为实现目标制定计划

没有人可以不劳而获，投资人总是希望能得到回报：产品、服务或增加自己的资本，你不可能一夜成功。事实上，如果你不给那些帮助过你的人适当回报，就不算真正的成功；你在订立明确目标时，应将“回报”因素列入考虑。

你可能会同意我的看法，并决定把回报因素列入考虑，除非你的头脑曾经接受严格训练，否则，光只是在脑海中有这样的念头是不够的，你应该把它写下来。

把明确目标写下来，可使你更清楚地了解你所希望的是什么，它可提醒你明确目标的力量，同时可暴露出目标的缺点。

如果你写不出心中所想的明确目标，则可能意味着，你对这个目标的确信程度还不够。

一旦你写出计划之后，便应每天对自己至少大声念一次，这样做不但可以加强你的执着信念，同时也可以强化你内心里的力量。

当你面临选择执行的方法时，念出写好的明确目标，可使你对目标本身有更清楚的了解，并使你确定你仍然朝着目标前进。

那么，如何朝着目标前进，如果为了到达目标一步一步走下去呢？

（一）在你的心里，你应该有一个想要拥有的具体的数字。

当你希望自己拥有一定数量的财富时，你只是说：“我需要很多很多钱”，那是没有用的。你必须确定你追求的成功的具体标准，例如，挣多少多少钱，做什么级别的官，取得哪个科技领域的成果等等。

我曾听说过这样一件事情：同样是做房地产生意，汤姆计划向银行贷款120美元，而约翰则向银行贷款119．19万美元。最后银行贷款给约翰，而拒绝了汤姆的贷款请求。因为银行主任认为约翰的预算具体化且考虑很周到，说明约翰办事仔细认真，成功的希望较大。

由此可见，我们在心中也要设定一个具体可行的目标。

（二）相信坚强的决心可以创造奇迹。

决心获得成功的人都知道，进步是一点一滴不断地努力得来的。例如，房屋是由一砖一瓦堆砌成的；足球比赛的最后胜利是由一次一次的得分累积而成的；商店的繁荣也是靠着一个一个的顾客创造的。所以每个重大的成就都是一系列的小成就累积成的。

西华·莱德先生是个著名的作家兼战地记者，他曾在1957年四月号的“读者文摘”上撰文表示，他所收到的最好忠告是“继续走完下一里路”，下面是其文章中的一段：

“第二次世界大战期间，我跟几个人不得不从一架破损的运输机上跳伞逃生，结果迫降在缅印交界处的树林里。当时唯一能做的就是拖着沉重的步伐往印度走，全程长达140英里，必须在八月的酷热和季风所带来的暴雨侵袭下，翻山越岭长途跋涉。

“才走了一个小时，我一只长统靴的鞋钉扎了另一只脚，傍晚时双脚都起泡出血，范围象硬币那般大小。我能一瘸一拐地走完140英里吗？别人的情况也差不多，甚至更糟糕。他们能不能走呢？我们以为完蛋了，但是又不能不走。为了在晚上找个地方休息，我们别无选择，只好硬着头皮走完下一英里路．．“当我推掉其他工作，开始写一本25万字的书时，心一直定不下，我差点放弃一直引以为荣的教授尊严，也就是说几乎不想干了，最后我强迫自己只去想下一个段落怎么写，而非下一页，当然更不是下一章。整整六个月的时间，除了一段一段不停地写以外，什么事情也没做，结果居然写成了。

“几年以前，我接了一件每天写一个广播剧本的差事，到目前为止一共写了2000个。如果当时签一张“写作2000个剧本”合同，一定会被这个庞大的数目吓倒，甚至把它推掉，好在只是写一个剧本，接着又写一个，就这样日积月累真的写出这么多了。”

“继续走完下一里路”的原则不仅对西华·莱德很有用，当然对你也很有用。

按部就班做下去是实现任何目标唯一的聪明做法。最好的戒烟方法说是“一小时又一小时”坚持下去。我有许多朋友用这种方法戒烟，成功的比例比别的方法高。这个方法并不是要求他们下决心永远不抽，只是要他们决心不在下个小时抽烟而已。当这个小时结束时，只需把他的决心改在下一小时就行了，当抽烟的欲望渐渐减轻时，时间就延长到两小时，又延长到一天，最后终于完全戒除，那些一下子就想戒除的人一定会失败，因为心理上的感觉受不了。一小时的忍耐很容易，可是永远不抽那就难了。

想要实现任何目标都必须按部就班做下去才行。对于那些初级经理人员来讲，不管被指派的工作多么不重要，都应该看成是“使自己向前跨一步”的好机会。推销员每促成一笔交易，就为迈向更高的管理职位积累了条件。

教授每一次的演讲，科学家每一次的实验，都是向前跨一步，更上一层楼的好机会。

有时某些人看似一夜成名，但是如果你仔细看看他们过去的历史，就知道他们成功并不是偶然得来的，他们早已投入无数心血，打好坚固的基础了。

那些暴起暴落的人物，声名来得快，去得也快。他们的成功往往只是昙花一现而已。他们并没有深厚的根基与雄厚的实力。

富丽堂皇的建筑物都是由一块块独立的石块砌成的。石块本身并不美观；成功的生活也是如此。

请做到下面的事情：把你下一个想法，变成迈向最终目标的一个步骤，并且马上去进行。时时记住下面的问题，用它来评估你做的每一件事。“这件事对我的目标有没有帮助？”如果答案是否定的，就马上不做；如果是肯定的，就要加紧推进。

