爸爸的橙子：一路走来的励志故事！

这是一个经典的返乡创业的励志故事。农业创业大有作为。

不知不觉爸爸的橙子走过了2016，又走过了2017，经过这两年的洗礼，爸爸的橙子品牌慢慢被微信上面的朋友所熟悉。爸爸的橙子也从最初的我自己（先生莫），开始慢慢的有另外的团队成员加入其中。

我很庆幸，因为农业这条路原本就是艰苦的，却还是有那么多的人儿因为我的故事而加入。岁月会让人们迷失方向，迷失自己，甚至迷失最初想要追逐的梦想。不知道是不是因为我的故事感染了他们，还是他们最终找到了自己内心最想要的就是这样。

总之，就是庆幸，路再艰难，依然有人陪伴。我想总需要有一些人用最原始简单的方式去书写最初的恬淡时光；我也相信总有一天你会看到真的有一些人过着你曾想要的生活，于是今晚我想写写爸爸的橙子这两年所发生的故事。

其实我2014年我从上海返乡创业一开始的项目不是爸爸的橙子，而是桔下蛋失败后，我认识到自身对互联网和农业的一知半解，于是花费10多万去了广州和上海一线城市学习。

通过学习我重新定位了自己，原本我叫莫文华，没文化的意思，为了让自己显得有一些文化品位呢，我给自己取了个网络名字叫：先生莫：讲故事的农业爆品研究者，所以我是一个通过讲故事的营销方式从事农业的电子商务创业者。

那么，为什么要取这样一个名字呢，这里涉及到一些个人身份定位问题，首先讲故事代表的是一种营销的方式，用讲故事的方式去推广自己的品牌；农业代表我所从事的行业；爆品代表我只做最好的产品；

研究者是一个比较中性、比较含蓄，比较中庸的词，因为太多的人动不动就称自己为专家，动不动就称自己是某一行业的第一，这样反而会让人讨厌和反感。

那么，为什么又要用讲故事的方式去推广自己的品牌呢？因为讲故事更能符合人性传播的逻辑。

大家应该都有印象，我们小时候都听过各种各样爸爸妈妈给我们讲的故事，然后我们很容易的信以为真，接着我们就把这些故事讲给自己的同学、自己儿时的玩伴听；

然后我们自己也长大了，开始给自己的弟弟妹妹，或者是自己的孩子讲故事，每当讲起故事来的时候，我们总是眉飞色舞，手舞足蹈，滔滔不绝，甚至唾沫横飞的。

而听故事的人呢？完全的被你带到了你所讲的故事的情景里面去了，尤其是你讲鬼故事的时候，她们会害怕，还会哇哇哇的惊叫，完全沉静在你所描绘的场景里。

所以说，通过讲故事的方式去推广自己的品牌是很有效的，也是很容易传播的，也是很符合人性逻辑的，也是最能让他们认知你的。

事实上品牌营销中最重要的就是制造人们对你产品的一种认知，认知是选择的第一步。占据了某个认知，就成功了一半。品牌的文化其实就是用生动的语言和形象的画面吸引消费者，侵占消费者心智，从而弱化消费者的判断力。

用一句简单的话表达就是：营销是一个让消费者从理性消费转变成感性消费的过程。这就像谈恋爱一样，一开始你会制造各种浪漫，让对方喜欢上你，喜欢上你后，她就变得不理性了。

所以，我今天要给大家分享的主题也是一个感性的故事《世界人来人往，初心莫失莫忘》

故事要从2014年10月份的某一天开始，那时候我已经和高中时期的几位兄弟在上海呆了5年有余，有一天夜里我反思自己的这一生到底想要的是什么?

我以为我会喜欢上海的灯红酒绿，上海的多姿多彩，但却发现自己犹如无根的浮萍，在浪潮中不断涌动，周围很热闹，内心却不安宁。

每当这时，回想起小时候的记忆，那段简单恬淡的岁月，遥遥不可及却镜像出了我的渴望——返回那逝去的时光，返回那恬静的故乡，返回那安宁如初的自己。

于是第二天我就从上海回到了江永，通过几天的了解，得知江永政府要大力扶持江永在外的青年回乡从事农产品电子商务创业，这样的好消息更加坚定了我返乡创业的思考，于是没过几天我回到了上海，把上海的公司的业务都交给了我的表哥管理，毅然决然的回到了江永。

