发挥自己的特长的小故事：马克为什么会失败

在销售界，马克绝对是个令人叫绝的奇才。无论何时何地，他都是魅力四射，以至于在场的人无不乐意地掏出自己所有的钱。

这样的人才，公司当然不会也不敢怠慢，因此马克的工资一涨再涨，加上业绩提成，他的年薪甚至一度超越了总经理。

随着腰包越来越鼓，马克开始思考其他问题：虽然薪水丰厚，可是难道自己甘心做一辈子销售员吗？当然不甘心，他要自己创业，成为自己的老板！

想到做到，马克毅然地辞了职，开始创业。然而他无论如何也没料到，曾经业绩惊人、魅力无限的自己，竟然会连一个十几人的小公司也经营不好。最终，刚开业不到半年，由于亏损严重，他只能宣布破产了。此后的数十年中，不愿认输的马克始终未曾放弃组建属于自己的公司，可是每次都以破产告终。

这究竟是何原因呢？马克百思不得其解。直到国际管理大师托马斯出现，这个谜团才得以彻底解决：原来，我们只有在做自己专长的工作时，才有最大的几率将其完成到最好。而马克最大的特长就是销售，其他层面比如人员组织、资金使用、绩效管理等等，他都一窍不通。试想让这样一个人去经营公司，要如何去避免屡战屡败的尴尬局面呢？

最重要也最滑稽的是，由于自己的经验，马克竟然认为销售是一件再容易不过的事情，或者说他认为所有人都具备非凡的销售才华。因此，不管对方擅长什么，他都一律不假思索地让其出去跑销售，而自己则坐在办公室里搞管理。弄到最后，他所经营的公司中，包括他自己在内的所有人中，没有一个人在发挥自己的优势。

谁都不可能十全十美、样样精通，但这并不可怕，可怕的是要从事与自己弱点对应的工作。反过来，有特长固然是好事，但倘若把特长束之高阁，就会如同没有特长一样。