经营管理，是发展的延伸基础

决定经营发展的第一个前提，那就是规范的运营管理。

这其中，团队的建设、管理制度、人力资源规划、团队培养、福利构成、产品价格体系、服务体现，这些都是构成运营管理的核心基础，缺少那样都不行，倾向于那一项也不行。

有了完备的运营管理，须得有品牌推广与之遥相呼应，才能使根深树大。

品牌推广，是发展的基础延伸

俗语说，无广告不营销。贵州帮帮团并非力主广告为王，品牌推广，是运营发展的延伸基础。

有了好的运营规划状况，没有好的宣传方式和途径深入市场，你怎么揭开这层婚纱，消费者怎么知道，新娘是个什么样的。

从运营发展的角度而言，品牌推广与运营管理，同样重要！换句话说，就是广告宣传与经营管理，同样重要！

要有谋略，讲方法

工作遇到阻碍，务必要开会研究总结，到底是战略需要调整，还是战术需要调整，或是哪条管理制度阻碍了工作的进度，或是工作方法不对，或是用人上需要调整。

要去分析市场因素，主观因素，客观因素，该调整的要调整，该修正的要修正，一定要有策划，讲方法。

科学规范的经营管理，是决定广告宣传能否与消费持续相呼应的关键；切实得体的广告宣传，是决定经营管理是否能持续发展的客观及主观因素。

一定要有谋略，讲方法。不管是广告宣传也好，或是经营管理也好，同样的，都要有策略，讲方法，才是运营发展的根本。

决胜术

营销效果，取决于你的推广预算，与推广方式和推广内容，以及消费适时需求的适应性掌握。

真正围绕顾客去做生意，而不是围绕自己产品，才能走得更远。

很多老板经常抱怨自己的产品已经很好了，就是没有回头客，根本原因还是离顾客越来越远，缺少与顾客之间的连接，你要知道市场拼的是服务，是以客户为中心的服务。

三流营销玩“创意”，二流营销讲“模式”，一流营销善运营。

传播适度：在最合适的环境中，把最适合传播的信息，扔给最适合传播的人群。

传播，从传播层可分为可制造与非可制造，从用户端应该分为顾客层与非顾客层。

核心：产品适度到正合用户需求，如果不进行传播就是对资源的浪费，一切从产品开始！

把产品做成为一个故事

目的：满足传播主的推广以及观点

故事要求：

简单：通过产品自检，将产品的核心卖点关联的用户痛点用最精炼的词语描述出来。

具体的意外：基于用户心智中已存在的旧有习惯的基模，塑造具体内容，来打破用户心智中已存的认知。达到惊讶与惊奇的程度。

可信：这个基模的选择，最好是用户可以直接验证的。或是经过简单推测即可“恍然大悟”

情感：将项目方或者产品的愿景，一并释放出去，用于告知用于企业的决心、能力、用心。同时这个情感一定要足以站队至用户立场。

主动推广，是基于商家自身发力

也就是商家要靠自身运营，通过各种免费的或者付费的方式推广宣传自己的产品。

让消费者接触到产品，这种推广方式，成本比较高，效果根据运营能力有好有坏。

被动推广，是基于消费者出力

比如通过病毒营销，或者口碑营销让消费者自主自发的帮忙宣传推广，这需要营销做到位。

并且产品质量过硬才能实现，消费者因为产品好才会自主自发的帮忙宣传推广，而对于商家而言是被动的，这种推广方式成本低，效果好，因为人们更相信自己的同类！

两种推广方式的最终目的都是要产生闭环，也就是促进销售，主动推广的方式有点类似传统行业里的跑业务。

比较直接，我们也可以称之为推销，当然在互联网上，主动推广又可以分为刚柔两种，比如直接打硬广告，这就属于比较低级的推广手法。

而另一种就是软营销，比如通过软文营销，价值营销等潜移默化的影响消费者的认识，最终达成交易，再通过产品质量和营销的助力就很容易实现被动推广。

自媒体推广，适应度高，传播快

目前，最好的网络宣传推广应该就是自媒体，因为自媒体推广适应度高，传播快，易操作。下面分享自媒体推广引流的方法以及具体做法。

1、大流量分析。拿出多个爆文进行分析，阅读量大的文章或者播放量大的视频。

研究它们的标题、标签、关键词、素材、内容、封面等等，为什么它们的流量大，推荐量高。因为推荐量高推广效果才更好。

2、自媒体平台对广告推广容忍度的分析。

亲自去测试各个自媒体平台，对推广的容忍度，例如是否可以留微信号，是否可以留关键词等等。如果不能留是审核不通过还是警告？严重的话封号？

3、推荐效果分析。在自媒体平台做推广之后，要总结分析数据，看看推荐量、阅读量、播放量、转发量、收藏量、评论量、点赞量等等。

最重要的是，推广的效果怎么样？多少人关注了微信公众号？多少人添加了微信？

为推广而推广要不得

金相语发现很多的公司在做产品推广的时候去模仿常见的做法——上大平台、找大明星代言等，最后钱烧完了，品牌没打出去，产品也没有卖出去几件，在做产品运营推广常常会出现资金短缺的情况。