第一次创业“桔下蛋”项目失败后，我总结了很多农业电商方面的知识和不足，发现自身的不足后，我去了广州、上海等一线城市花费十几万去学习农业电商的营销知识。

一直持续学习到了2016年9月20号我开始从上海返乡卖橙子，因为当时我回家确实是想陪着孩子、陪着妻子、陪着年老的父母一起生活。

所以干脆就给橙子取了个名字，中文叫“爸爸的橙子”，然而我觉得这个名字如果做为品牌商标的话有点太土气了，所以就用“Daddy’s橙”注册的，这样看起来就比较洋气一些。

大家都知道古代一个国家要向另外一个国家开战往往需要一个冠冕堂皇的理由，这样就会在一开始就占据文化宣传的上风，这在我这里的定义叫没有销烟的战场前戏。

因为我本人有点江湖浪子的侠气，所以我也想告诉别人，我好好的在上海呆了7年，为什么突然要回到家乡卖起橙子来了，总得有一个充分的理由才好办。

所以我写了一篇卖橙子的开端故事《7年的迷茫与争扎，逃离北上广他在乡下橙园找到了自己想要的生活》（点击可阅读）这篇文章讲述了我为什么回家做橙子的理由。

文章中有一段话最能体现我创办爸爸的橙子品牌的理由。

人生7年其实真正写下来也不过一页纸的事情，得到或者失去在时间面前都显得苍白无力，孩子的成长是最不可逆的，错过了便是错过了，我不想成为只会赚钱的家庭局外人，我想陪着孩子走过每一个人生的第一次。

多年以后才明白攀比、嫉妒、太在意他人看法都是对人生的极度不负责，真正的幸福来自于对人生的满足和对生活的感恩。

我这个人吧，性格中有点太过于追求完美，卖个橙子就直接卖得了呗，但是我内心里其实不喜欢做商人的，如果只是单纯的卖个橙子赚点钱，我觉得有违我内心所需。所以，我要为爸爸的橙子注入文化。

好了，返乡做橙子的理由和橙子的品牌都有了，那么如何做才能既可以符合品牌的名字，又能符合做橙子的理由，然后为爸爸的橙子注入品牌文化呢？

大家认真思考一下这个时代的背景，应该不难发现——这个时代大部分的人都背景离乡的在外工作，离开自己的孩子，离开自己的妻子，离开自己年老的父母，很多很多的人们其实是有返乡思潮的，只是迫于生活的压力家乡很难再回了。

我觉得抓住这一点社会背景可以写很多很多有共鸣的文章出来。于是后来我写下了另外一篇代表作《2017新年最温暖的守候！》（点击可阅读）

这个时候，我觉得我应该告诉更多的人，家乡并非我们想像中的那样——故乡已非乡，我想让更多有想法，有能力的年轻人知道在家乡一样可以过得很好。希望我的文字可以让更多的人引起共鸣，不再有那么多的留守儿童和留守老人。

接着我写了另外一篇以“再见时光”为主题思想的代表作《当思念成为一种病，陪伴就成为最好的告白》（点击可阅读）。

这个时候我知道爸爸的橙子应该注入什么文化了，假如褚橙是一款励志橙，那么Daddy’s橙就应该是一款温情橙。

注入何种品牌文化已经确定了，这个时候我就专注于写关于孩子，关于橙园生活，再配上一些我与孩子在橙园的照片里所发生的故事。

我开始为顾客进行文化根植，用文字、图片、短文案以及故事的形式让客人吃爸爸的橙子的时候都会想起一副画面，因为我知道这样的画面一旦根植就很难忘记。

这幅画面就是，你边吃橙子边想起：一位爸爸拉着一个孩子的手的背影，突然孩子指着草地里说：爸爸爸爸这里好多蚂蚁呀！

爸爸说：你看它们那么瘦小，一定是饿坏了，你快去摘一个甜甜的橙子给它们吃吧。

接着我继续创作，当文章代表作《写给儿子的第一封信》（点击可阅读）和《儿子不哭，爸爸在》（点击可阅读）在收纳整理控、整理收纳家、先生莫笔记3个公众号和以“先生莫”为名字的今日头条、百度百家、搜狐自媒体、一点资讯、简书同步发表后。

