一家店面里，所有店员的工作内容一样，服务的顾客一样，可是店员的业绩却有多有少，究竟是什么原因？

一、想挣钱，先成长

那些能挣到钱的店员，他们每天想着的都是切实的事情，比如：如何提升自己的销售技巧？如何服务好顾客？如何把普通顾客变成忠诚顾客？如何让老顾客不断带新顾客？如何配合团队实现目标？如何提升服务水平？等等这样的事情。如果你做好了这些事情，那你的工资一定不会少。记住：想挣钱，你要先成长！

二、你不管理顾客，顾客不会支持你

顾客需要管理，可是我们很多店员不知道如何管理顾客，比如A类顾客怎样管理？B类顾客怎样管理？C类顾客怎样管理？所以导致顾客不断流失。实际上，顾客管理大致分为几个步骤：

1，开发顾客；

2，了解顾客；

3，服务顾客；

4，感动顾客；

5，留住顾客。

三、不要经常跳槽，那只会越跳越穷

很多店员认为在实体行业里工作就是卖卖卖，又累，又要加班，一有机会，就想着跳槽转行。多少个店员都想着做个两年，以后自己开个店，殊不知，赚钱的大路其实就在面前，手头的工作都还没做好，你凭什么认为你自己单干就能成功呢？

四、做好服务，更要善于推销

很多店员赚不到钱还有一个主要原因，就是只做服务，不愿意推销。店员为什么不愿意推销呢？主要原因有两个：一是不会推销，做不来。二是不敢推销，因为怕拒绝。没有谁是天生就会什么的，多和同事交流讨论，每天自然有所进步。你学了，你才可能会，你不学，你怎么会？

其实，推销本身就是从被拒绝开始的。你要是说一个成一个，你得多有钱啊，是吧？

五、学习，才能自救

一个人要想有核心竞争力，唯一的方法就是通过学习，沟通、人际关系、推销能力，这个世界没有什么救世主，最能帮助自己的，永远都是自己。现在很多老板在学习，店长在学习，你身边的同事也在学习，可是你呢？你把时间都花在哪里了？

六、目标和行动力，缺一不可

为什么你的行动力差，又容易放弃？主要原因有三点：

1，没有明确的目标；

2，习惯性自我设限；

3，没有痛苦或痛苦不深。

其实，每个人都有自己的潜力没发挥出来，但是你需要磨炼，需要修炼，需要成长，更需要学习！想要挣到钱，首先要先学会让自己成长，这是你对自己的责任，更是你对家庭的责任！