请你想想看，怎样才能提高你的效率。请你利用下面的“30天的改善计划”来自我衡量一下。你可以在标题之下填入你一个月以内必须做到的事情，一个月以后再检查一下进度，并重新建立新的目标。请你经常留意那些小事，以便充实你承担大事的能耐条件与实力。

（三）三十天的改善计划

从现在开始要给自己制定一个三十天的改善计划，内容写上：

（1）改掉这些习惯：不按时完成各种事情；消极性的词句；每天看电视超过60分钟；无意义的闲聊。

（2）养成这些习惯：每天早上出门以前检查自己的仪表；每一天的工作都在前一天晚上就计划好；任何场合尽量赞美别人。

（3）用这些方法来增加我的工作效率：尽量发掘部属的工作潜力；进一步学习公司的业务（如公司的业务有哪些？顾客又是哪些人？）；提出三项改善公司业务的建议。

（4）用这些方法来增进家庭的和谐：对太太（丈夫）为我做的小事表示更大的谢意，不可象往常一样认为理所当然；每周一次带家人做些特殊的活动；每天固定拨出一小时跟家人快乐相处。

（5）用下面的方法来修养个性：每周花两小时阅读本行的专业杂志；阅读一本励志书籍；结交四个新朋友；每天静静思考30分钟。

马上就建立第一个“三十天的改善计划”吧。

当你讨论“设定目标的做法”时，时常有人说：“我真的很明白一心一意追求目标的重要，但是我的杂务太多，经常‘扰乱’原有的计划，这该怎么办？”

许多未知的各种因素确实存在，并影响你的执行步骤，例如家人生病、工作撤销，或什么意外事件。

所以我们心里也要冷静，遇到障碍时要采取补救措施。例如你开车遇到“此路不通”或交通堵塞的情况，不可能停着不动；当然也不甘心干脆回家，那多煞风景。道路的暂时关闭只是表示现在无法通行，你可以从另一条路走到同样的目的地。

请观察一下高级将领的做法，每当他们拟出一个战略计划时，都会同时拟出几个备用方案，以备不时之需。那就是说，万一发生意料之外的事情而打消甲案时，就改用乙案，正象飞机原定降落的机场因故关闭，机组人员一定会降落到邻近的机场一样。

当我们“迂回前进”时，并没有改变原来的目标，只是选择另一条道路而已，目的地是不变的。

规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会“泊岸。”即不要拖延。你已经知道，你自己的木材要由你自己来砍，你自己的水要由你自己来挑，你生命中的明确的主要目标要由你自己来塑造，因此，为什么不尽快实行你早已明白的道理呢？

明确的目标是你自己创造出来的，没有人能代替，它也不会自己创造自己。你打算怎样对付它？什么时候？如何做？

拟定一个实现目标的可行计划，马上行动——你要习惯“行动”，不能够再耽于“空想”。

在你的有生之年，当“现在就做”的提示从你的潜意识闪现到你的意识心神，而要你做应该做的事情时，立刻投入以适当的行动，这是一种能使你成功的良好习惯。这种良好的习惯是把事情完成得秘密，它影响到日常生活的每一方面。

它可以帮你迅速完成应做的但你不喜欢做的事，它能使你在面对不愉快的责任时，不至拖延，也能帮助你做你想做的事，它能帮助你，抓住那些宝贵的，一经失去便永远追不回的时机。

将以上四点清楚地写下来，并且每天两次，大声朗诵你写下那计划的内容，一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后，当你朗诵时，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有了成功。

1908年，我在田纳西州一家杂志社工作，同时又在上大学。由于我在工作上的杰出表现，被杂志社派去访问伟大的钢铁制造家安德鲁·卡耐基，卡耐基对我也是一见如故。他对我说：“我向你挑战，我要你20年的时间，专门用在研究美国人的成功哲学上，然后提出一个答案。但除了写介绍信为你引荐这些人，我不会对你作出任何经济支持，你肯接受吗？”我相信自己的直觉，接受了。几年后，我在自己的一次演讲中说：“试想，全国最富有的人要我为他工作二十年而不给我一丁点的薪酬。如果是你，你会对这建议说‘是’抑或‘不’？如果识‘时务’者，面对这样一个‘荒谬’的建议，肯定会推辞的，可我没有这样干。”

在卡耐基对我的挑战中包括了明确的目的——研究美国人的成功哲学，以及达到目的的时限——二十年。长谈之后，在卡耐基的引荐下，我遍访了当时美国最富有的500多位杰出人物，并且对他们的成功之道进行了长期研究，终于在1928年，我完成并出版了专著《成功定律》一书。从1908年发愿，到1928年如愿以偿，正好是二十年。《成功定律》这本书震动了全世界，曾激发了千千万万人发财或成名。七年以后，我幸运地做了罗斯福总统的顾问。

立刻行动吧！制定目标、变目标为现实，你也会发现你离成功已越来越近。你的未来操之在己。现在就可以决定将来的成败。