果然不出所料，我的文章被很多人转载分享，尤其是宝妈群体她们都很想认识认识，这到底是一位怎么样的爸爸，陆续的很多网络上的朋友加我微信，后来她们有的叫我“莫爸爸”，有的叫我“橙子爸爸”。

除了给我取小名外，她们还买爸爸的橙子啦，由于我的橙子口感特别好，她们继续主动为我裂变，还主动给爸爸的橙子代言到处转发朋友圈。

后来慢慢的有朋友主动问我招不招代理，100多个很想跟着我做橙子的朋友代理爸爸的橙子。

我开始耐心的教她们怎么发朋友圈，我认为朋友圈不是用来刷产品的，而是用来展现个人魅力的，因为我深知互联网只有解决了信任问题才可以建立可持续发展的管道。

那么问题来了，如何展现个人魅力呢？个人魅力无非就是让人看到你在生活当中是一个积极的、向上的、善良的、爱看书、爱写日记、爱学习、有情情绪低落而愁眉苦脸、有情绪高涨而开怀大笑的活生生的人。

而所有的这些除了用照片去展现，更多的需要文字去表达。那么问题来了，大部分的朋友是没有太多的文化素养的，可能这十几年没写过字了。

于是我开始推荐她们看什么样的书籍可以写出情怀，看什么样的书可以提高自己的文化品味，看什么样的书可以提高写作手法，开始用我自己所写的文章做为案例为她们讲解场景描写、心理描写、人物刻画以及引人入胜的故事创作。

在没有写作感觉的时候，在没有看完那些书之前不要轻易发表朋友圈，找到感觉后再发。虽然做了爸爸橙子的代理，我的唯一要求就是不要急着卖我的橙子，别出去丢人现眼。

于是她们陆陆续续进行了20-30天不等的看书后发表有感悟的朋友圈，经过30天的朋友圈塑造，她们慢慢发现很多微信里很久没有联系的朋友都来为她们点赞了。

这只能说明，她们已经成为了一个值得信任的人了，这个时候她们的微信已经活了，微信管道到此只建立了一半，那么还有另外一半是什么呢？

另外一半就是鱼塘，所谓鱼塘就是微信的“爸爸的橙子群”，这个时候我开始教她们如何建立一个有温度的微信社群，我觉得她们每个人用一个微信号建立两个500人的“爸爸的橙子群”每天就可以很轻松的卖20-50箱橙子了，每个月轻松过万就不成问题了。

事实证明我这个理论数据没有水分，后面我开始为她们进行了裂变引流，可惜的是刚好快过年了，快递也要放假了，就在3天里，我开发了橙子试吃装出来，8个橙子9.9元，当然只有加了她们为微信好友的朋友才可以有这个福利。

不出所料，买过她们代理爸爸的橙子的朋友有了一个很好为她们裂变的理由，所以她们的微信朋友的朋友成为了她们的微信朋友。

到此“爸爸的橙子”提前无货可卖。就这样2016年60天时间我因为写了5篇文章，卖出去了49993箱爸爸的橙子。

事实上这个时候我在农业路上摸爬滚打了已经两年之久了，突然到来的小小成绩，也让我自信心开始爆棚起来，于是才有了2017年3月至9月的广州惨败。

从广州回到江永后，心里一直闷闷不乐，总像有一块大石头压在心上，每天失眠，一躺在床上就想着那几百位合伙人的钱如何退还的事情。

后来就想安静2个月，什么都不用去想，什么都不用去做，安心的去考驾照练车去了，结果驾照没有考出来，还晒得一身很黑很黑。

有一天我陪着孩子和妻子出去逛街买衣服，街上遇到几个朋友，每一个朋友都说我今年瘦了很多，黑了很多，憔悴了很多，没有了去年风彩。

在回家的路上，我找了一家药店进去称了一下体重，结果发现瘦了12斤。在回家的路上我一直在想，我是不是要改变改变，不应该就这样消沉下去了，于是回到家中我就让妻子用给儿子推头发的推子直接推了一个光头。

当时想啊，以前我出去都是穿得体体面面的，把头发都用发腊梳得光亮光亮的，现在我整一个光头，让自己显得更加又黑有瘦。我想，我都这副狼狈样了，我莫文华还能狼狈成什么样呢？

