珠宝销售的10条留客技巧,99%的人都成交了!

时间:2019-05-19 热度:
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01、邀请顾客坐下来

轻拍顾客的手臂示意顾客后面有凳子坐。

话术:

X先生/小姐,您逛街一定逛累了,不如坐下来休息一下!

X小姐,您穿着高跟鞋站着一定很累,不如坐下来慢慢挑选!

X先生/小姐,选珠宝一定是要花时间的,不如坐下来慢慢挑选!

02、鼓励试戴留客

商品不从柜台拿出来就永远卖不出去!

顾客不试戴永远没机会成交!

错误样例:

先生/小姐,您要不要试戴看看?

正确示范1:美女,买不买都没关系,反正您都已经来了,肯定要试一试,看一看效果。

正确示范2:这边新上一款新款,与您的气质、风格非常般配,来,我给您试戴一下。

03、通过故事、文化、游戏吸引留客,不要让顾客感觉您纯粹在卖商品

三流的销售员卖商品!

二流的销售员卖服务!

一流的销售员卖自已!

首饰是一种情感的传递与表达,我们所需的是传达价值观。

04、清洗留客

可以从顾客身上拿什么:首饰,手表,手机,眼镜,手饰整形,手提物品……

清洗注意事项:

素金:洗前要复称、件数、标识,检查是否有快断裂、特别是珠状有没有穿孔,超声波清洗就好,洗完需再复称,黄铂金不可一起洗,会串色。

翡翠玉石、彩宝:不能用超声波,不能用热水,只能用软毛牙刷去刷。

K金:超声波常规清洗。

钻石:检查钻石是否有松动,完好,再放在超声波清洗。

珍珠:不能用水洗,只能用蒸馏水清洗。

05、“死缠烂打”留客

“先生/小姐,您是对我们的款式不满意还是价钱不满意呢,您不妨说出来,我们看能不能帮到您呀,我们都很希望您可以购买我们的珠宝,如果您有不满意的地方,我们一定会全力的想办法解决的”。

顾客如果仍然要走,真诚的对顾客说:

“您是否对我们的服务不满意呢?其实,您买不买珠宝真的无所谓。您看,我们都很希望可以改进自己,您可以给我们一些意见吗?”

06、折扣留客

美女,难得这个首饰那合您心意,我们也非常有缘那么聊得来,今年我还有1个首饰内购的名额,如果您今天确定买的话,我可以去跟店长申请这个内购的折扣。

美女,您今天来的真巧,今天是XXX活动的最后一天,今天购买打XX折,如果您是我们老顾客就会知道,我们平常一点折扣都不打的,今天买可是非常划算的。

07、店长/权威留客

姐,这款首饰真的非常符合您的气质,我们也非常聊得来,这样我跟我们店长申请一下,说您是我的老顾客,看能不能再给您优惠点。

姐,您好,这是我们店长,我们店长在珠宝行业已经有十几年的经验,眼光非常好,经常帮顾客挑选搭配首饰,很多顾客都很喜欢的。

姐,我是本店的店长XXX,我看您刚刚试的首饰非常适合您,您为什么没买呢?是对商品不满意还是对服务不满意,您可以跟我沟通一下吗?让我们有更好的机会去完善。我们会很感谢您提出的宝贵意见

08、订单留客

先生/小姐,看得出您对这个款式还是比较满意的,毕竟我们这个款式是限量发售的,非常受消费者欢迎,我们其他店都已经断货了,我建议您把它订下来,因为我们这边也只有一件了哦。

先生/小姐,刚才看到您佩戴的这个款式,跟您的气质很吻合,就像是专门为您设计的,看来这个款式跟您还是很有缘分的,如果您真的喜欢这个款式,我建议您先付点定金,我帮您保留下来,不要错失了缘分,您认为呢?

09、“装可怜”式留客

先生/小姐,这款首饰确实很适合您,而且价格又这么实惠,我们都聊了这么久了,这也是一种缘分呀,是不是我哪里做的不够好,让您不满意呀!您可以说出来我好改进!这样我也可以成长啊。

您知道吗?我们店长一直都不是很认可我,所以我很想知道我到底哪里做的不够好,让您不在我们这里买!而且我马上就要转正了,就差这一单了,您看如果不是商品问题,不是服务的问题,您就买了吧。

10、留电话,名片、资料——送客也是留客

已购买首饰:您好,这是我的名片,我叫XX,以后您在佩戴过程中有什么疑问可以给我电话。姐,您贵姓啊?您的电话是13……以后我们搞活动或者金价降低的时候,可以及时通知您。

未购买首饰:您好,这是我的名片,我叫XX,以后您有什么需要或者在购买首饰的时候有什么疑问可以给我电话。姐,您贵姓啊?您的电话是13……过几天我们老板会去进新货,如果有您喜欢的款式,我电话通知您。

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