推销之神的成功路

身高只有1.45米的原一平，貌不惊人，可是在日本的人寿保险界里，他却是一位响当当的人物。因为他在同行业中连续15年夺得了全国业绩第一，被日本人尊称为“推销之神”。

原一平69岁时，一次应一家人寿保险公司的邀请作公开演讲。在演讲会上，有人问他推销成功的秘诀。他当场脱掉鞋袜，请提问者走到讲坛上，说：“请您摸摸我的脚底。”发问者莫名其妙，但也只好照原一平说的做了。

原一平问：“您觉得怎么样呢？”

提问者说：“您的脚底茧好厚啊！”

“不错，我的脚茧特别厚，您知道这是为什么吗？”

“为什么呢？”

“因为我走的路比别人多，比别人跑得勤，所以脚茧特别厚。”

提问者这才恍然大悟，道谢而去。

原来，原一平的意思是说，他推销成功的秘诀唯有“勤”字而已。

原一平在从事推销人寿保险工作之初，因为没有固定收入（没有固定薪金，收入完全来自成交额提取的佣金），所以有三年多的时间，不吃中餐（没钱吃），不搭电车（没钱搭车），每天用那双勤奋的脚，马不停蹄地推销。

他平均每个月要用掉1000张名片，每天一定要访问15位准客户，没访问完毕就决不作罢。他经常因受访者不在，而在晚餐后再去访问，常常是晚上11点后，才能回家休息。

由于他访问勤快，50年来，他积累了2.8万个准客户，这就是他被誉为“推销之神”的由来。

原一平以自己的切身体验，深有感触地说，“好运”眷顾努力不懈的人。

努力不懈、自强不息，这是成功者的一项基本素质。有几分耕耘，就有几分收获，这是一条铁的规则。很多人都没有实现自己的梦想，是因为他们没有进行让梦想变成现实的努力。