如何实际运用想象力

构想是所有财富的起点，构想也是想象力的产物。我们一起来检视一些带来巨额财富的知名构想，希望这些例子能传达一些相关度讯息，教我们使用想象力聚积财富的方法。

这是第一个例子：五十年前，有位年老的乡下医生到城里来。他将马车缆绳系在一家药房后门上，便不声不响进去和年轻的店员悄声“交易”。二人在柜台角落里足足谈了一个小时，医生才回到马车上，拿来一个破旧的大水壶和一根搅拌壶水的大水棒。年轻的店员一边直视着水壶，一边由口袋里拿出一叠钞票递给老医生。这叠钞票不多不少500美金，是这位店员的所有积蓄。

医生再递给店员一张记着公式的便条，那几个字对老医生而言一文不值，但在店员眼里可价值连城。两人在交易时，谁都没有估量出水壶中将会冒出多少财富，但是买方卖方都各得其所。老医生高高兴兴拿着钱走了，店员拿着一纸便条也为眼前出现的大好机会而激动。虽然如此，他却梦想不到有那么一天，他的水壶带来的黄金竟连天方夜谭里的魔灯也追不上。

实际上他买的不是什么，只不过是一个“构想”罢了。

水壶、木棒、便条、三个物品偶然的组合竟为他带来一笔巨大财富。谁又晓得壶中掺和了哪些秘密要素，使得水壶发挥不可思议的力量呢？谁又知道日后竟有千百万人为此壶中的东西工作不懈，以至每月必须支付吓人的员工薪水？谁又知壶中必须消费大量砂糖，因此间接促进了蔗糖业的生产？不仅如此，壶中宝物每年还得消费千百万只玻璃瓶，支撑了许多玻璃工业从业者的生活。还有不少店员、大众传播业者、设计家、广告业者，也都凭借它保障了生活。

这个名不见经传的小城镇也拜水壶之赐，发展成美国南部唯一的商业都市。小镇的人们、世界各大新闻名都市，都因它得到了不少的利益。美国南方最大的大学，也是由壶中冒出来的黄金捡起来的。

当年，我常在那买卖水壶的药房不远处和妻子约会，这段冒险的故事也是妻子告诉我的。后来我向妻子求婚时，喝的也是这种魔法般的壶中物，想来也是不胜荣幸呢。

壶中物究竟是什么呢？或许你现在也正手中一杯，怡然自得哩！那就是名闻全球的“可口可乐”！欢乐之余，敬请记住：可口可乐的发展与财富，都是那位店员在便条上的公式里掺入了“想象力”所成之故。

以下故事是由我挚爱的教育家兼牧师——已故的法兰克·甘梭罗士告诉我的，他从芝加哥的畜牧区开始了他的传道事业。

甘梭罗士先生念大学时，发现我们的教育制度有多项缺失，他相信如果自己当校长的话，一定可以把这些缺失纠正过来。

于是他下定决心筹组一所大学，如此他便可以实现自己的理想，不必受制于传统的教育方式。

要实行此计划需要一百美元！他要到哪里去筹这些钱？这个问题一直盘踞在他心头，困扰着这位雄心勃勃的年轻牧师。但他似乎一筹莫展。每个夜晚，那个念头随他入梦。早晨，亦伴他苏醒。无论走到哪里，这念头总是如影形地跟着他。他不停地反复思索，到后来，它成为萦绕其心的唯一“意念”。

身为学者兼牧师，甘梭罗士先生承认，就和任何成功的人一样，“明确的目标”是起步的必要出发点。他也承认，当支持着目标的是一股化目标为实质对等物的炽烈欲望时，目标的明确性便会引发出热心。

这些道理他也懂，但他就是不知道要从何或如何取得这一百万。一般人在这种情况下，很自然地，就已经放弃了，并且说：“啊，一百万！”这的确是大部分人会说的话，但甘梭博士可不是这么说的。他说的以及他所做到，意义如此深重。他是这样说的：“一个礼拜六下午，我坐在房里，思考着该如何筹钱实现计划。有近两年的时间，我都在想这个问题，然而除了想以外，我并未采取任何行动！当时当地，我立下决心，一定要在一周内获得所需的一百万。用何方法？我还不确定。重点是要在一定时间内获得这笔钱的决心，而且我告诉你，就在我下定决心，要在一定时间内获得那笔钱的一刹间，一股强烈的信心感立即袭上心头，那是我从来不曾经历过的。我内心似乎有个声音在说：‘你为何不早下次决心呢？那笔钱一直都在等着你啊！’

事情很快地就发生了。我打电话给一家报社，宣布我第二天早上将要讲演，讲题是《如果我有一百万，我会做什么？》我立刻着手准备这场讲演，但我坦白告诉你，这工作并不难，因为我已经为这场讲演准备了近两年的时间了。那晚，我早早地写完了讲演词，然后上床，充满信心地入梦，因为我看到自己已拥有那百万美元了。隔天早上，我起个大早，走进浴室，朗读讲演词，然后屈膝祈祷，希望这篇讲演词能引起某位愿意提供这笔钱的人士注意。

