要善于借用他人的资金

小仲马在他的剧本《金钱问题》中说：“商业就是借用他人的资金。”

是的，商业就是这么简单：借用他人的资金来达到自己的目际。这是一条致富之路。即使你很富裕，对于这样的机会，你也不应放过。

人无信不立，诚实是一种无可替代的美德。诚实比人的任何其它品质更能深刻地表达人的内心。

希尔顿先生以诚信经营的好名声为担保，贷到了数百万元的资金，在许多大机场附近建造了附有停车位的豪华旅店。

“用别人的钱”必须按照约定时间偿还本金和利息。缺乏诚信的人，即使花言巧语，也会被人识破。运用别人的钱。首要诚信。诚信是所有事业成功的基础。

商业就是借用他人的资金。借用他人的资金，银行就是很好的朋友。银行的主要业务是放贷，把钱借给诚信的人，赚取利息；借出愈多，获利愈大。银行放款的目的是发展商业，为了奢华生活享受而贷款，是不值得鼓励的。

我们看一下查理·赛门斯的例子。达拉斯的查理·赛门斯是百万富翁。十九岁时他仍身无分文，除了一份工作，只有一些积蓄，和一般同龄的孩子差不多。每个周末查理会定期到银行存款，其中一位行员注意到他，觉得这个孩子天生聪慧，了解金钱的价值。

查理决定创业，从事棉花的买卖，那位行员让他贷款。这是查理·赛门斯第一次运用别人的钱。一年半之后，他改为买卖马和骡子，过了几年，累积许多的经验。

有一次，两个保险公司业务员来找他。两个都是优秀的保险业务员，业绩非常好。他们用推销保险的收入，自己开公司，却经营不善，只好把公司转卖给别人。

很多销售人员一位只要业绩好，企业就能获利，这是错误的观念。不当的管理会将利润腐蚀殆尽。他们的问题正是如此，两个人都不懂管理。

他们去好查理。说出自己失败的经验。“他们的公司没有了，推销保险至今所赚取的佣金，都缴了学费。如今连养家糊口都有困难。”

“我们对于推销工作非常在行，应该尽量发挥所长。你具有专业的经营知识和经验，我们需要你，大家共同合作，一定会成功。”

几年之后，查理·赛门斯买下他和那两位推销员共同创立的公司的全部股份。他怎么有钱？用别人的钱加上自己的积蓄。当然是向银行借钱。因为他从小就知道银行是他的朋友。赛门斯得知芝加哥一家保险公司，将所有主动洽询的客户，都建立了基本资料，直接开发有兴趣的“准客户群”，效果非常好。

很多业务员不敢拜访陌生的客户，浪费了许多潜在的机会。而“准客户群”是原先就有兴趣的客户，并不会使业务员感到恐惧，成交的机会也更大。

促使客户主动洽询的方法是广告，但是，广告费用非常昂贵。

查理向达拉斯银行贷款。银行非常乐于把钱借给像查理·赛门斯一样诚信，并且有可行性计划的人。查理的贷款额度不受限制，他的寿险公司，原来的资本只有四十万，由于准客户群制度，在短短十年之内，他获利四千万。其后，他更运用别人的钱投资旅馆、办公大楼、制造厂和其他企业。