逼单虽险，获利却多。俗话说：富贵险中求。对于咱们珠宝顾问而言，这单还是要逼的，但我们要将此风险降到最低！下面为大家提供几种逼单方法：

这次最优惠法

注意：使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买？”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。

话术：“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们前一阵搞了个团购活动，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，你也知道都快年底了，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”

问题：“我以后再来买。”

话术：“先生/女士，是这样的，因为今天是团购上报总部的最后一天，所以必须今天点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。”

礼品逼单

注意：不要说赠品要说礼品。

注意：一定要详细的介绍礼品（例如：“先生/女士，你可别小看这个，是品牌，选用的是最好的材料，在市场上同类产品起码要价钱，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以。）

话术：“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都快年底了，我也想冲冲销量，你看这样行不行，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给VIP会员的，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？”

使用要点1：一定要求客户做一个登记。

使用要点2：送客时一定要给顾客买了划算的感觉。

活动逼单

问题：“你们五一、十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧？”

话术1：“先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们活动……所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

话术2：“先生/女士，你看这样好不好？如果到时节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到小票上去。”

表哥表姐逼单（电话逼单法）

注意：不可以一开始就答应向老板申请。

注意：申请一定要提出自己的条件。

问题：“你再给我便宜一点，我可以介绍朋友也一块过来买……”

话术：“你知道我们经理很忙的，平时是不能随便给他电话的，今天我看你很有诚意买，我也当然希望能成交，这样好不好，待会我就说你是我的表姐/表哥，这样可能会好说话一点，但是一定要确认今天一定能买啊？否则经理一定把我骂死了。”

现货逼单

问题：“我过一会再来买吧。”

话术1：“先生/女士，这个款式只有这一件了，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”

话术2：“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？”回来跟你说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有一个库存了，因为快到5.1了，这款非常畅销，出货量很大，昨天这款项链还卖了2套，所以你要的话要赶快定，不然等到重新从厂家发货，起码得2个月以后了。”

涨价逼单法

注意：此方法适用于意向比较强的客户。

话术1：“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的……说实话，您现在不买，听说可能马上我们就要调价，所以现在买还是非常合算的。”

话术2：“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，因为钻石原石进货越来越贵了，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%……（讲述涨价理由），所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……