销售技巧 | 销售冠军不得不掌握的逼单必杀技

时间:2019-05-19 热度:
后台-系统-系统设置-扩展变量-(内容页告位1-手机版)

我们整个销售过程就是一个“逼”的过程。逼单要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。

对客户逼单,要确认客户满足3要素:

1、感兴趣:客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲,喜欢产品是逼单的基础。

2、购买力:客户拥有足够的经济实力,能付得起产品价格,逼单才有意义。

3、决定权:客户拥有对产品买与不买最终决定权,这需要用心观察消费者。

而关于逼单,最常规和最有效的方法是电话逼单,六种电话逼单方式和大家分享:

1、申请理由:老客户转介绍的新客户


2、申请理由:朋友或同学


3、申请理由:亲戚


4、申请理由:样板间


5、申请理由:团购拼单

注意事项:同款产品的近期订单,客户答应帮忙转介绍

参考话术:领导,您好。我这里有一个客户,他选购了XX品牌的XX产品。然后那款XX工厂不是正在做团购活动吗,就是满10户有个X折,我们现在已经定了8户了,还差两户。这个客户他自己买完后,还有他会给我们介绍一个客户,您看能不能先按团购价先给这个客户计算,到时候剩下的那个客户我保证能在X月X日前完成。您看可以吗?

6、申请理由:工程单

注意事项:单值较大

参考话术:领导,您好。我这里有个单是XX地区的,这个客户现在买了X万元的东西,是和之前XX地区采购了X万家具的X总是朋友,到时候我把这张单和之前的工程单拼在一起。您看能不能走个工程价,我到时候补个申请给您签字?

不懂得逼单的销售不是一名好销售,不懂得这六种电话逼单技巧的销售成不了销售冠军。

后台-系统-系统设置-扩展变量-(内容页告位2-手机版)
声明:本文内容来源于用户自行上传或互联网,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:kf@hequma.com 进行举报,并提供相关证据,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

相关推荐

后台-系统-系统设置-扩展变量-(内容页告位3-手机版)