一定要学会双赢

在美国，有许多高速公路都从荒无人烟的沙漠中穿过。如果发生汽车抛锚、油被耗尽等状况，司机只能在沙漠中苦苦等待其他车辆经过，载自己一程。

目睹这种状况，一个叫格林的人在一条高速公路旁投资修建了一家小型加油站，提供加油、修车等服务。由于沿途只有这一家，格林的生意十分兴隆。

邻居汉克看到这种情况，非常眼红，他跃跃欲试，准备在格林的加油站旁再开一家，希望也能大赚一笔。可是他父亲却极力劝阻，并建议他改开一家小旅馆，也许更能获利。

父亲解释说：“格林的加油站已经能满足过往车辆的需要了。你与其模仿他再开一个，不如提供他所未提供的服务。再开加油站，无疑是展开恶性竞争。而开家小旅馆，则是和他互利，并会开发出另一个新市场。”汉克听后，觉得父亲说得对极了。

于是，在这条沙漠中的高速公路旁，司机们可以去格林的加油站为车加油，同时，也能到汉克的小旅馆吃饭、洗澡，甚至住上一晚，十分方便。

格林和汉克的生意越做越兴隆。

商场犹如战场，但商场又不同于战场。战场上一方不消灭另一方就会被另一方消灭，而商场不一定如此。为什么非得争个鱼死网破、两败俱伤呢？

千军万马过独木桥，常常会挤得人仰马翻。为什么我们一定要去挤那座狭窄的独木桥，为什么不能“你过你的独木桥，我撑我的小木船呢”？在商场上，如果我们与他人展开不必要的竞争，常会使双方都元气大伤，我们不如和对方来个优势互补，做到“双赢”。

在竞争激烈的商场上，竞争双方未必非要争个你死我活、各不相让。双方携起手来，坦诚合作，双方都能从中获利，何乐而不为呢！