销售必读|这样让顾客试戴,成交率翻倍!

时间:2019-05-19 热度:
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试戴是珠宝销售成交的一个重要环节,如何试戴更有利于成交?掌握一下试戴技巧,让试戴成为你的销售锐器!

一、挑近似款

看准风格再拿货

1、先挑与顾客身上风格近似的款。

2、挑近似主推款。

3、先挑近似款中高价款,再跳近似款中价款,最后拿低价款。

4、拿款试探的同时,心里迅速构建配搭款。

5、首款没取对,依据顾客的体型、肤色、风格特点,大胆转换风格,直到看出苗头为止。

6、款号要取对,拿不准,先问,然后拿大不拿小。

技术点:识人才能卖货,对忒深沉的主,挑他身上的近似款试探准没错,就是没需求也不会引起反感。

二、询需求款

销售永远是问出来的

1、女士,您皮肤白皙,举止优雅,戴什么都好看,您看这款……

2、女士你好,请问您今天想挑件什么产品?

3、女士你好,您的上衣是XXX今年的新款吧,我们这有一款戒指跟这件上衣是绝配……

4、先生你好,茶喝完了我给您续水,这是本季流行款搭配手册,您可以先看一下。

5、女士你好,您可以试戴一下这款,看看是不是很漂亮?

技术点:近似款没需求,就得开口要政策了,对于深沉到木讷的主,还可以大胆转换风格试探,从主推高价款拿起。

三、试戴

只有试戴,才会购买

1、女士,今天不买没关系,既然来了,先看看戴上的效果。

2、女士,我品牌作品最大的特点就是……戴上效果特别好,尤其是这款……

3、女士,我给您戴上,镜子在这边。

技术点:只要待够5分钟,没有不试戴的主,关键在于给试戴一个理由。

四、试戴风格确认&定目标款

在试款式的时候,不断地确认

1、女士,您觉得这款感觉怎么样?

2、女士,刚才那两款您最喜欢哪款?

3、先生,我觉得这两款都很适合您,您觉得哪个好呢?

4、女士,您戴上真漂亮,不管时尚风还是其他款式,都非常符合您的气质。

5、这款产品您配戴着显得很有女人味。

6、这款您在任何场合佩戴都十分适合。

技术点:通过不断的确认试探顾客的目标款,强化顾客的需求,只要对方不反对,就为顾客打包做准备。

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