说买地之事还需要考虑一下。这可把经纪人急坏了,不得不磨破嘴皮,希望蒙克将买地之事赶快定夺下来。

可蒙克对他一直不理不睬,直到确定竞争者纷纷投产别的地时,才缓缓说道:“场地我当然要买,不过价钱怎么样呢?”经纪人赶紧提醒道:“您答应出五亿马克买下这块地的啊。”

蒙克笑着说道:“这是你开的价钱,你难道没听出‘不贵,不贵’的讥讽意味吗?你怎么把一句笑话当真了呢?事实上地价最多只值两亿马克。”

经纪人这才发现已经中了蒙克的圈套,只好照实说:“地价确实只值两亿马克,蒙克先生就按这个数目付款也行。”

“说得容易,要是按这个价格付款,我就不需要考虑了。”蒙克回答说。这可让经纪人进退两难,其他人已退出竞争,如果蒙克不买就没有人来购买了,最后只好以一点五亿马克成交。

【感悟】

正如人们常说的,最好的进攻就是防守。遇到故事中的这种事,相信很多人都会选择先退后进,以隐藏自己的意图。然而反过来,明确意图,发起攻势,将自己置于竞争者之上,挡住对手,不也是一种防守吗?

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