励志小故事及感悟两则

故事1 只留一幅

一个美国画商看中了一个印度人的3幅画，印度人说要250美元，画商嫌贵。

印度人便烧掉其中的一幅。画商见这么好的画被烧掉了，甚感心痛，问印度人剩下的两幅画卖多少钱？印度人还是要250美元，画商又拒绝。

印度人又烧掉了其中一幅画。

这时，画商只好乞求道：“千万别烧掉这最后一幅！”又问印度人这一幅画要卖多少钱？印度人还是要250美元，画商说：“难道一幅画与三幅画能卖一样的价钱吗？”于是印度人把这幅画的卖价提高到500美元，最后竟成交了。

有人问印度人为什么要烧掉两幅画？印度人说：“物以稀为贵，再则，美国人收藏名画，只要他爱上这幅画是不肯轻易放掉的，所以我烧掉两幅，留下一幅卖高价。”

【感悟】

聪明的商人明了物品的价值，更明了顾客的心理，知己知彼，才能百战百胜，而美国人则该出手时不出手，犹豫不决，只能痛失良机。

故事2 把缺点化为发展自己的机会

曾长期担任菲律宾外长的罗慕洛穿上鞋时身高只有163米。原先，他与其他人一样，为自己的身材而自惭形秽。年轻时，也穿过高跟鞋，但这种方法总令他不舒服——精神上的不舒服。他感到自欺欺人，于是便把它扔了。后来，在他的一生中，他的许多成就却与他的“矮”有关，也就是说，矮倒促使他成功。他说出这样的话：“但愿我生生世世都做矮子。”

1935年，大多数的美国人尚不知道罗慕洛为何许人也。那时，他应邀到圣母大学接受荣誉学位，并且发表演讲。那天，高大的罗斯福总统也是演讲人，事后，他笑吟吟地怪罗慕洛“抢了美国总统的风头”。更值得回味的是，1945年，联合国创立会议在旧金山举行。罗慕洛以无足轻重的菲律宾代表团团长身份，应邀发表演说。讲台差不多和他一般高。等大家静下来，罗慕洛庄严地说出一句：“我们就把这个会场当做最后的战场吧！”这时，全场顿时寂然，接着爆发出一阵掌声。最后，他以“维护尊严、言辞和思想比枪炮更有力量……惟一牢不可破的防线是互助互谅的防线”结束演讲时，全场响起了暴风雨般的掌声。后来，他分析道：如果大个子说这番话，听众可能客客气气地鼓一下掌，但菲律宾那时离独立还有一年，自己又是矮子，由他来说，就有意想不到的效果，从那天起，小小的菲律宾在联合国中就被各国当作资格十足的国家了。

这件事，罗慕洛认为矮子比高个子有着天赋的优势。矮子起初总被人轻视，后来，有了表现，别人就觉得出乎意料，不由得佩服起来，在人们的心目中，成就格外出色，平常的事一经他手，就似乎成了破石惊天之举。

【感悟】

愚者悲叹自己的缺陷，聪明人则在打它的主意了，罗慕洛的成功之处就在于承认自己的缺点，把它化为发展自己的机会，制造自己的招牌。