增加付出可能得到意外的收获

由于想要向前迈进必须付出辛苦的代价，所以，此一过程有助于你察觉它所带来的各种好处。

你所付出的额外服务会为你带来更多的回报。想想看种植小麦的农夫吧！如果种植一株小麦只能收成一粒麦子，那根本就是在浪费时间。但实际上从一株小麦上可收成许许多多的麦子。尽管有些小麦不会发芽，但无论农夫面临什么样的困难，他的收成必定多出他所种植的好几倍。

这种情形同样也适用于你所提供的各种服务方面，如果你付出价值一百元的服务，则你不但能回收这一百元，而且可能会回收好几倍。而到底能回收多少，就必须看你是否抱持着正确的心态而定了。

如果你是以心不甘情不愿的心态提供服务，那你可能得不到任何回报，如果你只是从为自己谋取利益的角度提供服务时，则可能连你希望得到的利益也得不到。

在一个多雨的午后，一位老妇人走进费城一家百货公司，大多数的柜台人员都不理她，但有一位年轻人却问她是否能为她做些什么。当她回答说只是在等雨停时，这位年轻人并没有推销给她不需要的东西，虽然如此，这位销售人员并没有转身离去，反而拿给她一张椅子。

雨停之后，这位老妇人向这位年轻人说了声谢谢，并向他要了一张名片，几个月之后这家店东收到一封信，信中要求派这位年轻人往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单！这封信就是这位老妇人写的，而她正是美国钢铁大王卡耐基的母亲。

当这位年轻人打包准备去苏格兰时，他已升格为这家百货公司的合伙人了。这个例子是报酬增加律的最佳写照，而报酬增加原因，就在于他比别人付出更多的关心和礼貌。

多付出一点点，就像一盏大灯一样照着你自己，并使你有机会和他人进行有益的比较。

一位极富创意的橱窗设计师，有一次在橱窗内，布置了许多漂亮的领结，并在橱窗中央放了一面全身镜。驻足观赏橱窗的客人们，在赞叹领结之余还可以照照镜子。相比之下，他们的领结显得既寒酸又难看，于是许多人便进入店内，买了一些漂亮的新领结，这就是比较的力量。

我们总是会对事物做一番比较，并且会注意事物的不同之处。如果你能提供比别人更好而且更多的服务时，你自然就会站出来和别人比较一番。

聪明的雇主对于比较的威力都抱着高度的警觉，并且会给予那些表现较好的员工鼓励和奖赏。有些雇主会忽视比较，并且只从员工的额外服务中获利，却不给予员工任何奖励。但是比较的效果是如此的耀眼，致使这些雇主的竞争对手，迟早会发现那些表现较好的员工。由于愿意提供更多、更好的服务的员工并不多见，所以如果你是其中之一，那必定会引人注目。