人生既然已经走到最低谷了，那还有什么坎不能够跨越的，所以我推了光头，也有重头再来的那种意味。

第二天我和妻子说：我想重新振作爸爸的橙子品牌，我是在农产品领域掉落下来的，我就想从农产品领域重新站起来。就最后一次，假如这一次也失败了，我们把房子卖掉回村里的老房子去住好了；假如这一次也失败了，我答应你回上海好好的找份工作，用工资养活你和孩子。

于是我驾照也不考了，去了趟宝鸡考察橙子社区推广，去了趟重庆和四川考察橙子口感。同时也买了国内外的各种橙子试吃口感，选来选去还是自己老家那几千亩果园的橙子口感最能受到大部分橙粉的青睐。

于是我决定不再奔波了，就安心在老家把那片橙子中的精品果销售出去好了。

有一天毕业后跟着我一起去上海打拼了7年的兄弟辉狗打电话给我说，他老婆又生了第二个孩子，所以从上海回来不再去上海了，打算就在老家找点门路。

那一天晚上我约了他出来喝酒，把自己的情况也和辉狗说了。辉狗只给了我一句话：华哥直接点，有什么需要兄弟的，兄弟这里还有20万原本想给孩子在县城买套上学住的房子的，如果你需要就先拿去。

2010年我去了上海后，陆续陆续的有好几个高中就一起睡的兄弟也跟了过去，自从2014年10我陆陆续续的上海江永两地跑，上海那边的事情几乎都是这些兄弟们帮忙着处理，不管再麻烦的事情，只需一个电话，兄弟们就会在所不辞。

这几年下来，我一直在想一个问题，我都从上海回到了家乡，我的兄弟们估计总有一天也会从上海回家家乡，他们回来做什么呢？又能做什么呢？

那一天也是跟着我一起去上海的另外一个兄弟小雄打了个电话给我和辉，小雄说：他也要回来了，我们都离开了，他自己一个人没伴，没有了那份激情和继续待下去的意义。小雄还说，他今年也要结婚了，结婚了就想在家乡找个门路，头疼的事情是不知道做什么好。

小雄挂了电话后，我和辉狗说：我们三兄弟一起去的上海，回头想想，从高中到现在已经十几年了，这辈子或许除了与家人待的时间最久外就与你俩待得最久了。现在我回来了，你回来了，小雄也要回来了。

我想是该到了三兄弟一起办点事情的时候了。辉狗说，打虎还需亲兄弟，这事就这么定了，我和小雄拿钱，我俩随时听你调遣，今年继续把爸爸的橙子做出点名堂来。

于是爸爸的橙子因为有2位兄弟的到来，我又开始满血复活了。这个时候我想“爸爸的橙子”除了有陪伴家庭的温情文化，又多了一种兄弟之间的情义文化。

从单打独斗到三人成行，从上海到家乡，从7年前青涩的三个单身狗到如今为人夫，为人父的三个老男人，所谓的兄弟情，大概就是无论时间流逝，不管岁月变迁，我有你，信你，跟随你……

我们的青春有一半挥洒在了上海的白天与黑夜，现在我们的青春需要挥洒在家乡美丽的大地上。

广州的惨败，而后的重新站起来，很多微信上的导师都开始帮我，尤其是微远商学的王双雄老师，还有微远商学院的寻洲导师，他们经常在各种开课场合提起我的故事，所以很多很多的微商品牌商找到了我对接爸爸的橙子引流活动。

就这样2017年爸爸的橙子的销量稳步增长了许多，在2017年两个多月的时间里销售近60万斤出去。

随着团队成员一个一个的陆续到来，我想到的更多的不是自己，而是爸爸的橙子能为每一个团队成员带来什么？于是壹凌从南宁过来了，她过来专程为爸爸的橙子记录工作和生活的点滴。

与其说爸爸的橙子团队是一个团队，在我们看来，它就像是一个大家庭一样，因为最终爸爸的橙子想要表达的不只是卖一个简单的橙子，而是通过卖橙子的故事传达一种对待生活的主张。

今年爸爸的橙子开始销售夏橙，夏橙顾名思义为夏天的橙子，很多朋友问我夏天怎么还会有橙子呢？看来很多朋友并不知道夏天还会有橙子，那么，我告诉大家一个好消息，夏天的橙子夏橙产量很少，而且我的家乡江永的夏橙最为出色。

今年的夏橙很多很多都受过霜冻，所以产量比往年要少很多，是橙子控的你，要尽快下手了。