珠宝销售案例：

公司请了一个培训老师，上个月让我做店长，但是我还是要做业绩，只是个人业绩没有以前好了，团队业绩相对好一点。我要怎么带好团队呢？

你现在刚做店长，那就从店长角度跟你说一些问题。

首先，店里有请培训老师，不管他的能力高低，至少你可以从他身上学到一些东西。

这个，可以从两个方面看：

第一方面，职能角色转变，导致业绩下滑。

因为你从销售晋升店长之后，要帮员工谈单，要管全店业绩，就会分散自己做业绩的精力，减少接待顾客的次数。

比如，你刚好在帮员工谈单，原本是轮到你接待下一个顾客，但是因为你在帮员工，所以就接待不了顾客。这种情况，对你个人业绩确实是会产生影响。

第二方面，职位晋升，销售管理的能力不足。

因为你刚上任店长，很多东西之前没接触过，也不知道怎么做，所以你遇到问题就不知道怎么解决。这个时候，就会影响到你自己的心态。

当你心态受影响，做业绩就不能像你之前做销售那样，只专注自己的业绩。因为你的精力分散，你的责任更大，涉及到的问题面更广，最终导致自己的业绩下滑。

如果你想带好团队业绩，跟你说个非常关键的做法：

你要有销售管理的思维，看一下每个员工的问题点在哪里，再做对点解决。

就好像我给你们培训，做总结点评一样，帮你们点评分析，每个案例不成交的问题点在哪里。同样的，你要站在管理层的角度，去分析一下：

每个员工能力水平如何？

接待的环节出现什么问题？

为什么这些订单成交不了？

如果员工个人的业绩没做好，你的团队业绩就很难提升。

小结：

管理和销售管理，是不一样的。

做好销售管理的第一个重点是：现场接待监督。