保持热忱有多重要

热忱让你立于不败之地/热忱是指向目的或主题的一种强烈的情绪奋起，缺乏热忱，就难成大事。

纽约法律顾问罗勃特·史威比尔以“热忱的重要性”为题写了一篇论文。他说：“律师接案在法庭上辩护时，如何获致成功？答案永远是一样的：准备。除此之外，还需要热忱。”

什么是热忱？热忱是指向目的或主题的一种强烈的情绪奋起。热忱的人具有丰富的想象力，不会有丝毫恐惧或疑惑，能够和听者交流。发自内心的热忱会形成气场，具有极强的吸引力。如果你能够在法庭上说服陪审团，如果连这种最困难的事情你都做得到，那还有什么事情能难住你呢？热忱与兴趣缺乏是两种相反的人生态度，选择哪一种，由你决定。

这是通用的法则，每个人都可以做得到。把这些“通用的原则”应用到生活与事业上，就能够获得成功。

爱默生曾经说过：“缺乏热忱，则难成大事。”

一位受邀前来盐湖城摩门大教堂演讲的人，原本只预计演讲45分钟，但最后却足足讲了两个多小时还欲罢不能。演讲结束时，在场的一万多名听众均起立鼓掌达5分钟之久。

到底是什么精彩的演说内容，得到了这么热烈的反响？其实，他演讲的内容还不及他演讲的方式重要。听众是被演讲者的热忱所感动，大多数的人根本记不清楚他说了些什么。

路易士·维克多·艾丁格被判无期徒刑，在亚利桑那州立监狱服刑。他没有朋友，没有律师，也没有钱。但是他有满腔的热忱，而且他有效地运用了自己的热忱，最终使他重获自由。

在监狱中，艾丁格写信给雷明顿打字机公司述说自己的境况，请求该公司以赊账的方式，卖给他一部打字机。结果，该公司不但向他提供了一部打字机，而且是免费赠送的。之后，他写信给各公司，请他们提供促销文稿，由他打字之后再寄回给他们。他的工作非常有效率，赞助性的捐款很快就累积到足以支付律师的费用。在律师的协助下，他获得了特赦。当他走出监狱时，广告代理商的老板见到他说：“艾丁格，你的热忱比监狱的铁窗有力多了。”公司已经安排好了职务在等着他呢。

热忱使你不觉得工作辛苦，甚至会使你把它成一种享受。你的工作热忱会自动将你的注意力引导到成功上面，并且会把萦绕在你心头的意念印在你的潜意识里；同时，你的热忱也可以像无线电波一样传达给别人，和长篇大论或华丽的词藻相比，你的热忱能更有力地传达你的理念，使别人认同你的观点。

一位非常成功的业务经理说，热忱是优秀的推销员最重要的特质。“握手时要让对方感觉到你真的很高兴和他见面。”他说。

鲍洛奇最初在一家食品店里卖水果。有一次，食品店旁贮蓄水果的冷冻厂突然起火，虽扑救及时，但还是有18箱香蕉被火烤得有点发黄，而且香蕉皮上还沾了许多小黑点。

老板把这些香蕉交给鲍洛奇，让他降价出售。

鲍洛奇感到十分为难，但老板交的任务又不得不完成，他只好硬着头皮将香蕉摆到了摊上，拼命地吆喝起来。但人们来到摊前，看到香蕉的模样，都失望地走开了，任凭鲍洛奇使出了浑身的解数，竭力解释，仍是无济于事。一天下来，鲍洛奇喊破了嗓子，却连一根香蕉也没卖出去。

晚上，鲍洛奇对着香蕉出神。他仔细地检查了一遍香蕉，的确没有变质，虽说皮上有些黑点，但由于烟熏火烧的缘故，吃起来反而别有一番风味。于是，鲍洛奇灵机一动，计上心来。

第二天，他又把香蕉摆了出来，依然是大声地吆喝，只是吆喝的内容与前一天大不相同：“快来看呀，最新进口的阿根廷香蕉，正宗的南方水果，全城独此一家，数量有限，快来买呀！”

很快，摊前便围了一大群人。

“请问，您以前见过这样的香蕉吗？”鲍洛奇问一位年轻的小姐，他注意到这位小姐已经在摊前转了半天，只是还一时下不了决心。

“没见过。不过看上去倒挺有意思的。”小姐回答。

“您尝一根，我敢保证，您从来没有吃过这么好吃的香蕉。”鲍洛奇说着，麻利地剥了一根香蕉，递到小姐的手里。

“嗯……确实有一种与众不同的味道。给我来10磅吧。”

有了这样一个好头，许多顾客便不再犹豫，纷纷掏钱购买。18箱香蕉很快以高出市价近一倍的价格被抢购一空，还有许多慕名前来购买“阿根廷香蕉”的人们不得不失望而归。

值得注意的是：虚情假意是骗不了人的。过分的热心、刻意地迎合别人，反而会使人怀疑你对他有什么企图。

杰宁士·蓝道夫的热忱，使他一生在政坛如鱼得水。蓝道夫自西维吉尼亚沙朗大学毕业之后，以压倒性的胜利，击败经验丰富的对手，当选为国会议员。由于他成功地整合了其他的国会议员，罗斯福总统特别重用他，让他负责编写战时的特别立法。

在华盛顿的教授们所做的一项调查中，罗斯福和蓝道夫被选为当时最受欢迎的政治人物。蓝道夫的热忱与魅力，使他的积分远远超过总统。担任14年的国会议员之后，蓝道夫决定转行到私人企业服务。他担任了首都航空公司总裁的助理，当时公司的营运正出现赤字。在不到两年的时间里，他发挥无可抵挡的魅力，使公司的获利超过了其他的航空公司。

提到蓝道夫愉悦的个性，首都航空公司的总裁曾说：“他的贡献远远超过他的薪水。除了他实际执行的工作，更重要的是，他的热忱鼓舞了公司里的其他人。”

热忱并非与生俱来，而是后天的特质，你也可以拥有。几乎我们每一次和别人的接触，都在尝试推销某种东西或观点给对方。因此，你必须先说服自己，你的理念、你的产品、你的服务或是你自己，是值得肯定的。严格地检查，找出缺点，立即改进。要由衷地肯定你的理念及产品。

有了这种坚定的信念，再辅之以积极思考的习惯，就能激发出自己的活力与热忱，发出真诚的光和热，让人们在不知不觉中受到吸引。