很多珠宝营业员在销售时总是习惯迎合顾客,不管顾客拿出哪个款式,总是说好!款款都好,都适合可能吗?可信吗?事实上,很多顾客并不懂,需要你做参谋。但你的一味迎合,反而失去顾客对你的信任,从而不敢买你的东西!因此,作为营业员,应敢于否定自己柜台里的商品!并说出理由,往往非常容易博得顾客的信任。
比如:我觉得这一件款式不太适合你,显得有点老气,不瞒你说,买这样款式的很多都是中老年人,而你刚才挑的那件比较好看,还有这一件,也不错!与你开朗的性格和时尚的穿着比较匹配!这两种款式非常具有时尚感,它是通过夸张的手法,使得这种款式很有动感,你看,戴上去是不是有种青春活力!而且这款首饰很独特,引人注目!您带到单位同事看到一定会羡慕您的!另外您再看这款的工艺制作,非常的精细,采用拉丝和镂空结合工艺,线条清晰,又显得首饰大,尤其是磨砂与抛光形成的反差,是目前最流行的手法!
(点评:敢于否定柜台里的首饰,一种真诚马上赢得顾客的信任,同时摆出好与坏的理由,尤其是突出佩戴效果,讲究与性格和服装的搭配,并通过对款式细微的描述,以及巧用一组形容词来加以美化。让人听了就渴望拥有!引人注目是时尚女性非常希望的,更值得提倡的是她帮助去联想佩戴的效果会引起同事的赞美。这也是每个女性的诉求点。当然对工艺制作手法的点评也很到位)注意:以上描述不要一次性全讲出来,至少可分为两个阶段,即使第一段已经促成交易,也要找机会把后面的内容讲给他听,让她对自己买的首饰更加有信心和自豪感!