当我祈祷时，我再一次地产生这笔钱一定会出现的信心感。我在兴奋中走了出来，却忘了带讲演词，直到我站在讲坛上正要开始讲演时，才发现这个问题。

当时要回去拿已太迟了，然而来不及回去拿还真是一项神恩！由于没有讲演词，我的潜意识遂能自动产生出我所需的资料。当我起身演讲时，我闭上双眼，全心全意地述说我的梦想。我不只是对听众说而已，而且想象自己也是在对着上帝说，我告诉他们，加入我手中有百万美元，我就可利用它来实现我的梦想。我描绘心中的计划给他们听，就是要筹组一所优良的教育机构，教导学生实用的知识并发展其心灵。

当我讲完坐下来，一个坐在大约倒数排的人，慢慢地由座位起身，走向讲坛。我心里纳闷着他想做什么。结果他走近讲坛，伸出手说：‘先生，我喜欢你的讲演。我相信，如果你有一百万，你一定会做到你所承诺要做的事。为证明我相信你，还有你的讲演，如果明早你能到我办公室来，我就给你那一百万美元。我的名字叫菲利普·阿莫尔。’”

年轻的甘梭博士于是到了阿莫尔先生的办公室，得到那一百万美元。他以那笔钱成立了阿莫尔技术学院，即现在闻名的伊利诺州技术学院。

那必要的百万美元乃得自于构想的结果。支撑这个构想的，则是年轻的甘梭罗士在心中酝酿近两年的欲望。

请注意到一个事实：当他心中下定决心要达到目标，且决定了达成目标的计划后，不到三十六小时，他就得到这笔钱了。

年轻的甘梭罗士想获得一百万的模糊念头以及微弱的希望，并无任何新颖或特殊之处。在他之前或之后，许许多多的人也都有过类似的念头。但是，他的特殊之处在于：在那个值得纪念的礼拜天，当他将模糊与不确定的想法具体化，明确地说出：“我要在一星期内取得一百万美元！”

不只如此，甘梭罗士籍以获得百万美元的原则，至今仍然存在！你也可以利用它！这个普遍的法则，至今依然如当初年轻教士应用它时一样的行得通。

请注意一下那个药房店员和法兰克·甘梭罗士博士所具有的共同点。他们两人都有一项惊人的事实，即透过明显的目标以及明确计划之力，构想可变为金钱。

假如你属于那种相信自己辛勤工作加上诚实，乃唯一的致富之道的人，那么请千万断了这个念头！那是不对的！丰厚的财富，绝非仅靠辛勤工作便能得到！财富终能获得，乃是明确需求的结果，其基础在于应用明确的原则，而非紧靠机会或运气而已。

一般说来，构想是籍由想象力而鞭策出行动的一股意念行动。所有杰出的销售员都知道，构想可以售出卖不掉的商品。一般的销售员就是不懂得这点——那也是他么之所以“平凡”的原因。

一位廉价书的出版商有一项发现，该发现对一般的出版商应极有价值。他发现许多人买单是书名，而非书的内容。一本滞销书，只要将不太动人的书名改一下，那本书的售量即可梦增到百万本。书的内容根本毫无改变。他只不过是撕去印有不具卖点书名的封面，重贴上具“票房”效果之书名的封面而已。

那个动作，看起来是那么简单，其实就是一个构想！一种想象力。构想没有标准价格。构想的创造者可以自订价格，而且，如果够聪明的话，也一定可以得到你想得到的价格。

每一个巨额财富的故事几乎都始于创始人与构想推销人一起合作、完善演出的那一天起。卡耐基身旁环绕着一群能为其所不能为的人，他们创造构思，实际推动构想，使卡耐基及其他人富有地令人难以置信。

有好几百万的人一生盼望着有幸运的突破。或许好运的确能带给人一个机会，但最安全的计划可不能靠运气的。确实是一次幸运的突破为我的人生带来了机会，但在机会变为一项资产以前，我所投注的可是二十五年坚毅的努力。

“机会”使我幸运地遇到安德鲁·卡耐基，并得与其合作。在那一次的机遇中，卡耐基在我心中植入一个构想，就是将成就原则组织为成功哲学。这二十五年的研究发现，使得千万人困之获益，而且透过此哲学的应用，也出现了许多致富的例子，其实起点是很简单的，只不过是任何人创造得出的构想。

当卡耐基先生首次将构想植于我心后，我便想尽办法培育它，诱使它继续滋长。慢慢地，构想在其本身的力量下，长成了巨人，并反过来诱引我、关照我以及鞭策我。构想的确就是那样的。起初，是你产生它们，赋予它们行动并指引它们。

然后，它们茁壮并凭借其本身的力量，扫除所有障碍。

构想是一股无形的力量，但它们却比生产它们的有形头脑更有力量，当创造它们出来的头脑已经化为灰烬之后，它们仍有继续生存的力量。