在此就需要决策层一定要考虑到自己的实际情况，自己的运营营销策划是否有经济基础、是否符合自身品牌战略。

但是话说回来，如果我们在产品运营推广资金出现短缺的时候，该如何做出一场成功的营销推广方案呢？

这里金相语就为大家奉上今天的干货：从四个角度探讨成功的低成本营销推广方案是怎么诞生的，对于新产品的推广和提高产品销量效果明显。

一、产品可视化

产品的可视化就是将你的产品包装、文案、货架等一切与产品相关的附属产品变成一个媒体，也就是实现全面媒体化。

比如你做卖煎饼果子品牌的（相信金相语一切皆有可能），那么就让你的包装袋、服装、店铺装修以及文案都要加上你的品牌loge或者与品牌相关的宣传信息。

这样并不会增加太多的额外成本，反而会让客户对于你的产品熟悉度增加，更容易被别人辨识的。这样更能增加用户选择你的产品的机会，提高营销推广的效果。

因此如果有独特或者明显差异性的产品可视化，产品的销量自然不是问题，如果大家对于这点感兴趣的可以看一本书——《疯传》。

二、寻找关键影响型用户

很多的公司在产品推广期都会选择大明星作产品代言，虽然对于品牌形象有一定作用，但是却很难再短期内有显著效果。

如果请不起明星，更好的做法就是找到对于产品有明显需求的关键影响型用户，其实效果更明显，并且这样的用户群体能够发现产品的价值，更能带动产品或品牌的传播。

这里为大家列举三个例子：

1、小米手机当年的第一批核心用户，是精心挑选的刷机达人或者找专门做手机评测达人，比如王自如。

2、有家做甜品美食，首先请一批公认的吃货免费试吃体验，然后让他们发朋友圈。这些专业吃货们推荐的东西，营销效果比一般人好。

3、做旅游产品推广，找旅游圈中资深驴友队长，邀请他们体验评价。

三、寻找“正确”的营销渠道

营销渠道没有好坏之分，但是营销渠道的选择一定要结合自身的产品的实际情况，身边很多做运营的朋友在策划营销活动或者投放广告方法对了，但是渠道却选择错了，导致推广费用的浪费。

例如你是一家汽车配件制造企业，听说现在的抖音引流效果非常好，你也去做抖音，但是后期效果却差强人意。

这就是我们的渠道选择出现了偏差，因为在抖音做推广的都是偏向快消品、娱乐的产品。也行你可以将汽车配件与抖音风格做成一致，但是你的投入和在其它渠道推广的成本与产出比是一致吗？

因为场景与渠道不同，对应的用户群体和类别也不一样。在投放渠道前，先进行评估渠道特点或者测试效果后再进行大规模投放，这样更能把有限的推广资金利用好。

有哪些渠道？线上常见的有微信朋友圈、微信公众号、淘宝直通车、百度推广、抖音、微博、论坛、今日头条信息流、网络视频等。

线下有电梯广告、路边广告牌、公交站牌，地铁等。传统的还有电视、报纸等（中老年人群体还会经常在家看电视）。然后分析不同渠道特点，根据自己产品与资金情况进行筛选。

四、推广时间的选择

相同的产品、相同的渠道、但是选择的时间点不同，引流的差别也是很大的，这样的差异性直接决定了营销推广效果与转化率是否一致。

例如一家超市白天的客流量和晚上的客流量是绝对不一样的，同样平时和节假日也是不一样的。

比如你是做母婴类产品，如果选择某微信公众号进行推广投放，那么在推送文案软文的时间段尽量选择妈妈群体的空闲时间，如晚上九点后等时间段（孩子睡着后，很多妈妈可能才有空认真看一篇文章软文）。

总结：如果自己的产品运营策划推广方面的资金短缺，并不能像王老吉、拼多多等那样大手笔的花钱，不放转变一下自己的思路，从产品的可视化、关键影响型用户、渠道的选择以及推广时间上找出路。

而不是盲目的模仿，需要根据自家产品的实际情况来做出决定。希望金相语今天的分享能帮助到您！

新媒体营销：决胜移动端

核心：创造移动影响力（在移动端对消费者行为施加影响）

1、主阵地选择移动而非pc。新媒体营销的主要阵地要放在移动端，换句话说，新媒体营销策略的制定，要围绕移动端展开，把提升移动影响力作为第一要务，如果原有pc端有优势，最佳策略是进行营销组合，通过各种渠力形成合力，达到最佳营销效果。

2、移动端技术和工具的应用。如lbs查看“附近美食”。善用移动端新技术，可以改善移动端的爆发力和精准度，提高新媒体营销的传播效率。此外重要的是，新技术可以提升新媒体营销的用户体验。

3、提供适合移动端的内容。内容要符合移动阅读的特点（如碎片化、浅阅读、内容不宜过长等），内容要有趣、实用，同时和pc端要有所区别（如pc端的企业宣传性软文，在移动端就应该做适当的变化调整），可以参见营销4i原则。由此可见内容营销在移动时代新媒体营销中的重要性。

4、与移动新媒体打好关系。这是公关方式，公关还是那个公关，只是由传统媒体倾向了移动新媒体，同时，公关的方式要加以适当地变化。

5、移动广告。移动广告有其独特的营销价值。毫无疑问，移动广告是企业新媒体营销中重要的一部分。